{"id":45372,"date":"2020-10-14T20:35:42","date_gmt":"2020-10-14T13:35:42","guid":{"rendered":"https:\/\/act.com\/votre-pme-doit-elle-investir-dans-une-campagne-de-referencement-payant\/"},"modified":"2023-03-21T10:47:16","modified_gmt":"2023-03-21T17:47:16","slug":"investir-dans-une-campagne-de-referencement-payant","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/products.act.com\/fr\/investir-dans-une-campagne-de-referencement-payant\/","title":{"rendered":"Votre PME doit-elle investir dans une campagne de r\u00e9f\u00e9rencement payant ?"},"content":{"rendered":"<p>Google Ads, liens sponsoris\u00e9s, liens promotionnels, campagne d\u2019achat de mots cl\u00e9s ou encore Co\u00fbt par Clic, le r\u00e9f\u00e9rencement payant est connu sous diff\u00e9rents noms. Apparu au d\u00e9but des ann\u00e9es 2000, cette forme de publicit\u00e9 digitale s\u2019est rapidement d\u00e9velopp\u00e9e. C\u2019est aujourd\u2019hui un outil important pour aider les entreprises \u00e0 augmenter leurs leads, leurs ventes et leur trafic en g\u00e9n\u00e9ral.<\/p>\n<p>Pourtant, le r\u00e9f\u00e9rencement payant est encore mal per\u00e7u par les entreprises qui lui pr\u00e9f\u00e8rent le r\u00e9f\u00e9rencement naturel. Or, ces deux m\u00e9thodes sont compl\u00e9mentaires. Le r\u00e9f\u00e9rencement naturel est essentiel, mais il peut prendre plus de temps \u00e0 se mettre en place tandis que le r\u00e9f\u00e9rencement payant a un impact imm\u00e9diat sur la fr\u00e9quentation de votre site Internet.<\/p>\n<p>D\u00e9couvrez ce qu\u2019est le r\u00e9f\u00e9rencement payant et pourquoi votre PME doit investir dans une campagne de liens sponsoris\u00e9s.<\/p>\n<h2>R\u00e9f\u00e9rencement naturel vs r\u00e9f\u00e9rencement payant<\/h2>\n<p>Commen\u00e7ons par les basiques. Pour qu\u2019un site Internet attire des internautes et vous permettre de vendre vos produits, il doit \u00eatre visible sur les moteurs de recherche\u00a0: c\u2019est ce que l\u2019on appelle le r\u00e9f\u00e9rencement.<\/p>\n<p>Il existe deux types de r\u00e9f\u00e9rencement\u00a0:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>le r\u00e9f\u00e9rencement naturel<\/strong>\u00a0(<em>Search Engine Optimisation<\/em>\u00a0ou SEO en anglais)\u00a0qui regroupe les techniques permettant \u00e0 votre site Internet d\u2019appara\u00eetre dans les premi\u00e8res pages des moteurs de recherche gr\u00e2ce, entre autres, \u00e0 un choix pertinent de mots-cl\u00e9s\u00a0;<\/li>\n<li><strong>le r\u00e9f\u00e9rencement payant\u00a0<\/strong>(<em>Search Engine Advertising<\/em>\u00a0ou SEA), un service payant et cibl\u00e9 propos\u00e9 par les moteurs de recherche afin de se positionner en t\u00eate des moteurs de recherche, via des liens sponsoris\u00e9s.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Afin de booster la visibilit\u00e9 et la fr\u00e9quentation de votre site Internet, vous devez d\u00e9finir une strat\u00e9gie de web marketing efficace. Ces deux types de r\u00e9f\u00e9rencement sont compl\u00e9mentaires et les associer vous permettra d\u2019obtenir un maximum de r\u00e9sultats et d\u2019augmenter plus rapidement la notori\u00e9t\u00e9 de votre site.<\/p>\n<h2>Comment fonctionne le r\u00e9f\u00e9rencement payant\u00a0?<\/h2>\n<p>Le principe d\u2019une campagne de liens sponsoris\u00e9s est simple\u00a0: vous achetez aux ench\u00e8res les mots-cl\u00e9s auxquels vous souhaitez rattacher votre site. Le positionnement de votre annonce d\u00e9pend du prix que vous payez vos mots-cl\u00e9s (plus vous payez cher, mieux vous serez positionn\u00e9 par rapport \u00e0 vos concurrents), mais aussi de la pertinence de votre annonce et de la qualit\u00e9 du site ou de la page auquel elle renvoie. Une campagne de liens sponsoris\u00e9s se paye en Co\u00fbt par Clic (CPC ou PPC pour\u00a0<em>Pay per Clic<\/em>\u00a0en anglais), c\u2019est-\u00e0-dire que vous ne payez le montant de l\u2019ench\u00e8re que lorsqu\u2019un internaute clique sur votre lien.\u00a0Vous payez donc \u00e0 la performance de votre campagne.<\/p>\n<p>Le r\u00e9f\u00e9rencement payant permet d\u2019acqu\u00e9rir plus rapidement du trafic cibl\u00e9 sur votre site, notamment lors de son lancement ou lors de promotions sp\u00e9ciales.<\/p>\n<p>Le r\u00e9f\u00e9rencement payant est appr\u00e9ci\u00e9 car c\u2019est une forme de publicit\u00e9 moins intrusive qui r\u00e9pond \u00e0 une requ\u00eate pr\u00e9alable de l\u2019internaute. Aujourd\u2019hui, il occupe de plus en plus d\u2019espace. D\u2019ailleurs, en 2017,\u00a0<a href=\"https:\/\/www.vox.com\/2017\/12\/4\/16733460\/2017-digital-ad-spend-advertising-beat-tv\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\" data-sf-ec-immutable=\"\">les annonceurs ont d\u00e9pens\u00e9 plus pour la publicit\u00e9 digitale<\/a>\u00a0(209 milliards de dollars dans le monde, soit 41% du march\u00e9) que pour la publicit\u00e9 \u00e0 la t\u00e9l\u00e9vision (178 milliards de dollars, soit 35 % du march\u00e9). On constate \u00e9galement que sur Google, les liens promotionnels sont d\u00e9sormais au nombre de quatre devant les r\u00e9sultats organiques. Quant aux r\u00e9seaux sociaux tels que Facebook ou Twitter, ils proposent de plus en plus de contenu sponsoris\u00e9.<\/p>\n<p><img fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-63626\" src=\"https:\/\/dev-inproduct.pantheonsite.io\/uploads\/tendances-des-depenses-300x158.png\" alt=\"\" width=\"600\" height=\"315\" srcset=\"https:\/\/products.act.com\/wp-content\/uploads\/tendances-des-depenses-300x158.png 300w, https:\/\/products.act.com\/wp-content\/uploads\/tendances-des-depenses-1024x538.png 1024w, https:\/\/products.act.com\/wp-content\/uploads\/tendances-des-depenses-768x403.png 768w, https:\/\/products.act.com\/wp-content\/uploads\/tendances-des-depenses.png 1200w\" sizes=\"(max-width: 600px) 100vw, 600px\" \/><\/p>\n<p>Selon la<a href=\"https:\/\/www.sri-france.org\/observatoire-epub\/20eme-observatoire-de-le-pub-sri\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\" data-sf-ec-immutable=\"\">\u00a020<sup>e<\/sup>\u00a0\u00e9dition de l\u2019observatoire de l\u2019e-pub par SRI,<\/a>\u00a0la publicit\u00e9 digitale est un march\u00e9 tr\u00e8s dynamique qui repr\u00e9sente 2,264 millions d\u2019euros au 1<sup>er<\/sup>\u00a0semestre 2018, soit une augmentation de 15,5% par rapport au 1er semestre 2017. Et cela ne semble pas pr\u00eat de s\u2019arr\u00eater.<\/p>\n<h2>Les avantages d\u2019une campagne de liens sponsoris\u00e9s<\/h2>\n<p>De nos jours, il est de plus en plus difficile d\u2019appara\u00eetre sur la premi\u00e8re page des moteurs de recherche tant la concurrence est importante. Le r\u00e9f\u00e9rencement payant vous permet d\u2019\u00eatre vu et reconnu sur Internet. Pour une PME, les avantages d\u2019une campagne de liens sponsoris\u00e9s sont nombreux.<\/p>\n<h3>Atteindre votre audience<\/h3>\n<p>Les plateformes de r\u00e9f\u00e9rencement payant vous permettent de cibler pr\u00e9cis\u00e9ment vos consommateurs en fonction de plusieurs crit\u00e8res comme les donn\u00e9es d\u00e9mographiques et g\u00e9ographiques, les mots-cl\u00e9s, les horaires de connexion, etc.<\/p>\n<h3>D\u00e9velopper la notori\u00e9t\u00e9 de votre marque<\/h3>\n<p>Contrairement au r\u00e9f\u00e9rencement naturel qui peut prendre des mois, le r\u00e9f\u00e9rencement payant permet une visibilit\u00e9 instantan\u00e9e aupr\u00e8s d\u2019une audience cibl\u00e9e puisque vous apparaissez directement en t\u00eate des moteurs de recherche. Selon\u00a0<a href=\"https:\/\/www.wordstream.com\/blog\/ws\/2022\/04\/19\/digital-marketing-statistics\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\" data-sf-ec-immutable=\"\">WordStream<\/a>, 41% de tous les clics sont destin\u00e9s aux trois liens promotionnels en t\u00eate des pages des moteurs de recherche.<\/p>\n<h3>Convertir les prospects en acheteurs<\/h3>\n<p>A la derni\u00e8re \u00e9tape du tunnel de conversion, les futurs clients sont d\u00e9cid\u00e9s \u00e0 acheter et sont donc pr\u00eats \u00e0 cliquer directement sur un lien sponsoris\u00e9 si celui-ci leur permet de passer \u00e0 l\u2019action. Ciblez les acheteurs potentiels en achetant des mots-cl\u00e9s sp\u00e9cifiques comme \u00ab\u00a0acheter\u00a0\u00bb, \u00ab\u00a0achat\u00a0\u00bb, \u00ab\u00a0pas cher\u00a0\u00bb, \u00ab\u00a0meilleur prix\u00a0\u00bb, etc. Pour de meilleurs r\u00e9sultats, assurez-vous de renvoyer ces liens directement sur vos pages produits.<\/p>\n<h3>Faire du profit<\/h3>\n<p>Une campagne de liens sponsoris\u00e9s offre un retour sur investissement \u00e9lev\u00e9 par rapport \u00e0 d\u2019autres techniques marketing. De plus, puisque le r\u00e9f\u00e9rencement payant fonctionne au Co\u00fbt par Clic, vous ne payez donc que si votre campagne est efficace. Ainsi, vous pouvez augmenter votre activit\u00e9 et vos revenus tout en contr\u00f4lant votre budget en fonction des mots-cl\u00e9s que vous s\u00e9lectionnez. A titre indicatif, le prix d\u2019un mot-cl\u00e9 varie, selon l\u2019industrie, entre $1,16 et environ $7, avec une moyenne de $2,69 sur le r\u00e9seau Google Ads.<\/p>\n<h3>Affiner et optimiser facilement vos campagnes<\/h3>\n<p>Pour g\u00e9rer vos campagnes de liens sponsoris\u00e9s, les moteurs de recherche mettent \u00e0 votre disposition des outils de suivi pr\u00e9cis. Ainsi, vous pouvez tester plusieurs campagnes sur de courtes p\u00e9riodes et analyser quels mots-cl\u00e9s fonctionnent le mieux pour convertir des leads, augmenter le trafic, g\u00e9n\u00e9rer des ventes, etc. Ensuite, en fonction de vos observations, \u00e0 vous d\u2019optimiser vos campagnes pour qu\u2019elles soient le plus efficace possible.<\/p>\n<h2>Les inconv\u00e9nients<\/h2>\n<p>De nombreuses PME n\u2019ont pas l\u2019expertise pour se lancer dans des campagnes de r\u00e9f\u00e9rencement payant. Elles s\u2019y aventurent sans savoir comment l\u2019utiliser, ni comprendre son fonctionnement. Cela devient alors un investissement non rentable qui risque de leur faire perdre de l\u2019argent rapidement.<\/p>\n<p>En g\u00e9n\u00e9ral, les PME et les TPE ont un petit budget marketing et n\u2019ont donc pas les moyens d\u2019investir dans une campagne Google Ads qui peut co\u00fbter cher. En effet, si vous voulez \u00eatre positionn\u00e9 devant vos concurrents, vous devrez payer le prix fort pour vos mots-cl\u00e9s.<\/p>\n<h2>A prendre en compte avant de se lancer<\/h2>\n<p>Vous souhaitez investir dans une campagne de r\u00e9f\u00e9rencement payant ? Suivez ces conseils pour assurer votre r\u00e9ussite.<\/p>\n<h3>1. Faites votre recherche de mots-cl\u00e9s<\/h3>\n<p>Pour de nombreuses plateformes telles que Google Ads, Bing ou Yahoo, les mots-cl\u00e9s sont essentiels. Assurez-vous de bien rechercher les mots-cl\u00e9s principaux dans votre domaine d\u2019activit\u00e9 et choisissez soigneusement ceux que vous allez cibler.<\/p>\n<h3>2. Explorez diff\u00e9rents canaux<\/h3>\n<p>Google Ads est certes la plateforme la plus connue, mais ce n\u2019est pas la seule. Il en existe plusieurs, et parmi elles, certaines pourraient \u00eatre mieux adapt\u00e9es \u00e0 votre entreprise et \u00e0 vos activit\u00e9s, ou simplement fournir un meilleur retour sur investissement (ROI).<\/p>\n<ul>\n<li>Bing et Yahoo, les concurrents directs de Google.<\/li>\n<li>Les autres produits Google tels que Google Display Network, Google Shopping, YouTube Ads et App Downloads. Toutes ces campagnes peuvent \u00eatre configur\u00e9es avec Google Ads.<\/li>\n<li>Les r\u00e9seaux sociaux tels que Facebook, Twitter ou encore LinkedIn, permettent aux annonceurs de lancer des campagnes publicitaires cibl\u00e9es. Ils sont devenus incontournables.<\/li>\n<li>Les plateformes de publicit\u00e9 native (<em>native advertising<\/em>\u00a0en anglais) sont nombreuses. Recherchez les mieux adapt\u00e9es \u00e0 la promotion de vos produits \/ services.<\/li>\n<\/ul>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-63634\" src=\"https:\/\/dev-inproduct.pantheonsite.io\/uploads\/plateformes-de-publicite-digitaleb83e93e796e1633a9d88ff00001e67f5-300x158.png\" alt=\"\" width=\"600\" height=\"316\" srcset=\"https:\/\/products.act.com\/wp-content\/uploads\/plateformes-de-publicite-digitaleb83e93e796e1633a9d88ff00001e67f5-300x158.png 300w, https:\/\/products.act.com\/wp-content\/uploads\/plateformes-de-publicite-digitaleb83e93e796e1633a9d88ff00001e67f5-1024x538.png 1024w, https:\/\/products.act.com\/wp-content\/uploads\/plateformes-de-publicite-digitaleb83e93e796e1633a9d88ff00001e67f5-768x404.png 768w, https:\/\/products.act.com\/wp-content\/uploads\/plateformes-de-publicite-digitaleb83e93e796e1633a9d88ff00001e67f5.png 1200w\" sizes=\"(max-width: 600px) 100vw, 600px\" \/><\/p>\n<h3>3. Faites-vous aider par des experts<\/h3>\n<p>Passer par une agence pour g\u00e9rer votre campagne de r\u00e9f\u00e9rencement en ligne peut repr\u00e9senter un investissement co\u00fbteux pour votre PME. De plus, l\u2019offre est tellement vaste qu\u2019il peut \u00eatre difficile de trouver le prestataire id\u00e9al.<\/p>\n<p>Cependant, l\u2019aide d\u2019un sp\u00e9cialiste peut constituer un v\u00e9ritable atout lorsque l\u2019on se lance pour la premi\u00e8re fois dans une campagne de liens sponsoris\u00e9s. Il veille \u00e0 ce que vous choisissiez une strat\u00e9gie et un canal adapt\u00e9s \u00e0 votre entreprise et \u00e0 ce que vous configuriez correctement la plateforme. Choisissez une agence ou un prestataire certifi\u00e9 Google Ads et demandez-lui comment elle\/il a assist\u00e9 ses autres clients.<\/p>\n<p>Si vous avez un budget serr\u00e9, notez qu\u2019un prestataire sera souvent moins on\u00e9reux qu\u2019une agence.<\/p>\n<h3>4. Testez et \u00e9valuez le ROI<\/h3>\n<p>L\u2019un des avantages du r\u00e9f\u00e9rencement payant, c\u2019est qu\u2019il est facile de calculer le retour sur investissement (ou ROI pour\u00a0<em>Return on Investment<\/em>\u00a0en anglais). Ainsi, vous pouvez tester une campagne ou une plateforme en particulier en investissant un petit budget sur quelques mois. Evaluez ensuite le ROI et si les r\u00e9sultats sont satisfaisants, vous pouvez mettre en \u0153uvre une v\u00e9ritable strat\u00e9gie sur ce canal. Sinon, testez une nouvelle plateforme.<\/p>\n<h2>Conclusion<\/h2>\n<p>Aujourd\u2019hui, le r\u00e9f\u00e9rencement payant est devenu un outil marketing indispensable qui a m\u00eame d\u00e9tr\u00f4n\u00e9 la publicit\u00e9 traditionnelle \u00e0 la t\u00e9l\u00e9vision en 2017. Pour les PME, il s\u2019agit d\u2019une solution flexible qui permet d\u2019atteindre rapidement leurs objectifs marketing tout en s\u2019adaptant \u00e0 leur budget parfois serr\u00e9.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Google Ads, liens sponsoris\u00e9s, liens promotionnels, campagne d\u2019achat de mots cl\u00e9s ou encore Co\u00fbt par Clic, le r\u00e9f\u00e9rencement payant est connu sous diff\u00e9rents noms. Apparu au d\u00e9but des ann\u00e9es 2000, cette forme de publicit\u00e9 digitale s\u2019est rapidement d\u00e9velopp\u00e9e. 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