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Que vous en soyez encore au stade de la start-up en mal de financements ou de parrainages, ou que vous ayez d\u00e9j\u00e0 \u00e9tabli des partenariats avec des soci\u00e9t\u00e9s bien \u00e9tablies, il est toujours possible de se simplifier le travail en rencontrant les bonnes personnes. Dans cette \u00e9tude r\u00e9cente, 78\u00a0% des chefs d\u2019entreprise<\/a> estiment que le r\u00e9seautage est un facteur d\u00e9terminant du succ\u00e8s d\u2019une start-up.<\/p>\n Les opportunit\u00e9s de rencontrer des coll\u00e8gues \u00e9voluant dans le m\u00eame secteur, des investisseurs ou encore des chefs d\u2019entreprise qui ont r\u00e9ussi vous aident \u00e0\u00a0:<\/p>\n Cet article explore les diff\u00e9rents aspects du r\u00e9seautage commercial, explique en quoi ces relations sont un \u00e9l\u00e9ment essentiel du d\u00e9veloppement de toute entreprise, et comment il est possible de stimuler la croissance de l\u2019entreprise par ces nouvelles connexions au sein d\u2019un m\u00eame secteur.<\/p>\n Lisez la suite pour comprendre l\u2019int\u00e9r\u00eat du r\u00e9seautage pour les chefs d\u2019entreprise et pour ceux qui sont pr\u00eats \u00e0 se lancer.<\/p>\n Il est souvent d\u00e9licat d\u2019initier une relation professionnelle, surtout pour les personnalit\u00e9s introverties. Cela devient beaucoup plus simple quand on a un objectif clair, et quand on conna\u00eet la valeur que l\u2019on peut apporter \u00e0 l\u2019autre entit\u00e9.<\/p>\n Voici deux approches fondamentales pour construire et d\u00e9velopper vos relations commerciales.<\/p>\n Les experts inspirent le respect\u00a0: tout le monde veut les conna\u00eetre. Afin de d\u00e9velopper des relations commerciales profitables et d\u2019\u00e9largir votre r\u00e9seau de contacts, n\u2019h\u00e9sitez pas \u00e0 partager vos connaissances avec les autres, que ce soit en personne ou en ligne. Plus vous avez de valeur \u00e0 offrir, plus vos connaissances inspireront le respect et plus les gens voudront travailler avec vous.<\/p>\n La premi\u00e8re impression, la plus importante, est r\u00e9ussie\u00a0: c\u2019est un excellent d\u00e9but\u00a0! Pour faire d\u2019un contact positif une opportunit\u00e9 de relation professionnelle, il faut reprendre, puis gardez le contact.<\/p>\n Plusieurs m\u00e9thodes s\u2019offrent \u00e0 vous\u00a0:<\/p>\n Vous pouvez partager un article concernant une conversation que vous avez eue lors de votre premi\u00e8re rencontre, ou une \u00e9tude de cas dont vous avez parl\u00e9. Vous pouvez simplement envoyer une publication LinkedIn ou r\u00e9pondre \u00e0 un Tweet. L\u2019important est de rester en contact en envoyant r\u00e9guli\u00e8rement des nouvelles.<\/p>\n Saviez-vous que 95\u00a0% des professionnels am\u00e9ricains<\/a> estiment que les \u00e9v\u00e8nements et conf\u00e9rences physiques restent le meilleur endroit pour faire des rencontres et d\u00e9velopper des relations professionnelles\u2009? Mais il ne suffit pas de faire acte de pr\u00e9sence.<\/p>\n Voici quelques conseils pour r\u00e9ussir votre prochaine opportunit\u00e9 de r\u00e9seautage.<\/p>\n Toutes les opportunit\u00e9s de rencontre ne sont pas bonnes\u00a0: choisissez soigneusement les \u00e9v\u00e8nements qui vous int\u00e9ressent et qui valent le coup d\u2019y investir de l\u2019argent, pr\u00e9paration et le temps n\u00e9cessaires.<\/p>\n Pour bien choisir, v\u00e9rifiez d\u2019abord que le public qui y participe correspond aux profils que vous recherchez. S\u2019agit-il, par exemple, d\u2019un \u00e9v\u00e8nement favorisant le r\u00e9seautage et qui pr\u00e9voit des p\u00e9riodes sp\u00e9cifiquement consacr\u00e9es aux rencontres, ou encore d\u2019une conf\u00e9rence qui favorise les discussions\u2009? Plus important encore, l\u2019\u00e9v\u00e8nement envisag\u00e9 est-il en accord avec vos objectifs et vous permettra-t-il de d\u00e9velopper de nouvelles relations\u2009?<\/p>\n <\/p>\n Informez-vous sur l\u2019\u00e9v\u00e8nement, consultez les mises \u00e0 jour et les actualit\u00e9s se rapportant au secteur concern\u00e9, armez-vous de quelques exemples int\u00e9ressants ou de statistiques dont vous pourrez parler. Si vous cherchez \u00e0 faire la promotion d\u2019un nouveau produit ou \u00e0 faire conna\u00eetre un nouveau service, d\u00e9veloppez \u00e0 l\u2019avance votre discours et int\u00e9grez-y des exemples et des \u00e9tudes de cas afin d\u2019\u00eatre plus convaincant(e). Une bonne pr\u00e9paration vous permettra de tirer une plus grande valeur de votre pr\u00e9sence \u00e0 l\u2019\u00e9v\u00e8nement. C\u2019est l\u2019occasion de faire bonne impression sur les personnes que vous rencontrerez.<\/p>\n N\u2019attendez pas que les gens viennent vers vous. Si vous \u00eates bien pr\u00e9par\u00e9(e) et si vous savez exactement qui vous souhaitez rencontrer, n\u2019h\u00e9sitez pas \u00e0 simplement vous pr\u00e9senter et entamer la conversation. Faites preuve d\u2019int\u00e9r\u00eat envers les autres entreprises, partagez vos exp\u00e9riences r\u00e9centes, offrez votre aide d\u00e8s que c\u2019est possible.<\/p>\n Apr\u00e8s les \u00e9v\u00e8nements physiques, les r\u00e9seaux sociaux et les communaut\u00e9s en ligne sont la deuxi\u00e8me plateforme la plus efficace pour faire conna\u00eetre votre entreprise et d\u00e9velopper de nouvelles relations. Il ne s\u2019agit pas, bien entendu, de contacter froidement et sans y \u00eatre invit\u00e9 les abonn\u00e9s LinkedIn ou Twitter).<\/p>\n Voici comment utiliser les r\u00e9seaux sociaux \u00e0 bon escient.<\/p>\n Il n\u2019est pas obligatoire d\u2019appara\u00eetre sur toutes les plateformes en ligne pour cr\u00e9er des liens et trouver de nouveaux clients. Identifiez plut\u00f4t le ou les r\u00e9seaux sociaux favoris\u00e9s par les clients que vous souhaitez cibler. Pour la majorit\u00e9 des contacts professionnels, il s\u2019agira probablement de LinkedIn ou Twitter. Mais en fonction de la nature de votre entreprise, il faudra peut-\u00eatre leur pr\u00e9f\u00e9rer Facebook, Instagram, ou une autre plateforme.<\/p>\n Quel que soit le r\u00e9seau social choisi, veillez \u00e0 y d\u00e9velopper une image de marque solide, convaincante et cr\u00e9dible, afin de pr\u00e9senter imm\u00e9diatement tous vos atouts \u00e0 vos nouveaux contacts. Cela peut commencer par une photo professionnelle, une description int\u00e9ressante, ou une banni\u00e8re personnalis\u00e9e illustrant un travail bien fait.<\/p>\n Afin d\u2019attirer des personnes int\u00e9ressantes sur vos r\u00e9seaux sociaux, il faut avoir quelque chose \u00e0 leur apporter. Ne gaspillez pas vos efforts sur Twitter ou LinkedIn par des publications sans int\u00e9r\u00eat ou trop personnelles. Pr\u00e9parez plut\u00f4t un programme de contenu susceptible de r\u00e9pondre aux questions importantes de votre public cible. Rejoignez les groupes et r\u00e9seaux de votre secteur et connectez-vous aux nouveaux visages en r\u00e9pondant \u00e0 leurs publications par un message utile ou des observations fond\u00e9es sur vos propres exp\u00e9riences du probl\u00e8me.<\/p>\n \u00c0 force de partager r\u00e9guli\u00e8rement du contenu exploitable sur les r\u00e9seaux sociaux, les gens s\u2019int\u00e9resseront \u00e0 votre profil et chercheront \u00e0 mieux vous conna\u00eetre.<\/p>\n C\u2019est le moment de mettre en place un processus de g\u00e9n\u00e9ration de leads afin de d\u00e9velopper une liste et de prendre de l\u2019influence. Par exemple, vous pouvez pr\u00e9parer une page de destination \u00e0 l\u2019aide de votre logiciel CRM Act!<\/a>, et partagez le lien sur votre profil pour inciter les gens \u00e0 d\u00e9couvrir votre entreprise.<\/p>\n Imaginez un moyen de stimuler le trafic vers cette page destination et d\u2019encourager les visiteurs \u00e0 s\u2019abonner. Ensuite, vous pourrez utiliser Act! pour envoyer automatiquement des s\u00e9quences automatis\u00e9es d\u2019e-mailing visant \u00e0 d\u00e9velopper et renforcer vos relations avec ces abonn\u00e9es pour en faire des clients, des ambassadeurs de votre marque et m\u00eame des partenaires.<\/p>\n Le r\u00e9seautage actif est un excellent moyen de cr\u00e9er des opportunit\u00e9s de partenariat et de croissance. Tous vos contacts ne deviendront pas forc\u00e9ment vos partenaires, mais plus vous jetez loin vos filets et plus le bouche-\u00e0-oreille et les t\u00e9moignages de vos clients seront efficaces.<\/p>\n Voici quelques astuces pour augmenter vos chances\u00a0:<\/p>\n Identifiez des entreprises qui compl\u00e9mentent la v\u00f4tre en r\u00e9pondant \u00e0 un autre besoin de votre public cible. Si vous \u00eates convaincu(e) que ses valeurs sont en accord avec les v\u00f4tres et que votre image de marque peut s\u2019allier \u00e0 la sienne, n\u2019h\u00e9sitez pas \u00e0 faire une proposition.<\/p>\n Un bon partenariat repose sur des avantages mutuels. Ne vous concentrez donc pas uniquement sur vos propres besoins, et montrez plut\u00f4t \u00e0 ce partenaire potentiel les avantages qu\u2019il a \u00e0 travailler avec vous. La relation peut ainsi apporter autant \u00e0 l\u2019un qu\u2019\u00e0 l\u2019autre. Mettez en avant la valeur suppl\u00e9mentaire que vous pouvez donner \u00e0 ses produits ou prestations, ou les am\u00e9liorations que vous pouvez apporter \u00e0 l\u2019exp\u00e9rience de ses clients.<\/p>\n Pour r\u00e9ussir son partenariat, il faut communiquer sans effort et acc\u00e9der \u00e0 des processus les plus transparents possibles. C\u2019est pourquoi il est toujours avantageux d\u2019utiliser un logiciel de communication centralis\u00e9 afin d\u2019\u00e9viter les erreurs et probl\u00e8mes logistiques. Avec des outils de gestion de projet comme Trello ou Slack int\u00e9gr\u00e9s aux fonctionnalit\u00e9s de CRM et de gestion des leads d\u2019Act!, vous pouvez simplifier et automatiser au maximum vos processus afin de d\u00e9montrer aux partenaires potentiels comment g\u00e9rer efficacement votre relation.<\/p>\n Saviez-vous que 84\u00a0% des entreprises list\u00e9es au Fortune 500<\/a> pr\u00e9voient des programmes de parrainage aussi bien pour leur personnel que pour leurs partenaires, ainsi que pour les entrepreneurs les plus prometteurs\u2009? Travailler avec un mentor, ou parrain, permet de s\u00e9rieusement acc\u00e9l\u00e9rer les progr\u00e8s de votre start-up et peut vous aider \u00e0 r\u00e9soudre les probl\u00e8mes les plus complexes qui ralentissent votre succ\u00e8s.<\/p>\n Rencontrer ceux qui ont r\u00e9ussi en entreprise est un excellent moyen de trouver un parrain qui acceptera de vous accompagner, de vous guider et de participer \u00e0 votre parcours.<\/p>\n Il est bien rare de rencontrer un fondateur de start-up qui ait r\u00e9ussi sans aucun contact dans son secteur d\u2019activit\u00e9. Au contraire, les entrepreneurs doivent tirer parti de chaque opportunit\u00e9 de rencontre afin de d\u00e9velopper des liens avec d\u2019autres chefs d\u2019entreprises, investisseurs ou autres parties prenantes de leurs secteurs. Devenez une publicit\u00e9 ambulante de votre entreprise et veillez \u00e0 apporter de la valeur \u00e0 toutes vos rencontres. Plus vous partagez de valeur, plus vous entretiendrez de relations \u00e0 long terme pour votre entreprise.<\/p>\n Vous vous demandez comment Act! peut contribuer \u00e0 l\u2019efficacit\u00e9 de vos efforts\u2009? Acc\u00e9dez \u00e0 l\u2019essai gratuit pendant 14 jours<\/a>.<\/p>\n\n
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<\/p>\nConstruire et entretenir des liens<\/h2>\n
Partagez votre valeur, d\u00e9montrez votre expertise<\/h3>\n
Reprenez et gardez le contact<\/h3>\n
Tirer parti des \u00e9v\u00e8nements et conf\u00e9rences<\/h2>\n
Choisissez soigneusement l\u2019\u00e9v\u00e8nement<\/h3>\n
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<\/p>\nNe n\u00e9gligez pas la pr\u00e9paration<\/h3>\n
Luttez contre la timidit\u00e9<\/h3>\n
Tirer parti des r\u00e9seaux sociaux pour rencontrer des gens en ligne<\/h2>\n
D\u00e9veloppez une image de marque personnelle<\/h3>\n
Devenez la r\u00e9f\u00e9rence de votre public<\/h3>\n
Cr\u00e9ez un processus de g\u00e9n\u00e9ration de leads (prospection)<\/h3>\n
Collaborer pour cr\u00e9er des partenariats strat\u00e9giques <\/span><\/h2>\n
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<\/p>\nIdentifiez et s\u00e9lectionnez vos partenaires potentiels<\/h3>\n
Cr\u00e9er un syst\u00e8me de gestion transparent<\/h2>\n
Trouver des parrains pour d\u00e9velopper votre start-up<\/h2>\n
![\"\"](\"https:\/\/dev-inproduct.pantheonsite.io\/uploads\/CO-2-2-300x75.png\")
<\/p>\nLe r\u00e9seautage\u00a0: un travail cl\u00e9 pour tout chef d\u2019entreprise<\/h2>\n
![\"\"](\"https:\/\/dev-inproduct.pantheonsite.io\/uploads\/Marketing-Plan-Template-500x262-12-300x157.png\")
<\/a><\/p>\n