{"id":45355,"date":"2020-10-14T20:36:35","date_gmt":"2020-10-14T13:36:35","guid":{"rendered":"https:\/\/act.com\/comment-rediger-un-elevator-pitch-qui-marquera-les-esprits\/"},"modified":"2023-03-21T10:47:08","modified_gmt":"2023-03-21T17:47:08","slug":"comment-rediger-un-elevator-pitch-qui-marquera-les-esprits","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/products.act.com\/fr\/comment-rediger-un-elevator-pitch-qui-marquera-les-esprits\/","title":{"rendered":"Comment r\u00e9diger un elevator pitch qui marquera les esprits ?"},"content":{"rendered":"<p>Vous souhaitez attirer l\u2019attention d\u2019un prospect, d\u2019un partenaire ou d\u2019un nouveau collaborateur\u00a0sur votre produit, votre projet ou votre entreprise ? Pour cela, vous devez marquer les esprits d\u00e8s le premier contact. L\u2019objectif est de r\u00e9ussir \u00e0 pr\u00e9senter votre entreprise ou votre produit de fa\u00e7on synth\u00e9tique, int\u00e9ressante et rapide dans le but de convaincre votre interlocuteur de vous choisir vous plut\u00f4t qu\u2019un concurrent.<\/p>\n<p>C\u2019est ce que l\u2019on appelle la technique de l\u2019elevator pitch. D\u00e9couvrez tout ce que vous devez savoir sur cette m\u00e9thode pour la ma\u00eetriser et int\u00e9resser vos interlocuteurs en quelques secondes.<\/p>\n<h2>Qu\u2019est-ce que un elevator pitch\u00a0?<\/h2>\n<p>Un elevator pitch est un discours commercial court, pr\u00e9cis et convaincant qui doit susciter l\u2019int\u00e9r\u00eat de la personne \u00e0 qui vous vous adressez. Son nom vient du fait qu\u2019il ne doit pas d\u00e9passer le temps d\u2019un trajet en ascenseur (<em>elevator<\/em>\u00a0signifie ascenseur en anglais), c\u2019est-\u00e0-dire entre 30 secondes et 1 minute.<\/p>\n<p>Un elevator pitch peut \u00eatre utile dans plusieurs situations\u00a0:<\/p>\n<ul>\n<li>vous voulez vendre un produit ou un service \u00e0 un prospect ;<\/li>\n<li>vous souhaitez engager la conversation, briser la glace\u00a0;<\/li>\n<li>vous devez vous pr\u00e9senter dans une lettre de motivation ou lors d\u2019un entretien d\u2019embauche\u00a0;<\/li>\n<li>vous exposez votre projet \u00e0 des investisseurs potentiels.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Dans tous les cas, faire une premi\u00e8re bonne impression est primordiale. Pour r\u00e9ussir, il n\u2019y a pas de secret\u00a0: vous devez \u00eatre pr\u00e9par\u00e9 \u00e0 faire une pr\u00e9sentation rapide et efficace afin de donner envie \u00e0 votre interlocuteur d\u2019en savoir plus et de poursuivre la conversation avec vous. C\u2019est tout l\u2019int\u00e9r\u00eat de l\u2019elevator pitch.<\/p>\n<h2>Comment \u00e9crire un elevator pitch\u00a0?<\/h2>\n<p>Pour pr\u00e9parer un elevator pitch parfait, appuyez-vous sur la m\u00e9thode AIDA tr\u00e8s utilis\u00e9e en marketing. Ces quatre lettres signifient\u00a0<strong>A<\/strong>ttention,\u00a0<strong>I<\/strong>nt\u00e9r\u00eat,\u00a0<strong>D<\/strong>\u00e9sir et\u00a0<strong>A<\/strong>ction, et correspondent aux quatre \u00e9tapes que vous devez franchir pour que le consommateur ach\u00e8te votre produit : capter l\u2019<strong>a<\/strong>ttention, susciter l\u2019<strong>i<\/strong>nt\u00e9r\u00eat, provoquer le\u00a0<strong>d<\/strong>\u00e9sir et inciter \u00e0 l\u2019<strong>a<\/strong>ction.<\/p>\n<p>Avant de vous lancer dans la r\u00e9daction de votre elevator pitch, commencez par :<\/p>\n<ul>\n<li><strong>D\u00e9finir le probl\u00e8me \u00e0 r\u00e9soudre<\/strong>\u00a0: avant toute chose, vous devez identifier la probl\u00e9matique que votre produit ou service permet de r\u00e9soudre. Peu importe la nature du probl\u00e8me, l\u2019essentiel est que votre produit ou service soit LA solution.<\/li>\n<li><strong>D\u00e9crire votre solution<\/strong>\u00a0en seulement quelques mots. Soyez pr\u00e9cis.<\/li>\n<li><strong>Conna\u00eetre votre cible\u00a0<\/strong>: vous devez savoir qui sont vos clients potentiels. Plus vous \u00eates pr\u00e9cis (par exemple, femmes actives entre 30 et 45 ans, seules ou en couple, sans enfant, etc.), plus vous serez en mesure de r\u00e9diger un elevator pitch cibl\u00e9 qui captera imm\u00e9diatement l\u2019attention de vos prospects.<\/li>\n<li><strong>Analyser la concurrence\u00a0<\/strong>: il est important que vous connaissiez l\u2019offre de vos concurrents afin de d\u00e9terminer en quoi votre produit est unique.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Maintenant que vous ma\u00eetrisez votre produit, votre cible et votre march\u00e9, suivez ces 7 \u00e9tapes pour r\u00e9diger l\u2019elevator pitch parfait.<\/p>\n<h3>1. Travaillez votre accroche<\/h3>\n<p>La premi\u00e8re phrase de votre elevator pitch doit attiser la curiosit\u00e9 de votre interlocuteur et lui donnez envie d\u2019\u00e9couter ce que vous avez \u00e0 dire. Pour cela, plusieurs solutions sont possibles\u00a0:<\/p>\n<ul>\n<li>posez une question int\u00e9ressante,<\/li>\n<li>citez un fait insolite ou une anecdote inattendue,<\/li>\n<li>critiquez ou appr\u00e9ciez une situation.<\/li>\n<\/ul>\n<p>L\u2019objectif est de capter l\u2019attention de votre prospect.<\/p>\n<h3>2. Pourquoi vous\u00a0?<\/h3>\n<p>Qu\u2019est-ce qui vous diff\u00e9rencie de vos concurrents\u00a0? En quoi votre produit est-il unique\u00a0? Pourquoi ce prospect devrait-il acheter votre produit plut\u00f4t qu\u2019un autre\u00a0? Quel est votre point fort\u00a0? Quels sont les b\u00e9n\u00e9fices pour le client\u00a0?<\/p>\n<p>C\u2019est notamment gr\u00e2ce \u00e0 l\u2019analyse de vos concurrents que vous serez capable de r\u00e9pondre \u00e0 ses questions. Faites-le en quelques phrases succinctes.<\/p>\n<h3>3. Choisissez ce que vous allez dire<\/h3>\n<p>Vous avez peu de temps pour convaincre. Rappelez-vous qui est votre cible et ce qu\u2019elle recherche. Vous devez donc choisir soigneusement les arguments que vous allez employer pour charmer votre prospect, lui donner envie d\u2019\u00e9couter votre\u00a0\u00a0<a href=\"https:\/\/dev-inproduct.pantheonsite.io\/fr\/argumentaire-de-vente\/\">argumentaire de vente<\/a>\u00a0et finalement, de passer \u00e0 l\u2019acte d\u2019achat. Les mots que vous utilisez doivent susciter un coup de c\u0153ur et impliquer votre prospect tout au long de votre pitch.<\/p>\n<p>Allez \u00e0 l\u2019essentiel, citez les points les plus importants et ne rentrez pas dans les d\u00e9tails.<\/p>\n<h3>4. Soyez compr\u00e9hensible<\/h3>\n<p>Ce n\u2019est pas parce qu\u2019un elevator pitch ne dure que 30 secondes environ que vous devez parler vite et d\u00e9biter un maximum d\u2019informations. Retenez que votre interlocuteur doit vous comprendre. Sinon vous risquez seulement de noyer votre prospect sous un d\u00e9luge d\u2019informations, de l\u2019embrouiller et de le faire fuir.<\/p>\n<p>Un bon elevator pitch fonctionne parce qu\u2019il est court, clair et int\u00e9ressant. Utilisez des mots simples, \u00e9vitez le jargon trop technique et les donn\u00e9es trop complexes.<\/p>\n<h3>5. Adoptez un comportement adapt\u00e9<\/h3>\n<p>Votre fa\u00e7on de communiquer et de vous adresser \u00e0 vos prospects est aussi tr\u00e8s importante. Un bon commercial ne doit pas \u00eatre trop insistant, ni trop s\u00fbr de lui. Vous devez \u00eatre souriant et d\u00e9tendu, inspirer la confiance et conna\u00eetre parfaitement votre produit.<\/p>\n<p>Surtout, \u00e9vitez de r\u00e9citer votre argumentaire par c\u0153ur car il n\u2019y a rien de plus ennuyant. Soyez vous-m\u00eame et restez authentique. Si vous aimez l\u2019humour, pourquoi ne pas en jouer pour s\u00e9duire les clients potentiels\u00a0? Mettez de votre personnalit\u00e9, de votre passion et de votre enthousiasme dans votre pitch. Un bon elevator pitch combin\u00e9 \u00e0 une attitude positive sont la cl\u00e9 de la r\u00e9ussite.<\/p>\n<h3>6. Finissez par un appel \u00e0 l\u2019action<\/h3>\n<p>Votre elevator pitch doit absolument se terminer par un appel \u00e0 l\u2019action (<em>call to action<\/em>\u00a0en anglais) que vous devez personnaliser en fonction de l\u2019interlocuteur et de la situation. Quelle est la prochaine \u00e9tape pour votre interlocuteur\u00a0? Vous devez anticiper les remarques et les questions, et favoriser la prise de contact. Pour cela, donnez votre carte de visite \u00e0 votre interlocuteur ou, si possible, prenez directement rendez-vous. Sinon, encouragez votre prospect \u00e0 vous laisser ses coordonn\u00e9es, \u00e0 commander un \u00e9chantillon ou un test gratuit, etc.<\/p>\n<h3>7. Testez votre discours<\/h3>\n<p>Cette \u00e9tape est tr\u00e8s importante. N\u2019h\u00e9sitez pas \u00e0 tester votre elevator pitch en conditions r\u00e9elles pour voir les r\u00e9actions de vos prospects. Sont-ils imm\u00e9diatement int\u00e9ress\u00e9s ou plut\u00f4t ennuy\u00e9s\u00a0? Veulent-ils en savoir plus\u00a0? En fonction des r\u00e9sultats obtenus, am\u00e9liorez-le jusqu\u2019\u00e0 ce qu\u2019il fonctionne parfaitement, puis ajustez-le \u00e0 la personne en face de vous. Un elevator pitch bien pr\u00e9par\u00e9 aura l\u2019air beaucoup plus naturel.<\/p>\n<p><img fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-62148\" src=\"https:\/\/dev-inproduct.pantheonsite.io\/uploads\/elevator-pitch-1024x536-1-300x157.jpg\" alt=\"\" width=\"600\" height=\"314\" srcset=\"https:\/\/products.act.com\/wp-content\/uploads\/elevator-pitch-1024x536-1-300x157.jpg 300w, https:\/\/products.act.com\/wp-content\/uploads\/elevator-pitch-1024x536-1-768x402.jpg 768w, https:\/\/products.act.com\/wp-content\/uploads\/elevator-pitch-1024x536-1.jpg 1024w\" sizes=\"(max-width: 600px) 100vw, 600px\" \/><\/p>\n<h2>Exemples d\u2019elevator pitch<\/h2>\n<p>Voici quelques exemples d\u2019elevator pitch pour vous inspirer.<\/p>\n<h3>Strat\u00e9gie marketing<\/h3>\n<p>\u00ab\u00a0Bonjour, je m\u2019appelle Marie et j\u2019aide les petites entreprises \u00e0 d\u00e9velopper leur client\u00e8le en cr\u00e9ant une strat\u00e9gie marketing sur-mesure. Ainsi, l\u2019entreprise peut se consacrer enti\u00e8rement \u00e0 son c\u0153ur de m\u00e9tier.<\/p>\n<p>Pour \u00eatre s\u00fbre d\u2019offrir une solution personnalis\u00e9e, je rencontre chaque chef d\u2019entreprise en personne. 95% des mes clients sont satisfaits de mes services.<\/p>\n<p>Et vous, comment g\u00e9rez-vous votre strat\u00e9gie marketing\u00a0?\u00a0\u00bb<\/p>\n<h3>Vente de chaussures<\/h3>\n<p>\u00ab\u00a0Vous \u00eates grande et vous en avez assez de chercher vos chaussures au rayon homme\u00a0? Notre entreprise se sp\u00e9cialise dans les chaussures grandes tailles pour femmes. Des bottes aux escarpins en passant par des baskets roses, vous trouverez forc\u00e9ment chaussure \u00e0 votre pied.<\/p>\n<p>Nous proposons un large choix de mod\u00e8les \u00e9l\u00e9gants et vari\u00e9s avec des tailles allant du 41 au 45. Alors, pr\u00eate \u00e0 enfin vous faire plaisir\u00a0?\u00a0\u00bb<\/p>\n<h3>Site web<\/h3>\n<p>\u00ab\u00a0Vous voulez faire conna\u00eetre vos produits au-del\u00e0 de votre r\u00e9gion\u00a0? Vous souhaitez \u00eatre visible sur le web, mais vous ne savez pas comment faire\u00a0? Notre soci\u00e9t\u00e9 vous aide \u00e0 cr\u00e9er votre site Internet pour d\u00e9velopper la notori\u00e9t\u00e9 de votre marque dans tout le pays, voire dans le monde entier\u00a0!<\/p>\n<p>Attirez de nouveaux clients et augmentez consid\u00e9rablement votre chiffre d\u2019affaires gr\u00e2ce \u00e0 un site Internet \u00e0 votre image. Prenez rendez-vous pour une solution personnalis\u00e9e.\u00a0\u00bb<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Vous souhaitez attirer l\u2019attention d\u2019un prospect, d\u2019un partenaire ou d\u2019un nouveau collaborateur\u00a0sur votre produit, votre projet ou votre entreprise ? Pour cela, vous devez marquer les esprits d\u00e8s le premier contact. 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