Ces 10 erreurs qu’un commercial ne devrait pas faire
Elles arrivent à tous les commerciaux un jour ou l’autre... Écorcher le nom d’un client, se tromper de contrat, oublier une conversation… Les incidents de ce genre font partie du…
Comment stimuler les leads et conclure des ventes
Saviez-vous que 61 pour cent des entreprises considèrent la génération de leads comme leur plus gros enjeu ? Pour les petites entreprises, générer des leads qualifiés est encore plus difficile en raison…
A pragmatic approach to achieving breakthrough sales results
When prospecting, you may be ‘actively working’ referrals from your center of influence, marketing qualified lead lists, opportunities with existing customers, or other self-sourced opportunities. Some of these prospects result…