{"id":45356,"date":"2020-10-14T20:36:35","date_gmt":"2020-10-14T13:36:35","guid":{"rendered":"https:\/\/act.com\/social-selling\/"},"modified":"2023-03-21T10:47:09","modified_gmt":"2023-03-21T17:47:09","slug":"comment-ameliorer-vos-ventes-grace-au-social-selling","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/products.act.com\/fr\/comment-ameliorer-vos-ventes-grace-au-social-selling\/","title":{"rendered":"Comment am\u00e9liorer vos ventes gr\u00e2ce au social selling ?"},"content":{"rendered":"

Souvenez-vous du temps pas si lointain o\u00f9 vos commerciaux essayaient de vendre vos produits uniquement \u00e0 l\u2019aide d\u2019un annuaire et d\u2019un t\u00e9l\u00e9phone. Aujourd\u2019hui, les temps ont bien chang\u00e9 tout comme les mentalit\u00e9s depuis qu\u2019Internet a compl\u00e9tement r\u00e9volutionn\u00e9 les\u00a0techniques de vente<\/a>.<\/p>\n

Site Internet, email et r\u00e9seaux sociaux, d\u00e9sormais vous disposez de nombreux moyens pour g\u00e9n\u00e9rer des leads. D\u2019ailleurs, les r\u00e9seaux sociaux sont de plus en plus au c\u0153ur des strat\u00e9gies marketing et commerciales des entreprises. Ce qui n\u2019a rien d\u2019\u00e9tonnant quand on sait qu\u2019il y a pr\u00e8s de 3,5 milliards d\u2019utilisateurs actifs sur les r\u00e9seaux sociaux dans le monde au premier trimestre 2019, soit 45 % de la population active mondiale selon\u00a0Hootsuite et We are social<\/a>.<\/p>\n

Aujourd\u2019hui, les consommateurs ach\u00e8tent diff\u00e9remment. Ils font des recherches, comparent et posent des questions avant de s\u2019engager et de passer \u00e0 l\u2019acte d\u2019achat.<\/p>\n

Vous voulez savoir comment booster vos ventes\u00a0? D\u00e9couvrez ce qu\u2019est le social selling, pourquoi cette pratique est importante ainsi que 5 techniques \u00e0 utiliser par vos commerciaux.<\/p>\n

Qu\u2019est-ce que le social selling\u00a0?<\/h2>\n

Egalement appel\u00e9 \u00ab\u00a0vente sociale\u00a0\u00bb en fran\u00e7ais, le social selling consiste \u00e0 utiliser les r\u00e9seaux sociaux pour identifier de nouveaux prospects, interagir avec eux et construire une relation de confiance dans le but de les convertir en clients.<\/p>\n

Contrairement aux techniques de vente plus traditionnelles qui fonctionnent sur le court terme et exigent des r\u00e9sultats rapides, le social selling est une approche plus lente, qui se construit sur le long terme.<\/p>\n

Attention, le social selling ne consiste pas \u00e0 faire de la vente directe sur les r\u00e9seaux sociaux ou \u00e0 simplement cr\u00e9er une page Facebook ou un profil sur LinkedIn pour r\u00e9colter des likes. Il s\u2019agit d\u2019un long processus qui combine la recherche de clients potentiels, l\u2019\u00e9coute de leurs besoins, le partage de contenus \u00e0 haute valeur ajout\u00e9e et le dialogue en r\u00e9pondant \u00e0 leurs questions et en leur donnant des conseils. En bref, vous accompagnez le prospect tout au long de son parcours d\u2019achat et vous construisez avec lui une relation de confiance, tout cela sur les r\u00e9seaux sociaux.<\/p>\n

Selon\u00a0LinkedIn<\/a>, les adeptes du social selling g\u00e9n\u00e8rent 45% d\u2019opportunit\u00e9s en plus et ont 51% de chance de plus d\u2019atteindre leurs objectifs commerciaux. D\u2019ailleurs, LinkedIn propose \u00e0 ses utilisateurs le\u00a0Social Selling Index<\/a>\u00a0(SSI), un indicateur qui mesure vos performances sur ce r\u00e9seau professionnel et notamment le succ\u00e8s de vos actions webmarketing, via un score sur 100.<\/p>\n

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Pourquoi votre \u00e9quipe commerciale doit faire du social selling\u00a0?<\/h2>\n

Vous voulez am\u00e9liorer vos ventes et battre la concurrence\u00a0? Le social selling est une excellente strat\u00e9gie de webmarketing pour atteindre vos objectifs commerciaux pour plusieurs raisons.<\/p>\n