CRM in der Cloud – ein Muss im Homeoffice
Vielleicht sind Sie seit jeher ein Fan der Telearbeit. Oder vielleicht hat Ihr KMU erst vor kurzem auf Homeoffice umgestellt? Wie dem auch sei, Ihre Teammitglieder sind nun auf verschiedene…
Was ist unter Retargeting zu verstehen und wie funktioniert es?
Gemäß einer Studie sind 96 Prozent der User, die Ihre Website besuchen, nicht unmittelbar bereit, einen Kauf zu tätigen. Sie stöbern ein wenig herum, verlassen Ihren Onlineshop aber wieder, ohne tatsächlich etwas…
Young woman sitting at her kitchen table at home working on her small business with a digital tablet
Wie das richtige CRM-Tool Marketingexperten im Homeoffice helfen kann
Arbeiten Sie bereits von zu Hause aus? Oder werden Sie es vielleicht in Zukunft tun? Dann sind Sie nicht allein: Einem Report von Global Workplace Analytics zufolge stieg die Anzahl der…
Die beste CRM-Software für die Immobilienbranche
In der Immobilienbranche sind zwei Dinge besonders wichtig: die Marktpreise und die Kundenkompetenz des Maklers. Die Preise können wir nicht beeinflussen, aber wenn es um das Management der Kundenbeziehungen geht,…
Sales Funnel Vorlage: Mit diesen effektiven Verkaufstrichtern mehr Kunden konvertieren
Der Sales Funnel bzw. zu Deutsch Verkaufstrichter bezieht sich auf den Verkaufsprozess, durch den Unternehmen Kunden beim Kauf von Produkten führen. Er kommt besonders im B2B-Bereich und im Vertrieb zur Anwendung und bildet…
Sieben Schritte zu einer effektiven Lead-Scoring-Strategie
Ihre Marketingkünste tragen Früchte und Sie gewinnen immer mehr neue Leads – wunderbar. Aber woher sollen Sie wissen, welche Leads Sie mit aller Kraft verfolgen und welche Sie nur hin und wieder ein…
Wie können Sie Website-Tracking für Ihr KMU nutzen?
Das Web-Tracking dient Organisationen mit Webseiten dazu, einen Einblick in Ihre Benutzer sowie deren Verhalten und Vorlieben zu erhalten. Ein Tracking-System teilt Ihnen mit, was die Besucher Ihrer Website tun…
Google Analytics einrichten und optimal nutzen: So geht’s
Es steht außer Frage: Google Analytics ist das umfangreichste Analyse-Tool, das es derzeit auf dem Markt gibt – und das kostenlos. Wer einen Onlineshop oder eine Website hat, der kommt…
B2B-Leadgenerierung: 5 effektive Methoden für KMUs
Im B2B-Bereich wird die systematische Neukundengewinnung durch spezifische Marketingkampagnen, die auf Leadgenerierung ausgerichtet sind, immer wichtiger. Doch gemäß des State of Inbound Report geben 63 % der Marketingexperten eines Unternehmens an,…
Die sieben Sales-Cycle-Phasen
Sie sind Unternehmer und vertreiben Produkte und/oder Dienstleistungen? Haben Sie sich schon die Zeit genommen, Ihren Sales Cycle zu Papier zu bringen? Das ist aus mehreren Gründen wichtig, etwa um…
Wie Sie Social Selling für Ihr KMU nutzen können
Die Zahl der Social-Media-Nutzer weltweit lag 2019 mit 3,484 Milliarden um 9 Prozent über dem Vorjahreswert. Und nach wie vor gilt: Facebook ist weiterhin die beliebteste Social-Networking-Website in Bezug auf die Anzahl der aktiven…
Nützliche Tipps zur effizienten Einwandbehandlung
Einwände im Vertrieb beschreiben die Situation, wenn ein Kunde versucht, den Verkaufsprozess zu unterbrechen, indem er Gründe aufzeigt, warum er Ihr Produkt bzw. Ihre Dienstleistung nicht kaufen will. Diese Einwände gilt es ernst zu…
Der optimale Elevator Pitch für Ihr KMU
Stellen Sie sich vor, Sie sind in einem Aufzug und neben Ihnen steht ein potenzieller Kunde, den Sie in der kurzen Zeit, die Ihnen zur Verfügung steht, von Ihrem Produkt,…
Verkaufsgespräch professionell führen: So geht’s
Für ein erfolgreiches Verkaufsgespräch ist es zunächst wichtig zu verstehen, was genau dieses essentielle Tool des Vertriebsprozesses eigentlich ist und warum es überhaupt notwendig ist. Ein gelungenes Verkaufsgespräch erfordert eine Kombination aus…
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