{"id":45403,"date":"2021-02-22T13:37:47","date_gmt":"2021-02-22T06:37:47","guid":{"rendered":"https:\/\/act.com\/comment-creer-des-campagnes-marketing-efficaces\/"},"modified":"2023-03-21T10:46:54","modified_gmt":"2023-03-21T17:46:54","slug":"comment-creer-des-campagnes-marketing-efficaces","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/products.act.com\/fr\/comment-creer-des-campagnes-marketing-efficaces\/","title":{"rendered":"Comment cr\u00e9er des campagnes marketing efficaces"},"content":{"rendered":"\r\n<p>Vous vous en doutez, pour faire conna\u00eetre votre petite entreprise et r\u00e9ussir \u00e0 vendre vos produits et services, il ne suffit pas de poss\u00e9der un <a href=\"https:\/\/dev-inproduct.pantheonsite.io\/fr\/pourquoi-votre-pme-tpe-doit-avoir-son-site-internet\/\">site Internet<\/a> et un <a href=\"https:\/\/dev-inproduct.pantheonsite.io\/fr\/pourquoi-creer-votre-page-facebook-entreprise\/\">page Facebook<\/a>. Pour accro\u00eetre votre notori\u00e9t\u00e9, attirer de nouveaux clients et voir vos ventes d\u00e9coller, vous devez imp\u00e9rativement mettre en \u0153uvre une strat\u00e9gie marketing pertinente qui se d\u00e9cline en campagnes marketing.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p>Une campagne marketing est un ensemble d&#8217;actions marketing se d\u00e9ployant sur une m\u00eame p\u00e9riode et dont l\u2019objectif est de promouvoir un produit ou un service. Le but est de capter l\u2019attention des consommateurs et de leur donner envie d\u2019acheter vos produits et\/ou services, autrement dit de convertir un visiteur en lead, ou un lead en client.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p>Suivez ces 6 conseils pour cr\u00e9er des campagnes marketing efficaces.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<h2 class=\"wp-block-heading\">1. Identifier vos objectifs<\/h2>\r\n\r\n\r\n\r\n<div class=\"wp-block-image\">\r\n<figure class=\"aligncenter size-large is-resized\"><img fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" class=\"wp-image-4430\" src=\"https:\/\/dev-inproduct.pantheonsite.io\/uploads\/2021\/02\/cathryn-lavery-fMD_Cru6OTk-unsplash.jpg\" alt=\"\" width=\"611\" height=\"407\" \/><\/figure>\r\n<\/div>\r\n\r\n\r\n\r\n<p>Pourquoi voulez-vous lancer une campagne marketing\u00a0? Qu\u2019esp\u00e9rez-vous accomplir\u00a0? Pour commencer, chacune de vos campagnes marketing doit avoir un objectif pr\u00e9cis. Voici quelques exemples\u00a0:<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<ul>\r\n<li>promouvoir un nouveau produit,<\/li>\r\n<li>annoncer un \u00e9v\u00e9nement (comme l\u2019ouverture d\u2019une nouvelle boutique),<\/li>\r\n<li>accro\u00eetre la notori\u00e9t\u00e9 de votre marque,<\/li>\r\n<li>augmenter votre chiffre d\u2019affaires,<\/li>\r\n<li>attirer de nouveaux clients,<\/li>\r\n<li>fid\u00e9liser vos clients actuels,<\/li>\r\n<li>etc.<\/li>\r\n<\/ul>\r\n\r\n\r\n\r\n<p>Pour d\u00e9finir vos objectifs, utilisez la m\u00e9thode <strong>SMART<\/strong> qui signifie <strong>S<\/strong>p\u00e9cifique, <strong>M<\/strong>esurable, <strong>A<\/strong>tteignable et ambitieux, <strong>R<\/strong>\u00e9aliste et <strong>T<\/strong>emporellement d\u00e9fini. Ainsi, vous aurez des objectifs concrets et pr\u00e9cis \u00e0 atteindre.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p>Exemples d\u2019objectifs SMART\u00a0: vous souhaitez r\u00e9ussir \u00e0 fid\u00e9liser 30% de vos clients d\u2019ici la fin du mois d\u2019avril 2021 ou vous voulez augmenter les ventes de tel produit de 50% dans les trois prochains mois.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<h2 class=\"wp-block-heading\">2. Bien conna\u00eetre votre cible<\/h2>\r\n\r\n\r\n\r\n<div class=\"wp-block-image\">\r\n<figure class=\"aligncenter size-large is-resized\"><img decoding=\"async\" class=\"wp-image-4448\" src=\"https:\/\/dev-inproduct.pantheonsite.io\/uploads\/2021\/02\/timon-studler-ABGaVhJxwDQ-unsplash.jpg\" alt=\"\" width=\"593\" height=\"396\" \/><\/figure>\r\n<\/div>\r\n\r\n\r\n\r\n<p>Evitez les campagnes marketing trop vagues qui visent \u00e0 toucher le plus grand nombre car, au final, vous ne parviendrez \u00e0 atteindre personne. Pour \u00eatre efficace, retenez qu\u2019une campagne marketing doit s\u2019adresser \u00e0 une audience sp\u00e9cifique, c\u2019est-\u00e0-dire aux personnes dont vous souhaitez influencer le comportement.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p>Commencez par d\u00e9terminer l\u2019\u00e9tape du parcours d\u2019achat vis\u00e9e par votre campagne marketing (prise de conscience, consid\u00e9ration ou d\u00e9cision) afin de transmettre un message pertinent. Voulez-vous convaincre des prospects en pr\u00e9sentant votre marque et vos produits\u00a0? Proposer un nouveau produit \u00e0 des clients habituels\u00a0? R\u00e9activer d\u2019anciens clients inactifs\u00a0?<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p>Ensuite, identifiez les int\u00e9r\u00eats de votre cible, le type de contenu qu\u2019elle consulte, les m\u00e9dias qu\u2019elle utilise ainsi que les probl\u00e9matiques auxquelles elle est confront\u00e9e et que votre produit ou service peut r\u00e9soudre.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p>Bien conna\u00eetre et comprendre votre audience vous permet de concevoir une campagne marketing sur-mesure et de d\u00e9finir des messages cl\u00e9s qui retiendront son attention.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<h2 class=\"wp-block-heading\">3. Mesurer l\u2019efficacit\u00e9 de votre campagne<\/h2>\r\n\r\n\r\n\r\n<div class=\"wp-block-image\">\r\n<figure class=\"aligncenter size-large is-resized\"><img decoding=\"async\" class=\"wp-image-4463\" src=\"https:\/\/dev-inproduct.pantheonsite.io\/uploads\/2021\/02\/adeolu-eletu-unRkg2jH1j0-unsplash.jpg\" alt=\"\" width=\"600\" height=\"397\" \/><\/figure>\r\n<\/div>\r\n\r\n\r\n\r\n<p>Pour savoir si vos campagnes marketing sont efficaces et permettent d\u2019atteindre les objectifs fix\u00e9s, vous devez mettre en place des indicateurs cl\u00e9s de performance (<em>Key Performance Indicators<\/em> ou KPI en anglais). Les indicateurs que vous choisirez vont d\u00e9pendre du type de campagne r\u00e9alis\u00e9e ainsi que des canaux utilis\u00e9s.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p>Voici quelques exemples de KPI pour mesurer votre <a href=\"https:\/\/dev-inproduct.pantheonsite.io\/fr\/strategie-de-fidelisation-client\/\">fid\u00e9lisation client\u00a0<\/a>:<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<ul>\r\n<li>le taux d\u2019attrition, c\u2019est-\u00e0-dire le nombre de clients perdus sur une p\u00e9riode donn\u00e9e\u00a0;<\/li>\r\n<li>le taux de r\u00e9achat\u00a0qui correspond au nombre de clients ayant effectu\u00e9 un nouvel achat ;<\/li>\r\n<li>le taux de r\u00e9tention (ou taux de fid\u00e9lit\u00e9), c\u2019est-\u00e0-dire le nombre de clients qui restent clients sur une p\u00e9riode donn\u00e9e.<\/li>\r\n<\/ul>\r\n\r\n\r\n\r\n<p>Ces indicateurs vous informent \u00e9galement si vous devez ou non poursuivre la campagne, notamment si celle-ci co\u00fbte plus ch\u00e8re que ce qu\u2019elle vous rapporte.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<h2 class=\"wp-block-heading\">4. D\u00e9finir votre campagne marketing en d\u00e9tail<\/h2>\r\n\r\n\r\n\r\n<div class=\"wp-block-image\">\r\n<figure class=\"aligncenter size-large is-resized\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"wp-image-4435\" src=\"https:\/\/dev-inproduct.pantheonsite.io\/uploads\/2021\/02\/you-x-ventures-6WR1FmbVbUE-unsplash.jpg\" alt=\"\" width=\"614\" height=\"410\" \/><\/figure>\r\n<\/div>\r\n\r\n\r\n\r\n<p>Vous avez vos objectifs, vous connaissez votre audience et vous avez d\u00e9fini des indicateurs capables de mesurer la performance de votre campagne. A pr\u00e9sent, voici les \u00e9l\u00e9ments que vous devez d\u00e9terminer\u00a0:<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<ul>\r\n<li><strong>la port\u00e9e de votre campagne\u00a0<\/strong>: souhaitez-vous que votre campagne soit visible en local, en r\u00e9gional, au niveau national ou \u00e0 l\u2019international\u00a0?<\/li>\r\n<li><strong>Le message\u00a0<\/strong>: quel message voulez-vous transmettre \u00e0 vos clients et prospects gr\u00e2ce \u00e0 cette campagne (informatif, promotionnel, institutionnel)\u00a0?<\/li>\r\n<li><strong>Le(s) canal(ux)\u00a0<\/strong>: de quelle fa\u00e7on allez-vous transmettre le message\u00a0? Quel canal allez-vous utiliser\u00a0? Aujourd\u2019hui, le choix est vaste\u00a0: email, sms, publicit\u00e9 print (journaux, affichage), \u00e0 la t\u00e9l\u00e9 ou \u00e0 la radio, publicit\u00e9 digitale, <a href=\"https:\/\/dev-inproduct.pantheonsite.io\/fr\/comment-promouvoir-votre-entreprise-sur-les-reseaux-sociaux\/\">r\u00e9seaux sociaux<\/a>, applications mobiles, etc.<\/li>\r\n<li><strong>La p\u00e9riode de diffusion\u00a0<\/strong>: quand et combien de temps souhaitez-vous que votre campagne soit visible\u00a0? Votre campagne marketing doit avoir une date de d\u00e9but et une date de fin. Vous pouvez \u00e9galement la programmer plusieurs fois sur une p\u00e9riode d\u00e9finie.<\/li>\r\n<li><strong>Le budget\u00a0<\/strong>: quel budget \u00eates-vous pr\u00eat \u00e0 d\u00e9penser pour votre campagne marketing\u00a0? Les meilleures strat\u00e9gies pour attirer les consommateurs sont rarement gratuites et les prix varient fortement d\u2019un canal \u00e0 l\u2019autre. Soyez donc r\u00e9aliste et souvenez-vous que votre but est d\u2019obtenir le meilleur retour sur investissement (ROI).<\/li>\r\n<\/ul>\r\n\r\n\r\n\r\n<h2 class=\"wp-block-heading\">5. Utiliser le marketing automation<\/h2>\r\n\r\n\r\n\r\n<div class=\"wp-block-image\">\r\n<figure class=\"aligncenter size-large is-resized\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"wp-image-4458\" src=\"https:\/\/dev-inproduct.pantheonsite.io\/uploads\/2021\/02\/christina-wocintechchat-com-UIqpEPaiHQM-unsplash.jpg\" alt=\"\" width=\"626\" height=\"417\" \/><\/figure>\r\n<\/div>\r\n\r\n\r\n\r\n<p>Indispensable pour automatiser certaines t\u00e2ches dans les campagnes marketing comme l\u2019envoi d\u2019<a href=\"https:\/\/dev-inproduct.pantheonsite.io\/fr\/six-etapes-pour-reussir-sa-campagne-d-emailing\/\">emails<\/a> ou de sms, un logiciel de <a href=\"https:\/\/dev-inproduct.pantheonsite.io\/fr\/automation-marketing-definition\/\">marketing automation<\/a> vous permet d\u2019am\u00e9liorer l\u2019exp\u00e9rience client et de mieux g\u00e9n\u00e9rer et g\u00e9rer les leads.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p>De plus, gr\u00e2ce \u00e0 cet outil, votre \u00e9quipe marketing est d\u00e9barrass\u00e9e des t\u00e2ches r\u00e9p\u00e9titives et chronophages, et peut davantage se consacrer \u00e0 la r\u00e9alisation de campagnes marketing pertinentes et efficaces.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p>Vous ne savez pas comment choisir une solution de marketing automation adapt\u00e9e \u00e0 vos besoins\u00a0? Suivez ces <a href=\"https:\/\/dev-inproduct.pantheonsite.io\/fr\/comment-choisir-le-meilleur-logiciel-de-marketing-automation-pour-votre-entreprise\/\">conseils pour trouver le meilleur logiciel CRM<\/a> pour votre PME.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<h2 class=\"wp-block-heading\">6. Analyser les r\u00e9sultats<\/h2>\r\n\r\n\r\n\r\n<div class=\"wp-block-image\">\r\n<figure class=\"aligncenter size-large is-resized\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"wp-image-4453\" src=\"https:\/\/dev-inproduct.pantheonsite.io\/uploads\/2021\/02\/you-x-ventures-X8H8vPcelPk-unsplash.jpg\" alt=\"\" width=\"622\" height=\"414\" \/><\/figure>\r\n<\/div>\r\n\r\n\r\n\r\n<p>Une fois votre campagne marketing termin\u00e9e, il est indispensable d\u2019\u00e9valuer et d\u2019analyser les r\u00e9sultats obtenus. D\u2019une part, cela vous permet de savoir si vous avez atteint votre objectif, et d\u2019autre part, vous pouvez identifier ce qui a fonctionn\u00e9 ou pas et comprendre pourquoi.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p>Cette analyse vous permet \u00e9galement d\u2019en apprendre davantage sur votre audience\u00a0: quel type de contenu et quel canal pr\u00e9f\u00e8re-t-elle\u00a0? A quelle fr\u00e9quence se connecte-t-elle sur les r\u00e9seaux sociaux\u00a0? Etc.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p>Gr\u00e2ce \u00e0 ces donn\u00e9es, vous ne cesserez de vous am\u00e9liorer et de rendre vos prochaines campagnes marketing encore plus pertinentes.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<h2 class=\"wp-block-heading\">En conclusion<\/h2>\r\n\r\n\r\n\r\n<p>Afin de concevoir des campagnes marketing performantes, suivez ces six conseils, soyez organis\u00e9 et utilisez des outils adapt\u00e9s. N\u2019h\u00e9sitez pas \u00e9galement \u00e0 analyser ce que font vos concurrents. De cette fa\u00e7on, vous r\u00e9ussirez \u00e0 cr\u00e9er des campagnes marketing efficaces qui vous permettront de toucher votre cible au bon moment et avec le bon message, et ainsi d\u2019atteindre les objectifs que vous vous \u00eates fix\u00e9.<\/p>\r\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Vous vous en doutez, pour faire conna\u00eetre votre petite entreprise et r\u00e9ussir \u00e0 vendre vos produits et services, il ne suffit pas de poss\u00e9der un site Internet et un page Facebook. 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