{"id":42980,"date":"2021-12-30T15:25:59","date_gmt":"2021-12-30T08:25:59","guid":{"rendered":"https:\/\/act.com\/?page_id=42980"},"modified":"2023-01-19T10:20:53","modified_gmt":"2023-01-19T17:20:53","slug":"prevision-des-ventes-methodes","status":"publish","type":"page","link":"https:\/\/products.act.com\/fr\/prevision-des-ventes-methodes\/","title":{"rendered":"Prevision des ventes methodes"},"content":{"rendered":"\t\t<div data-elementor-type=\"wp-page\" data-elementor-id=\"42980\" class=\"elementor elementor-42980\" data-elementor-post-type=\"page\">\n\t\t\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-494f5c5e topSctGlb elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"494f5c5e\" data-element_type=\"section\" data-settings=\"{&quot;background_background&quot;:&quot;gradient&quot;}\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-background-overlay\"><\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-c2bb12c\" data-id=\"c2bb12c\" data-element_type=\"column\" data-settings=\"{&quot;background_background&quot;:&quot;classic&quot;}\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-52977d59 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"52977d59\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t<style>\/*! elementor - v3.20.0 - 26-03-2024 *\/\n.elementor-heading-title{padding:0;margin:0;line-height:1}.elementor-widget-heading .elementor-heading-title[class*=elementor-size-]>a{color:inherit;font-size:inherit;line-height:inherit}.elementor-widget-heading .elementor-heading-title.elementor-size-small{font-size:15px}.elementor-widget-heading .elementor-heading-title.elementor-size-medium{font-size:19px}.elementor-widget-heading .elementor-heading-title.elementor-size-large{font-size:29px}.elementor-widget-heading .elementor-heading-title.elementor-size-xl{font-size:39px}.elementor-widget-heading .elementor-heading-title.elementor-size-xxl{font-size:59px}<\/style><h1 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Prevision des ventes<\/h1>\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-7deafc8c elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"7deafc8c\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t<style>\/*! elementor - v3.20.0 - 26-03-2024 *\/\n.elementor-widget-text-editor.elementor-drop-cap-view-stacked .elementor-drop-cap{background-color:#69727d;color:#fff}.elementor-widget-text-editor.elementor-drop-cap-view-framed .elementor-drop-cap{color:#69727d;border:3px solid;background-color:transparent}.elementor-widget-text-editor:not(.elementor-drop-cap-view-default) .elementor-drop-cap{margin-top:8px}.elementor-widget-text-editor:not(.elementor-drop-cap-view-default) .elementor-drop-cap-letter{width:1em;height:1em}.elementor-widget-text-editor .elementor-drop-cap{float:left;text-align:center;line-height:1;font-size:50px}.elementor-widget-text-editor .elementor-drop-cap-letter{display:inline-block}<\/style>\t\t\t\t<p>Vue d&#8217;ensemble des m\u00e9thodes de pr\u00e9visions des ventes<\/p>\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-52a40651 elementor-align-center elementor-widget elementor-widget-button\" data-id=\"52a40651\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"button.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-button-wrapper\">\n\t\t\t<a class=\"elementor-button elementor-button-link elementor-size-sm\" href=\"https:\/\/www.act.com\/fr\/essai\/act\/\" target=\"_blank\">\n\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-button-content-wrapper\">\n\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-button-text\">Voir les m\u00e9thodes de pr\u00e9vision des ventes dans Act!<\/span>\n\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-62b02512 elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"62b02512\" data-element_type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-3090fc14\" data-id=\"3090fc14\" data-element_type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-1d17271f elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"1d17271f\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<p>Que ne donnerions-nous pas pour avoir une boule de cristal capable de pr\u00e9dire le futur de notre entreprise ? Ce n&#8217;est pas comme \u00e7a que \u00e7a marche, surtout dans la vente, mais une pr\u00e9vision des ventes bien calcul\u00e9e peut nous donner une petite id\u00e9e de ce qui s\u2019annonce.<\/p><p><a href=\"https:\/\/www.act.com\/fr-fr\/prevision-des-ventes-methodes#section1\">La pr\u00e9vision des ventes, qu\u2019est-ce que c&#8217;est ?<\/a><br \/><a href=\"https:\/\/www.act.com\/fr-fr\/prevision-des-ventes-methodes#section2\">En quoi la pr\u00e9vision des ventes est-elle importante ?<\/a><br \/><a href=\"https:\/\/www.act.com\/fr-fr\/prevision-des-ventes-methodes#section3\">De quoi avez-vous besoin pour pr\u00e9parer une pr\u00e9vision des ventes ?<\/a><br \/><a href=\"https:\/\/www.act.com\/fr-fr\/prevision-des-ventes-methodes#section4\">Comment faire une pr\u00e9vision des ventes ?<\/a><br \/><a href=\"https:\/\/www.act.com\/fr-fr\/prevision-des-ventes-methodes#section5\">Exemples de pr\u00e9visions des ventes<\/a><\/p>\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-1754b177 elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"1754b177\" data-element_type=\"section\" id=\"section1\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-5246c286\" data-id=\"5246c286\" data-element_type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-72a93ddb elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"72a93ddb\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">La pr\u00e9vision des ventes, qu\u2019est-ce que c'est ?<\/h3>\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-71f2a280 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"71f2a280\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<p><a href=\"https:\/\/www.act.com\/fr\/prevision-des-ventes-methodes\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">La pr\u00e9vision des ventes<\/a><strong>\u00a0<\/strong>est une m\u00e9thode qui consiste \u00e0 estimer les ventes \u00e0 venir en fonction des donn\u00e9es pass\u00e9es et des \u00e9tudes comparatives correspondant \u00e0 un secteur d\u2019activit\u00e9 particulier. La pr\u00e9vision des ventes est un processus qui permet aux entreprises de g\u00e9n\u00e9rer les donn\u00e9es n\u00e9cessaires \u00e0 la pr\u00e9paration des\u00a0<a href=\"https:\/\/www.act.com\/fr\/plan-de-vente\/\">plans<\/a>\u00a0et des strat\u00e9gies futures.<\/p><p>L\u2019un des avantages de la pr\u00e9vision des ventes est qu\u2019elle vous permet de pr\u00e9voir les revenus de votre entreprise sur des p\u00e9riodes donn\u00e9es, afin de mieux r\u00e9partir les ressources, de d\u00e9velopper des projets et plans en fonction de ces donn\u00e9es, et finalement de contribuer \u00e0 la croissance de votre entreprise.<\/p><p>A travers cet article et plusieurs exemples, nous d\u00e9couvrirons les m\u00e9thodes et calculs de pr\u00e9vision des ventes qui permettront \u00e0 votre entreprise d\u2019avancer dans la bonne direction.<\/p>\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-5b947463 elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"5b947463\" data-element_type=\"section\" id=\"section2\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-2aa88ebb\" data-id=\"2aa88ebb\" data-element_type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-90bff07 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"90bff07\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">En quoi la pr\u00e9vision des ventes est-elle<br> importante ?<\/h3>\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-265d85a4 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"265d85a4\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<p>Maintenant que nous avons d\u00e9fini la pr\u00e9vision des ventes, il nous faut parler de son importance au sein de votre entreprise. Pour parler simplement, la pr\u00e9vision des ventes influe de plusieurs mani\u00e8res sur une grande partie des d\u00e9cisions que votre entreprise doit prendre, notamment parce qu\u2019elle fournira les donn\u00e9es appuyant ces d\u00e9cisions.<\/p><p>En t\u00eate des principales consid\u00e9rations de toute \u00e9quipe de vente, on trouve les objectifs de vente, c\u2019est \u00e0 dire les chiffres minimum vis\u00e9s par chaque vendeur ou \u00e9quipe de vente afin de contribuer aux projets et objectifs de l\u2019entreprise.<\/p><p>La pr\u00e9vision des ventes permet donc \u00e0 une entreprise de fixer ses objectifs avec pr\u00e9cision. Gr\u00e2ce \u00e0 des objectifs pr\u00e9cis et r\u00e9alistes, vos \u00e9quipes de ventes travaillent de mani\u00e8re plus efficace et contribuent au succ\u00e8s de votre entreprise.<\/p><p>Non seulement les pr\u00e9visions des ventes sont un moyen de fixer des objectifs plus pr\u00e9cis, elles influent aussi sur vos budgets et vos politiques de recrutement. En fonction des pr\u00e9visions de ventes et donc des revenus qui en d\u00e9coulent, vous pourrez investir dans du personnel ou de l\u2019\u00e9quipement afin d\u2019\u00eatre pr\u00eat \u00e0 saisir les nouvelles opportunit\u00e9s qui s\u2019offrent \u00e0 vous.<\/p>\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-15d839e6 elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"15d839e6\" data-element_type=\"section\" id=\"section3\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-19707624\" data-id=\"19707624\" data-element_type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-6eecbfe2 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"6eecbfe2\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">De quoi avez-vous besoin pour pr\u00e9parer <br>une pr\u00e9vision des ventes ?<\/h3>\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-7553104d elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"7553104d\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<p>Parlons un peu des m\u00e9thodes de pr\u00e9vision des ventes, \u00e0 commencer par ce dont vous aurez\u00a0<a href=\"https:\/\/www.saleshacker.com\/sales-forecasting-101\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">besoin<\/a>. La liste ci-dessous r\u00e9capitule toutes les informations ou processus n\u00e9cessaires :<\/p><ul><li><p><strong>Un logiciel CRM :\u00a0<\/strong>S\u2019il est techniquement possible de pr\u00e9voir vos ventes sans logiciel de gestion des relations client, la t\u00e2che est ardue. La pr\u00e9vision des ventes sert avant tout \u00e0 tirer des donn\u00e9es pr\u00e9cises et exactes. Or, les rapports ou calculs pr\u00e9par\u00e9s manuellement contiennent souvent des erreurs et sont incroyablement chronophages.<\/p><p>Un\u00a0<a href=\"https:\/\/www.act.com\/fr\/crm-commercial\/\">logiciel CRM capable d&#8217;effectuer une pr\u00e9vision des ventes<\/a>\u00a0vous permettra d\u2019une part d\u2019automatiser ce processus, mais il produira aussi des rapports de performance, vous permettra de d\u00e9vier vos ressources vers les opportunit\u00e9s les plus prometteuses, et calculera les taux de conversion de votre\u00a0<a href=\"https:\/\/www.act.com\/fr\/entonnoir-de-vente\/\">entonnoir de vente<\/a>.<\/p><\/li><li><p><strong>Les proc\u00e9dures de vente de votre entreprise :\u00a0<\/strong>Pour donner des r\u00e9sultats fiables, votre pr\u00e9vision des ventes doit tenir compte de vos\u00a0<a href=\"https:\/\/www.act.com\/fr\/comment-mettre-en-place-un-processus-de-vente-standardise\/\">proc\u00e9dures de vente<\/a>. En documentant chaque \u00e9tape de vos ventes et en saisissant ces informations dans votre logiciel CRM, vous pourrez ensuite obtenir des donn\u00e9es et des pr\u00e9visions d\u2019une grande pr\u00e9cision et d\u2019une grande utilit\u00e9 pour votre entreprise.<\/p><p>Veillez \u00e0 ce que les informations concernant vos proc\u00e9dures de vente comprennent les \u00e9l\u00e9ments tir\u00e9s de votre entonnoir de vente, tels que la dur\u00e9e de sensibilisation du client, de conversion, le cout moyen de chaque produit ou prestation, le taux de retention, etc&#8230;<\/p><\/li><li><p><strong>Les objectifs de vente de votre entreprise :\u00a0<\/strong>En plus de proc\u00e9dures de vente de votre entreprise, il est important de renseigner votre logiciel CRM sur les quotas et objectifs de vente que votre entreprise veut atteindre. Vos objectifs serviront de r\u00e9f\u00e9rence pour analyser l\u2019utilit\u00e9 de votre pr\u00e9vision de ventes. Pour que le processus soit le plus efficace possible, il est pr\u00e9f\u00e9rable d&#8217;associer les objectifs de ventes \u00e0 chaque employ\u00e9 individuel ou \u00e0 chaque \u00e9quipe plut\u00f4t qu\u2019\u00e0 l&#8217;ensemble de l&#8217;entreprise.<\/p><\/li><li><strong>Les ventes projet\u00e9es (sales pipeline) :<\/strong>\u00a0Enfin, avant de parler des m\u00e9thodes de pr\u00e9vision des ventes, il reste \u00e0 comprendre et pr\u00e9voir vos ventes projet\u00e9es, ou\u00a0<em>pipeline<\/em>.<\/li><\/ul>\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-77543349 elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"77543349\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t<style>\/*! elementor - v3.20.0 - 26-03-2024 *\/\n.elementor-widget-image{text-align:center}.elementor-widget-image a{display:inline-block}.elementor-widget-image a img[src$=\".svg\"]{width:48px}.elementor-widget-image img{vertical-align:middle;display:inline-block}<\/style>\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" width=\"768\" height=\"404\" src=\"https:\/\/products.act.com\/wp-content\/uploads\/2021\/12\/sales-forecast-768x404.png\" class=\"attachment-medium_large size-medium_large wp-image-39489\" alt=\"\" srcset=\"https:\/\/products.act.com\/wp-content\/uploads\/2021\/12\/sales-forecast-768x404.png 768w, https:\/\/products.act.com\/wp-content\/uploads\/2021\/12\/sales-forecast-300x158.png 300w, https:\/\/products.act.com\/wp-content\/uploads\/2021\/12\/sales-forecast-1024x538.png 1024w, https:\/\/products.act.com\/wp-content\/uploads\/2021\/12\/sales-forecast.png 1442w\" sizes=\"(max-width: 768px) 100vw, 768px\" \/>\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-6833da65 elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"6833da65\" data-element_type=\"section\" id=\"section4\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-517d323c\" data-id=\"517d323c\" data-element_type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-14564626 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"14564626\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Comment faire une pr\u00e9vision des ventes ?<\/h3>\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-3ee6667c elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"3ee6667c\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\tMaintenant que vous avez acc\u00e8s \u00e0 tous les outils n\u00e9cessaires \u00e0 une bonne pr\u00e9vision des ventes, nous allons parler des m\u00e9thodes pr\u00e9visionnelles et \u00e9valuer les r\u00e9sultats qu\u2019on peut en attendre. Chaque m\u00e9thode pr\u00e9sente diff\u00e9rents avantages, selon le mode de fonctionnement de votre entreprise, et il est prudent d\u2019utiliser au moins deux m\u00e9thodes diff\u00e9rentes.\n<ul>\n \t<li><p><strong>La m\u00e9thode des donn\u00e9es historiques :\u00a0<\/strong>On peut utiliser les donn\u00e9es correspondant aux ventes pass\u00e9es pour pr\u00e9dire les performances \u00e0 venir et let futur de votre entreprise.<\/p>\n\n\t<p>L\u2019inconv\u00e9nient, c\u2019est que les donn\u00e9es historiques ne tiennent pas comptes des changements qu\u2019ont pu connaitre votre entreprise et votre secteur d&#8217;activit\u00e9, tels que l&#8217;arriv\u00e9e ou la disparition d\u2019un concurrent, les changements de personnel ou les modifications de vos produits ou prestations. Nous sugg\u00e9rons d\u2019utiliser la m\u00e9thode de pr\u00e9vision de ventes d\u2019apr\u00e8s les donn\u00e9es historiques en parall\u00e8le avec une autre m\u00e9thode.<\/p><\/li>\n \t<li><strong>La m\u00e9thode des pr\u00e9visions du secteur :\u00a0<\/strong>Les pr\u00e9visions correspondant \u00e0 votre secteur d&#8217;activit\u00e9 s\u2019associent particuli\u00e8rement bien \u00e0 la m\u00e9thode des donn\u00e9es historiques. Simplifi\u00e9e, elle consiste \u00e0 appliquer les facteurs tir\u00e9s de votre secteur d&#8217;activit\u00e9 \u00e0 vos donn\u00e9es historiques, afin d\u2019obtenir une analyse n\u00e9e du compromis entre les deux. Ces donn\u00e9es sont accessibles aupr\u00e8s des organismes publics, des associations commerciales ou encore de certains agents externes. La m\u00e9thode est donc relativement rapide et \u00e9conomique.<\/li>\n \t<li><strong>Le sondage des intentions des clients :\u00a0<\/strong>commencez par sonder les intentions d&#8217;acheter exprim\u00e9es par vos clients potentiels, ou par interroger un \u00e9chantillon de cette future client\u00e8le.\u00a0 Cette m\u00e9thode vous permettra de mieux comprendre leurs projets et d&#8217;estimer les ventes prochaines (en rapportant les r\u00e9sultats de l\u2019\u00e9chantillon \u00e0 votre client\u00e8les tout enti\u00e8re). On recommande normalement cette m\u00e9thode dans les secteurs industriels, mais elle reste applicable \u00e0 toutes sortes d&#8217;entreprises.<\/li>\n \t<li><strong>Les \u00e9tapes de vente :\u00a0<\/strong>La m\u00e9thode de pr\u00e9vision des ventes en fonction des \u00e9tapes de conversion permet d&#8217;estimer le potentiel associ\u00e9 \u00e0 chaque \u00e9tape de l\u2019entonnoir de vente. Multipliez ce potentiel par la valeur de la vente afin d\u2019estimer les revenus pr\u00e9vus.<\/li>\n<\/ul>\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-668e633c elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"668e633c\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" width=\"768\" height=\"404\" src=\"https:\/\/products.act.com\/wp-content\/uploads\/2021\/12\/sales-pipeline-management-768x404.png\" class=\"attachment-medium_large size-medium_large wp-image-39497\" alt=\"\" srcset=\"https:\/\/products.act.com\/wp-content\/uploads\/2021\/12\/sales-pipeline-management-768x404.png 768w, https:\/\/products.act.com\/wp-content\/uploads\/2021\/12\/sales-pipeline-management-300x158.png 300w, https:\/\/products.act.com\/wp-content\/uploads\/2021\/12\/sales-pipeline-management-1024x538.png 1024w, https:\/\/products.act.com\/wp-content\/uploads\/2021\/12\/sales-pipeline-management.png 1442w\" sizes=\"(max-width: 768px) 100vw, 768px\" \/>\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-16c8ca32 elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"16c8ca32\" data-element_type=\"section\" id=\"section5\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-2af550ff\" data-id=\"2af550ff\" data-element_type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-1216abb elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"1216abb\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Exemples de pr\u00e9visions des ventes<\/h3>\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-6fb253b2 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"6fb253b2\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<p>Nous avons expliqu\u00e9 les m\u00e9thodes de pr\u00e9vision des ventes, et nous allons maintenant vous donner des exemples de pr\u00e9visions des ventes tout en parlant des avantages de chaque m\u00e9thode. Certains exemples sont tir\u00e9s des m\u00e9thodes expliqu\u00e9es plus haut.<\/p><p><strong>Pr\u00e9visions des ventes d&#8217;apr\u00e8s les ventes projet\u00e9es<\/strong><\/p><p>Admettons que votre entreprise travaille actuellement sur trois ventes projet\u00e9es :<\/p><ol><li>Une vente non-pr\u00e9vue, suite \u00e0 une courte communication t\u00e9l\u00e9phonique, d\u2019une valeur de 1\u00a0000\u20ac<\/li><li>Une d\u00e9mo client d\u2019une valeur de 1\u00a0500\u20ac<\/li><li>Une offre faite par un autre client d\u2019une valeur de 1\u00a0200\u20ac<\/li><\/ol><p>D\u2019apr\u00e8s vos analyses, la probabilit\u00e9 de conversion pour chaque \u00e9tape de l\u2019entonnoir de vente est la suivante :<\/p><ol><li>30%<\/li><li>40%<\/li><li>70%<\/li><\/ol><p>Multipliez maintenant la probabilit\u00e9 de conversion par la valeur estim\u00e9e de la vente. L\u2019addition des r\u00e9sultats donne une repr\u00e9sentation de la valeur de vos ventes projet\u00e9es (votre<em>\u00a0pipeline<\/em>), et permet d\u2019estimer les ventes pr\u00e9visionnelles.<\/p><p><strong>Pr\u00e9vision des ventes d&#8217;apr\u00e8s les donn\u00e9es historiques :<\/strong><\/p><p>Admettons qu\u2019en janvier de l&#8217;ann\u00e9e pr\u00e9c\u00e9dente, votre entreprise ait pris des nouvelles commandes \u00e0 hauteur de 100\u00a0000\u20ac, et obtienne une croissance normale moyenne de 15%. On peut alors supposer que le chiffre de vente du mois de janvier de l\u2019ann\u00e9e suivante sera d&#8217;environ 115\u00a0000\u20ac.<\/p><p>C&#8217;est sa grande simplicit\u00e9 qui fait l&#8217;avantage de cette m\u00e9thode.<\/p><p><strong>Les pr\u00e9visions de ventes : analyse \u00e0 variables multiples<\/strong><\/p><p>L\u2019analyse multi-variables est l\u2019une des m\u00e9thodes de pr\u00e9vision des ventes les plus complexes, parce qu\u2019elle tient compte des informations tir\u00e9es de plusieurs aspects de votre entreprise.<\/p><p>Imaginez que deux de vos vendeurs travaillent ensemble \u00e0 la gestion d\u2019un compte client. L\u2019un des deux a rendez-vous vendredi prochain avec la personne responsable de l&#8217;approvisionnement, tandis que l\u2019autre vient de terminer une d\u00e9mo devant le comit\u00e9 d\u2019achat.<\/p><p>Multipliez d\u2019abord le taux de conversion du premier vendeur, \u00e0 cette \u00e9tape du parcours de vente, par la valeur potentielle de la vente. Par exemple, une probabilit\u00e9 de conversion de 40% r\u00e9sultera dans une vente projet\u00e9e de 9\u00a0600\u20ac.<\/p><p>Ensuite, admettons que votre second vendeur travaille \u00e0 une \u00e9tape moins avanc\u00e9e de l\u2019entonnoir de vente, que son taux de conversion soit plus \u00e9lev\u00e9 mais que la valeur de la vente soit inf\u00e9rieure au premier. Ce dernier a une probabilit\u00e9 de conversion de 40%, soit une vente projet\u00e9e de 6\u00a0800\u20ac.<\/p><p>L&#8217;addition de ces deux valeurs forme une pr\u00e9vision de vente de 16\u00a0400\u20ac pour cette p\u00e9riode donn\u00e9e.<\/p><p>Ces exemples de pr\u00e9vision des ventes d\u00e9pendent beaucoup de l&#8217;exactitude des donn\u00e9es fournies par vos employ\u00e9s, notamment en ce qui concerne leurs taux de conversion et la valeur estim\u00e9e des ventes projet\u00e9es.<\/p>\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-7f9382c8 elementor-hidden-desktop elementor-hidden-tablet elementor-hidden-mobile elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"7f9382c8\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<a href=\"\/en-eb\/sales-forecast-template\" target=\"_blank\">\n\t\t\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"241\" src=\"https:\/\/products.act.com\/wp-content\/uploads\/2021\/12\/sales-forecast-templatee7079ee796e1633a9d88ff00001e67f5-1.jpg\" class=\"attachment-large size-large wp-image-39512\" alt=\"\" srcset=\"https:\/\/products.act.com\/wp-content\/uploads\/2021\/12\/sales-forecast-templatee7079ee796e1633a9d88ff00001e67f5-1.jpg 1024w, https:\/\/products.act.com\/wp-content\/uploads\/2021\/12\/sales-forecast-templatee7079ee796e1633a9d88ff00001e67f5-1-300x71.jpg 300w, https:\/\/products.act.com\/wp-content\/uploads\/2021\/12\/sales-forecast-templatee7079ee796e1633a9d88ff00001e67f5-1-768x181.jpg 768w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-inner-section elementor-element elementor-element-651a9c62 elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"651a9c62\" data-element_type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-inner-column elementor-element elementor-element-3424a5e1\" data-id=\"3424a5e1\" data-element_type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-695a1765 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"695a1765\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Pourquoi choisir Act! ?<\/h3>\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-5e0b6a16 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"5e0b6a16\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<p>Act! est un puissant utilitaire de vente et de marketing, con\u00e7u pour fournir aux entreprises les donn\u00e9es dont elles ont besoin pour assurer leur fonctionnement quotidien et pour favoriser leur croissance. Voici quelques-unes des fonctionnalit\u00e9s qui contribuent au succ\u00e8s des \u00e9quipes de vente :<\/p><ul><li><strong>Suivi des activit\u00e9s et alertes :<\/strong>\u00a0Pour chaque contact, suivez et g\u00e9rez les priorit\u00e9s concernant vos rendez-vous et activit\u00e9s.\u00a0 Recevez des alertes pour r\u00e9pondre dans les temps \u00e0 tous vos engagements.<\/li><li><strong>Automatisation des proc\u00e9dures de vente :<\/strong>\u00a0G\u00e9rez les opportunit\u00e9s \u00e0 l\u2019aide de proc\u00e9dures efficaces, innovantes et enti\u00e8rement personnalisables. Allez au bout de chaque activit\u00e9 promotionnelle, \u00e0 chaque \u00e9tape de l&#8217;entonnoir, pour avancer progressivement vers la conversion.<\/li><li><strong>Suivi des opportunit\u00e9s :<\/strong>\u00a0De la source d\u2019un lead \u00e0 la conversion d\u2019une vente, puis au statut de livraison d\u2019un produit ou de la garantie sur une prestation, contr\u00f4lez et surveillez chaque opportunit\u00e9 de votre entonnoir.<\/li><li><strong>Gestion dynamique des ventes projet\u00e9es :<\/strong>\u00a0Gr\u00e2ce \u00e0 une repr\u00e9sentation compl\u00e8te et visuelle de vos ventes projet\u00e9es, estimez en un seul coup d\u2019\u0153il vos revenus, ajustez vos strat\u00e9gies et redirigez vos efforts publicitaires.<\/li><li><strong>Rapports de ventes :<\/strong>\u00a0Consultez des repr\u00e9sentations visuelles et dynamiques, en temps r\u00e9el, de la productivit\u00e9 et des performances de vos \u00e9quipes de ventes, de la sant\u00e9 de vos ventes projet\u00e9es, des produits les plus performants, des analyses de pertes\/gains de client\u00e8les, entre autres graphiques interactifs accessibles depuis votre tableau de bord.<\/li><\/ul>\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-21418aa9 elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"21418aa9\" data-element_type=\"section\" data-settings=\"{&quot;background_background&quot;:&quot;gradient&quot;}\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-747fde1f\" data-id=\"747fde1f\" data-element_type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-553fb073 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"553fb073\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">R\u00e9sultats optimaux. Investissement minimal.<\/h2>\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-18d93df4 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"18d93df4\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<p>Pr\u00eat \u00e0 passer \u00e0 l&#8217;action ?<\/p>\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-1ac0742f elementor-align-center elementor-widget elementor-widget-button\" data-id=\"1ac0742f\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"button.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-button-wrapper\">\n\t\t\t<a class=\"elementor-button elementor-button-link elementor-size-sm\" href=\"https:\/\/www.act.com\/fr\/essai\/act\/\" target=\"_blank\">\n\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-button-content-wrapper\">\n\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-button-text\">Essayez Act!<\/span>\n\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Prevision des ventes Vue d&#8217;ensemble des m\u00e9thodes de pr\u00e9visions des ventes Voir les m\u00e9thodes de pr\u00e9vision des ventes dans Act! Que ne donnerions-nous pas pour avoir une boule de cristal capable de pr\u00e9dire le futur de notre entreprise ? 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