{"id":42477,"date":"2021-12-28T05:44:27","date_gmt":"2021-12-28T05:44:27","guid":{"rendered":"https:\/\/act.com\/?page_id=42477"},"modified":"2023-01-18T09:43:24","modified_gmt":"2023-01-18T16:43:24","slug":"entonnoir-de-vente-definition","status":"publish","type":"page","link":"https:\/\/products.act.com\/fr\/entonnoir-de-vente-definition\/","title":{"rendered":"Entonnoir de vente definition"},"content":{"rendered":"\t\t<div data-elementor-type=\"wp-page\" data-elementor-id=\"42477\" class=\"elementor elementor-42477\" data-elementor-post-type=\"page\">\n\t\t\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-a050cdc topSctGlb elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"a050cdc\" data-element_type=\"section\" data-settings=\"{&quot;background_background&quot;:&quot;gradient&quot;}\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-background-overlay\"><\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-24638ad4\" data-id=\"24638ad4\" data-element_type=\"column\" data-settings=\"{&quot;background_background&quot;:&quot;classic&quot;}\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-26abba26 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"26abba26\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t<style>\/*! elementor - v3.20.0 - 26-03-2024 *\/\n.elementor-heading-title{padding:0;margin:0;line-height:1}.elementor-widget-heading .elementor-heading-title[class*=elementor-size-]>a{color:inherit;font-size:inherit;line-height:inherit}.elementor-widget-heading .elementor-heading-title.elementor-size-small{font-size:15px}.elementor-widget-heading .elementor-heading-title.elementor-size-medium{font-size:19px}.elementor-widget-heading .elementor-heading-title.elementor-size-large{font-size:29px}.elementor-widget-heading .elementor-heading-title.elementor-size-xl{font-size:39px}.elementor-widget-heading .elementor-heading-title.elementor-size-xxl{font-size:59px}<\/style><h1 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Qu'est-ce qu\u2019un entonnoir de vente ?<\/h1>\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-4f85318d elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"4f85318d\" data-element_type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-32cb1340\" data-id=\"32cb1340\" data-element_type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-inner-section elementor-element elementor-element-4d7a63ed elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"4d7a63ed\" data-element_type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-33 elementor-inner-column elementor-element elementor-element-283055b4 Fixed_SideBar\" data-id=\"283055b4\" data-element_type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-6652bc91 elementor-icon-list--layout-traditional elementor-list-item-link-full_width elementor-widget elementor-widget-icon-list\" data-id=\"6652bc91\" data-element_type=\"widget\" id=\"#Step_01\" data-settings=\"{&quot;sticky&quot;:&quot;top&quot;,&quot;sticky_on&quot;:[&quot;desktop&quot;],&quot;sticky_offset&quot;:150,&quot;sticky_effects_offset&quot;:0}\" data-widget_type=\"icon-list.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t<link rel=\"stylesheet\" href=\"https:\/\/products.act.com\/wp-content\/plugins\/elementor\/assets\/css\/widget-icon-list.min.css\">\t\t<ul class=\"elementor-icon-list-items\">\n\t\t\t\t\t\t\t<li class=\"elementor-icon-list-item\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<a href=\"#Step_01\">\n\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-icon-list-text\">1. D\u00e9finition de l'entonnoir de vente : Comment \u00e7a marche ?<\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/li>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<li class=\"elementor-icon-list-item\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<a href=\"#Step_02\">\n\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-icon-list-text\">2. L\u2019entonnoir de vente : \u00e0 quoi \u00e7a sert ?<\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/li>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<li class=\"elementor-icon-list-item\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<a href=\"#Step_03\">\n\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-icon-list-text\">3. Quelles sont les \u00e9tapes d\u2019un entonnoir de vente ?<\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/li>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<li class=\"elementor-icon-list-item\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<a href=\"#Step_04\">\n\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-icon-list-text\">4. Comment cr\u00e9er un entonnoir de vente ?<\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/li>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<li class=\"elementor-icon-list-item\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<a href=\"#Step_05\">\n\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-icon-list-text\">5. Comment optimiser mon entonnoir de vente ?<\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/li>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<li class=\"elementor-icon-list-item\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<a href=\"#conclusion\">\n\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-icon-list-text\">6. Conclusion<\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/li>\n\t\t\t\t\t\t<\/ul>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-33 elementor-inner-column elementor-element elementor-element-3391b7ae\" data-id=\"3391b7ae\" data-element_type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-7e73ac88 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"7e73ac88\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t<style>\/*! elementor - v3.20.0 - 26-03-2024 *\/\n.elementor-widget-text-editor.elementor-drop-cap-view-stacked .elementor-drop-cap{background-color:#69727d;color:#fff}.elementor-widget-text-editor.elementor-drop-cap-view-framed .elementor-drop-cap{color:#69727d;border:3px solid;background-color:transparent}.elementor-widget-text-editor:not(.elementor-drop-cap-view-default) .elementor-drop-cap{margin-top:8px}.elementor-widget-text-editor:not(.elementor-drop-cap-view-default) .elementor-drop-cap-letter{width:1em;height:1em}.elementor-widget-text-editor .elementor-drop-cap{float:left;text-align:center;line-height:1;font-size:50px}.elementor-widget-text-editor .elementor-drop-cap-letter{display:inline-block}<\/style>\t\t\t\t<p class=\"intro\">Un entonnoir de vente d\u00e9crit le processus qui m\u00e8nera un client potentiel au statut d\u2019acheteur. Chaque \u00e9tape de l&#8217;entonnoir rapproche le client prospectif de l&#8217;achat, et un entonnoir bien planifi\u00e9 d\u00e9finira toutes les actions que doit r\u00e9aliser votre entreprise afin de pousser les clients prospectifs vers l\u2019\u00e9tape suivante.<\/p>\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-af333f0 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"af333f0\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<p>On parle d\u2019entonnoir de vente en raison de l&#8217;effet de r\u00e9tr\u00e9cissement du nombre de clients prospectifs au fur et \u00e0 mesure que vous s\u00e9lectionnez ceux dont le profil correspond \u00e0 votre produit et qui sont susceptibles de l&#8217;acheter.<\/p><p>Ce processus est incontournable \u2014 vous ne pouvez pas vendre \u00e0 tout le monde \u2014 mais un entonnoir efficace et bien pens\u00e9 vous permettra de maximiser le nombre de clients potentiels qui passent \u00e0 l&#8217;achat. Il est recommand\u00e9 aux entreprises de constamment modifier et am\u00e9liorer son entonnoir de vente afin de le rendre le plus efficace possible.<\/p>\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-33 elementor-inner-column elementor-element elementor-element-2502c3bd\" data-id=\"2502c3bd\" data-element_type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap\">\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-inner-section elementor-element elementor-element-4873aec elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"4873aec\" data-element_type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-33 elementor-inner-column elementor-element elementor-element-16183646\" data-id=\"16183646\" data-element_type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap\">\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-33 elementor-inner-column elementor-element elementor-element-31cc8d8f\" data-id=\"31cc8d8f\" data-element_type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-5a363ce6 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"5a363ce6\" data-element_type=\"widget\" id=\"Step_01\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">D\u00e9finition de l'entonnoir de vente : Comment \u00e7a marche ?<\/h2>\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-6b0790c8 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"6b0790c8\" data-element_type=\"widget\" id=\"#Step_01\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<p>Chacun de vos clients a suivi un processus qui l\u2019a men\u00e9 \u00e0 l&#8217;achat. Ce processus passe par la d\u00e9couverte de votre marque, la recherche d\u2019informations sur votre produit ou service, la prise de d\u00e9cision en enfin l\u2019achat.<\/p><p>Pour certains produits \u2014 g\u00e9n\u00e9ralement les produits de premi\u00e8re consommation ou moins chers \u2014 ce processus ne prend que quelques minutes.<\/p><p>Un client pourra aussi rencontrer sur les r\u00e9seaux sociaux une publicit\u00e9 pour une paire de chaussures sur laquelle il cliquera pour en savoir plus, avant de d\u00e9cider qu\u2019elles lui conviennent et de les acheter. Pour ce type de produits, l\u2019entonnoir de vente est relativement simple et se concentre principalement sur l\u2019attraction de consommateurs vers un site d\u2019e-commerce, mais il peut aussi \u00eatre utile d\u2019optimiser l\u2019entonnoir afin d&#8217;am\u00e9liorer l&#8217;exp\u00e9rience client et de cr\u00e9er des opportunit\u00e9s de mont\u00e9e en gamme.<\/p><p>Pour d&#8217;autres types de produits, l\u2019entonnoir de vente est plus complexe. Par exemple, la vente de logiciels commerciaux haut de gamme passe par des \u00e9l\u00e9ments multiples, tels que la mise en place d\u2019email marketing, l\u2019organisation de webinaires, la communication t\u00e9l\u00e9phonique, la cr\u00e9ation de ressources t\u00e9l\u00e9chargeables et la pr\u00e9sentation physique du produit ou du service. Dans ce cas, il faudra peut-\u00eatre pr\u00e9voir plusieurs mois avant qu\u2019un client potentiel ne passe \u00e0 l&#8217;achat.<\/p><p>L\u2019essentiel est de pr\u00e9parer un entonnoir de vente efficace, qui saura guider le consommateur \u00e0 travers les diff\u00e9rentes \u00e9tapes jusqu\u2019au point o\u00f9 il sera pr\u00eat \u00e0 acheter le produit ou la prestation que vous lui proposez.<\/p>\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-33 elementor-inner-column elementor-element elementor-element-5c011ae1\" data-id=\"5c011ae1\" data-element_type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap\">\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-70170dcb elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"70170dcb\" data-element_type=\"section\" data-settings=\"{&quot;background_background&quot;:&quot;classic&quot;}\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-65d0e1ae\" data-id=\"65d0e1ae\" data-element_type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-inner-section elementor-element elementor-element-34d54248 elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"34d54248\" data-element_type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-50 elementor-inner-column elementor-element elementor-element-40baef60\" 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clients<\/strong>.<sup>1<\/sup><\/p>\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-76cc49a4 elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"76cc49a4\" data-element_type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-b9d9986\" data-id=\"b9d9986\" data-element_type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-inner-section elementor-element elementor-element-48b1b101 elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" 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vente : \u00e0 quoi \u00e7a sert ?<\/h2>\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-6a4c3140 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"6a4c3140\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<p>Toute entreprise qui r\u00e9alise des ventes utilise un entonnoir de vente, m\u00eame si elle n&#8217;en a pas toujours conscience.<\/p><p>Un site internet qui compte sur le bouche-\u00e0-oreille pour attirer des clients, ou une campagne publicitaire en ligne visant \u00e0 diriger les visiteurs vers un site d\u2019e-commerce repr\u00e9sentent des entonnoirs de vente basiques.<\/p><p>Si ces strat\u00e9gies peuvent parfois rencontrer un certain succ\u00e8s, la plupart des entreprises auraient tout int\u00e9r\u00eat \u00e0 mieux d\u00e9finir cet entonnoir de vente afin de guider les consommateurs dans leurs achats.<\/p><p>Dans le cas du prestataire de services, par exemple, il sera b\u00e9n\u00e9fique d\u2019entretenir une liste d\u2019adresses email afin de permettre aux clients qui ne sont pas encore d\u00e9cid\u00e9s de rester en contact. On pourra ensuite cultiver l\u2019int\u00e9r\u00eat exprim\u00e9 par ces leads jusqu\u2019\u00e0 ce qu\u2019ils soient pr\u00eats \u00e0 passer \u00e0 l&#8217;achat.<\/p><p>Voici quelques-unes des raisons pour lesquelles il est conseill\u00e9 de cr\u00e9er un entonnoir de vente :<\/p><h4><strong>Une strat\u00e9gie de vente et de marketing bien d\u00e9finie<\/strong><\/h4><p>La mise en place d\u2019un entonnoir de vente pr\u00e9cis permet de mieux structurer votre d\u00e9marche de vente. Vous d\u00e9finissez ainsi les \u00e9tapes et les actions correspondantes, \u00e0 commencer par la d\u00e9finition de votre strat\u00e9gie et des avantages qui s\u2019ensuivent.<\/p><h4><strong>Des ventes plus nombreuses et plus \u00e9lev\u00e9es<\/strong><\/h4><p>Au fur et \u00e0 mesure que vous d\u00e9couvrez les activit\u00e9s qui poussent les clients \u00e0 acheter vos produits et celles qui les d\u00e9couragent, vous pouvez maximiser les campagnes dont l\u2019impact est visible sur les ventes. Non seulement vous attirerez ainsi plus de leads vers votre entonnoir, mais vous limiterez \u00e9galement les erreurs et r\u00e9aliserez plus de ventes \u00e0 partir du m\u00eame nombre de clients prospectifs.<\/p><p>Enfin, un entonnoir de vente bien d\u00e9fini peut vous permettre d\u2019augmenter le revenu r\u00e9alis\u00e9 \u00e0 chaque vente. Par exemple, en ajoutant \u00e0 votre entonnoir de vente une \u00e9tape qui permet \u00e0 vos clients d\u2019ajouter des produits d\u00e9riv\u00e9s \u00e0 leur commande, vous augmentez le montant d&#8217;achat moyen par client.<\/p><h4><strong>Des pr\u00e9dictions de ventes plus pr\u00e9cises<\/strong><\/h4><p>En suivant les mouvements des leads dans votre entonnoir de vente, votre entreprise peut mieux pr\u00e9dire les futurs achats. C\u2019est un moyen de mieux informer vos d\u00e9cisions li\u00e9es \u00e0 la tr\u00e9sorerie, aux budgets ou \u00e0 la gestion des stocks. Par exemple, si vous savez qu\u2019en moyenne, 10 % des nouveaux abonn\u00e9s \u00e0 votre newsletter ach\u00e8teront un produit chez vous, vous pouvez estimer vos ventes en fonction du nombre d\u2019abonn\u00e9s quotidiens.<\/p><h4><strong>Des marges et b\u00e9n\u00e9fices plus importants<\/strong><\/h4><p>Un bon entonnoir de vente vous donnera une meilleure appr\u00e9ciation de vos frais d\u2019acquisition de client. Il pourra, par exemple, r\u00e9v\u00e9ler les m\u00e9thodes de communication les plus efficaces et profitables.<\/p><p>Si vous r\u00e9partissez votre budget communication entre Google Ads et Instagram, r\u00e9aliser qu\u2019un client Google Ads vous co\u00fbte 10 \u20ac alors qu\u2019un client Instagram n\u2019en co\u00fbte que 9 vous permettra de concentrer vos efforts sur le medium le plus profitable.<\/p><p>L&#8217;exemple est simplifi\u00e9, mais le concept est r\u00e9el : observez les co\u00fbts et r\u00e9sultats de chaque m\u00e9thode afin de r\u00e9duire les frais et d\u2019augmenter la profitabilit\u00e9.<\/p><p>Vous pouvez aussi favoriser les meilleures marges en testant chaque \u00e9tape individuelle de votre entonnoir de vente. En r\u00e9alisant un test A\/B sur deux pages de renvoi, vous pouvez d\u00e9terminer celle dont le taux de conversion est le plus \u00e9lev\u00e9 afin d&#8217;augmenter vos ventes sans d\u00e9penser plus.<\/p>\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-33 elementor-inner-column elementor-element elementor-element-6ca498b6\" data-id=\"6ca498b6\" data-element_type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap\">\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-6153724d elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"6153724d\" data-element_type=\"section\" data-settings=\"{&quot;background_background&quot;:&quot;gradient&quot;}\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-background-overlay\"><\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-33 elementor-top-column elementor-element elementor-element-3e9b8cbd\" data-id=\"3e9b8cbd\" data-element_type=\"column\" data-settings=\"{&quot;background_background&quot;:&quot;classic&quot;}\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap\">\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-33 elementor-top-column elementor-element elementor-element-79d7ed30\" data-id=\"79d7ed30\" data-element_type=\"column\" data-settings=\"{&quot;background_background&quot;:&quot;classic&quot;}\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-6d1d344e elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"6d1d344e\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Vous d\u00e9sirez acqu\u00e9rir rapidement de nouveaux client ?<\/h2>\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-25b1410b elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"25b1410b\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<p class=\"lead\">Lisez ce guide d&#8217;introduction au concept d\u2019acquisition client pour cr\u00e9er une strat\u00e9gie optimale pour votre entreprise.<\/p>\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-37e28391 elementor-align-left elementor-widget elementor-widget-button\" data-id=\"37e28391\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"button.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-button-wrapper\">\n\t\t\t<a class=\"elementor-button elementor-button-link elementor-size-sm\" href=\"\/fr\/livres-blancs\/acquisition-client\/\" target=\"_blank\">\n\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-button-content-wrapper\">\n\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-button-text\">T\u00e9l\u00e9chargez le guide<\/span>\n\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-33 elementor-top-column elementor-element elementor-element-6bd6b5ff\" data-id=\"6bd6b5ff\" data-element_type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-2a10a7a2 elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"2a10a7a2\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t<style>\/*! elementor - v3.20.0 - 26-03-2024 *\/\n.elementor-widget-image{text-align:center}.elementor-widget-image a{display:inline-block}.elementor-widget-image a img[src$=\".svg\"]{width:48px}.elementor-widget-image img{vertical-align:middle;display:inline-block}<\/style>\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" width=\"300\" height=\"278\" src=\"https:\/\/products.act.com\/wp-content\/uploads\/2021\/12\/custacquisition_lp_banner_fr-300x278.png\" class=\"attachment-medium size-medium wp-image-42008\" alt=\"\" srcset=\"https:\/\/products.act.com\/wp-content\/uploads\/2021\/12\/custacquisition_lp_banner_fr-300x278.png 300w, https:\/\/products.act.com\/wp-content\/uploads\/2021\/12\/custacquisition_lp_banner_fr.png 428w\" sizes=\"(max-width: 300px) 100vw, 300px\" \/>\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-21a5db8 elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"21a5db8\" data-element_type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-67d3526\" data-id=\"67d3526\" data-element_type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-inner-section elementor-element elementor-element-6f5df33e elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"6f5df33e\" data-element_type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-33 elementor-inner-column elementor-element elementor-element-2c66eb05\" data-id=\"2c66eb05\" data-element_type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap\">\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-33 elementor-inner-column elementor-element elementor-element-114c1dd7\" data-id=\"114c1dd7\" data-element_type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-8f1c680 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"8f1c680\" data-element_type=\"widget\" id=\"Step_03\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Quelles sont les \u00e9tapes d\u2019un entonnoir de vente ?<\/h2>\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-51a27b3f elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"51a27b3f\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<p>Un entonnoir de vente de base comporte trois \u00e9tapes :<\/p><ul><li>Sensibilisation et d\u00e9couverte<\/li><li>Recherche<\/li><li>D\u00e9cision inform\u00e9e d\u2019achat<\/li><\/ul><p>La plupart des clients suivront ce parcours :<\/p><h4><strong>Sensibilisation et d\u00e9couverte<\/strong><\/h4><p>Pendant cette premi\u00e8re \u00e9tape de l\u2019entonnoir, le consommateur d\u00e9couvre un probl\u00e8me et commence \u00e0 se renseigner sur les solutions. L\u2019entreprise doit donc cr\u00e9er du contenu susceptible d&#8217;aider ce client potentiel (lead) dans ses recherches, puis le partager par des campagnes de communication susceptibles d\u2019attirer l&#8217;attention de ce client, telles que :<\/p><ul><li>Des publicit\u00e9s sur les r\u00e9seaux sociaux<\/li><li>Des publicit\u00e9s sur les moteurs de recherche<\/li><li>Des articles de blog, ou autres strat\u00e9gies d\u2019optimisation des moteurs de recherche (SEO)<\/li><li>Une activit\u00e9 r\u00e9guli\u00e8re sur les r\u00e9seaux sociaux<\/li><li>Sa diffusion sur d&#8217;autres sites web ou podcasts<\/li><li>Des publicit\u00e9s traditionnelles (TV, radio, panneaux publicitaires, etc..)<\/li><\/ul><p>Quand un client visite votre site internet, attirez-le vers la premi\u00e8re \u00e9tape de votre entonnoir. Vous pouvez le faire en proposant une d\u00e9monstration gratuite, une invitation \u00e0 un webinaire, du contenu \u00e0 t\u00e9l\u00e9charger, ou toute autre m\u00e9thode susceptible de le convaincre de vous donner son adresse email, ce qui permettra \u00e0 vos vendeurs de le contacter plus tard dans le processus.<\/p><h4><strong>Recherche<\/strong><\/h4><p>La seconde phase de l\u2019entonnoir consiste \u00e0 obtenir des renseignements concernant les besoins du client prospectif et les probl\u00e8mes qu\u2019il rencontre. Les vendeurs peuvent contacter le client par email, par t\u00e9l\u00e9phone ou en ligne, ou le rencontrer en personne afin lui poser les questions qui permettront d\u2019identifier les leads les plus prometteurs et dont le profil correspond \u00e0 votre offre.<\/p><p>C&#8217;est aussi l\u2019occasion d\u2019indiquer \u00e0 l&#8217;acheteur potentiel le contenu qui le renseignera sur votre produit ou service, et sur la solution qu\u2019il peut apporter \u00e0 son probl\u00e8me.<\/p><p>Types de contenu utile \u00e0 ce stade :<\/p><ul><li>Guides approfondis renseignant sur votre produit<\/li><li>Checklists<\/li><li>\u00c9tudes de cas d\u00e9montrant ce que votre produit a d\u00e9j\u00e0 apport\u00e9 \u00e0 d&#8217;autres clients dans des situations similaires<\/li><\/ul><h4><strong>D\u00e9cision d&#8217;achat<\/strong><\/h4><p>Au cours de la derni\u00e8re phase de l\u2019entonnoir, le lead est pr\u00eat \u00e0 choisir la solution qui semble r\u00e9pondre \u00e0 son probl\u00e8me. Le r\u00f4le de l\u2018\u00e9quipe de vente est de mener \u00e0 terme la d\u00e9cision d&#8217;achat, notamment en r\u00e9pondant aux questions et en supprimant les derni\u00e8res h\u00e9sitations du client.<\/p><p>\u00c0 ce stade, il peut \u00eatre utile de proposer du contenu tel que les t\u00e9moignages d&#8217;autres clients, vos tarifs, une FAQ ou encore des donn\u00e9es comparatives avec les produits concurrents.<\/p><p>C&#8217;est \u00e0 cette \u00e9tape que les vendeurs feront leur proposition et entameront les n\u00e9gociations avec le client prospectif afin de trouver un accord qui conclura la vente et satisfera les deux parties.<\/p>\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-33 elementor-inner-column elementor-element elementor-element-3471d28f\" data-id=\"3471d28f\" data-element_type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap\">\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-1bf021b6 elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"1bf021b6\" data-element_type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-188d2c9\" data-id=\"188d2c9\" data-element_type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-631f4ee2 elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"631f4ee2\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" width=\"669\" height=\"441\" src=\"https:\/\/products.act.com\/wp-content\/uploads\/2021\/12\/salesfunnel_infographic_fr.png\" class=\"attachment-large size-large wp-image-42479\" alt=\"\" srcset=\"https:\/\/products.act.com\/wp-content\/uploads\/2021\/12\/salesfunnel_infographic_fr.png 669w, https:\/\/products.act.com\/wp-content\/uploads\/2021\/12\/salesfunnel_infographic_fr-300x198.png 300w\" sizes=\"(max-width: 669px) 100vw, 669px\" \/>\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-5468ae2 elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"5468ae2\" data-element_type=\"section\" id=\"Step_04\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container 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class=\"elementor-column elementor-col-33 elementor-top-column elementor-element elementor-element-561f8e97\" data-id=\"561f8e97\" data-element_type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap\">\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-22f2a61d elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"22f2a61d\" data-element_type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-33 elementor-top-column elementor-element elementor-element-2d157ea7\" data-id=\"2d157ea7\" data-element_type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap\">\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-33 elementor-top-column elementor-element elementor-element-384b7b6b\" data-id=\"384b7b6b\" data-element_type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-16b4e7cb elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"16b4e7cb\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<p>Si votre entreprise n\u2019a pas encore d\u2019entonnoir de vente d\u00e9fini, il vous faudra le pr\u00e9parer dans son int\u00e9gralit\u00e9. Nous avons r\u00e9sum\u00e9 les \u00e9tapes n\u00e9cessaires \u00e0 sa cr\u00e9ation. Ce guide est g\u00e9n\u00e9rique, et les \u00e9tapes pr\u00e9cises d\u00e9pendront de votre produit et de votre cycle de vente.<\/p><p>Il est \u00e0 noter que la d\u00e9finition d\u2019un entonnoir de vente varie en fonction des entreprises. Pour certaines, elle inclut les activit\u00e9s de communication, tandis que pour d\u2019autres elle ne comprend que les phases finales qui visent \u00e0 conclure la vente.<\/p>\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-33 elementor-top-column elementor-element elementor-element-3250808e\" data-id=\"3250808e\" data-element_type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap\">\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-1d00be29 elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"1d00be29\" data-element_type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-33 elementor-top-column elementor-element elementor-element-2298a547\" data-id=\"2298a547\" data-element_type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap\">\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-33 elementor-top-column elementor-element elementor-element-6b32ed92\" data-id=\"6b32ed92\" data-element_type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-22267cc1 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"22267cc1\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<p class=\"heading\"><strong>1. Identification du client cibl\u00e9<\/strong><\/p><p>La premi\u00e8re difficult\u00e9 consiste \u00e0 attirer les clients potentiels vers votre entonnoir. R\u00e9fl\u00e9chissez au profil de client que vous souhaitez cibler ainsi qu\u2019\u00e0 la probabilit\u00e9 que ce dernier trouve votre produit. Pour cibler les cadres de grandes entreprises, les publicit\u00e9s sur LinkedIn ont plus de chance de donner des r\u00e9sultats que celles sur Instagram. Si vous avez cr\u00e9\u00e9 un<a href=\"\/en-gb\/persona-template\/\">\u00a0profil type de votre acheteur<\/a>, c&#8217;est le moment de vous en inspirer.<\/p>\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-5e979476 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"5e979476\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<p class=\"heading\"><strong>2. Attirez les visiteurs vers votre entonnoir<\/strong><\/p><p>Vous pouvez utiliser certaines activit\u00e9s afin d&#8217;amener les visiteurs vers votre entonnoir. Cr\u00e9ez une promotion qui encouragera les leads \u00e0 vous donner leur adresse email. Il peut s\u2019agir d\u2019une ressource \u00e0 t\u00e9l\u00e9charger, d\u2019un outil gratuit qui contribuera \u00e0 solutionner leur probl\u00e8me, ou encore d\u2019un abonnement \u00e0 votre newsletter. L&#8217;essentiel est de personnaliser votre offre afin de l\u2019adapter \u00e0 chaque visiteur.<\/p>\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-71f2ae8d elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"71f2ae8d\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<p class=\"heading\"><strong>3. Soignez vos leads par email<\/strong><\/p><p>Une fois que vous avez son adresse email, on consid\u00e8re que le client potentiel a p\u00e9n\u00e9tr\u00e9 dans votre entonnoir de vente. Il faut maintenant faire de ce lead, qui ne recherchait au d\u00e9part qu\u2019\u00e0 acc\u00e9der \u00e0 une ressource gratuite, un client potentiel envisageant d\u2019acheter votre produit. Pour cela, vous pouvez lui envoyer des renseignements compl\u00e9mentaires. Les outils\u00a0<a href=\"\/fr\/automation-marketing-definition\/\">de marketing automation\u00a0<\/a>simplifient\u00a0l&#8217;envoi de contenu.\u00a0<\/p>\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-71610438 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"71610438\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<p class=\"heading\"><strong>4. Cr\u00e9er un processus efficace de conversion du client<\/strong><\/p><p>En phase de conversion, on cherche \u00e0 pousser le client vers les \u00e9tapes finales du parcours. Pour cela, pr\u00e9parez des pages ax\u00e9es sur la conversion, comme une FAQ ou autre contenu con\u00e7u pour aider \u00e0 conclure les ventes et que votre \u00e9quipe pourra partager avec les clients potentiels. Pour plus d&#8217;information et de conseils sur l&#8217;entonnoir de vente, t\u00e9l\u00e9chargez notre mod\u00e8le :\u00a0<a href=\"\/fr\/modele-de-plan-de-vente\/\">Comment cr\u00e9er un plan de vente<\/a>.<\/p>\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-33 elementor-top-column elementor-element elementor-element-55bb467c\" data-id=\"55bb467c\" data-element_type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap\">\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-6e88efab elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"6e88efab\" data-element_type=\"section\" data-settings=\"{&quot;background_background&quot;:&quot;classic&quot;}\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-38af75f5\" data-id=\"38af75f5\" data-element_type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-inner-section elementor-element elementor-element-5f958566 elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"5f958566\" data-element_type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-33 elementor-inner-column elementor-element elementor-element-7a29735b\" data-id=\"7a29735b\" data-element_type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap\">\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-33 elementor-inner-column elementor-element elementor-element-1567d67f\" data-id=\"1567d67f\" data-element_type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-fe28f68 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"fe28f68\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Le logiciel Act! CRM peut vous aider \u00e0 construire et \u00e0 optimiser votre entonnoir de vente<\/h2>\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-5fd7edd3 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"5fd7edd3\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<p>Essayez Act! CRM gratuitement pendant 14 jours et constatez les r\u00e9sultats par vous-m\u00eame.<\/p>\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-2c3b4d40 elementor-widget elementor-widget-button\" data-id=\"2c3b4d40\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"button.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-button-wrapper\">\n\t\t\t<a class=\"elementor-button elementor-button-link elementor-size-sm\" href=\"https:\/\/www.act.com\/fr\/essai\/act\/\" target=\"_blank\">\n\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-button-content-wrapper\">\n\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-button-text\">Essai gratuit<\/span>\n\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-33 elementor-inner-column elementor-element elementor-element-55beb509\" data-id=\"55beb509\" data-element_type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-17b7a3c0 elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"17b7a3c0\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" width=\"585\" height=\"369\" src=\"https:\/\/products.act.com\/wp-content\/uploads\/2021\/10\/what-is-crm-feattourprev_021220.png\" class=\"attachment-large size-large wp-image-30719\" alt=\"showcase of Act! CRM welcome page\" srcset=\"https:\/\/products.act.com\/wp-content\/uploads\/2021\/10\/what-is-crm-feattourprev_021220.png 585w, https:\/\/products.act.com\/wp-content\/uploads\/2021\/10\/what-is-crm-feattourprev_021220-300x189.png 300w\" sizes=\"(max-width: 585px) 100vw, 585px\" \/>\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-34e64a7a elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"34e64a7a\" data-element_type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-567d7484\" data-id=\"567d7484\" data-element_type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-inner-section elementor-element elementor-element-1a67c61b elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"1a67c61b\" data-element_type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-33 elementor-inner-column elementor-element elementor-element-7c0f5280\" data-id=\"7c0f5280\" data-element_type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap\">\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-33 elementor-inner-column elementor-element elementor-element-f20b82f\" data-id=\"f20b82f\" data-element_type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-6acefa7d elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"6acefa7d\" data-element_type=\"widget\" id=\"Step_05\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Comment optimiser mon entonnoir de vente ?<\/h2>\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-4fa15fec elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"4fa15fec\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<p>L&#8217;entonnoir de vente permet \u00e0 l&#8217;entreprise de d\u00e9finir sa strat\u00e9gie et d\u2019augmenter ses ventes. Une fois que vous avez pr\u00e9par\u00e9 un entonnoir de vente de base, testez-le continuellement et am\u00e9liorez r\u00e9guli\u00e8rement les \u00e9tapes en fonction des r\u00e9sultats. Voici quelques conseils pour optimiser votre entonnoir.<\/p><h4><strong>1. Cr\u00e9ez du contenu cibl\u00e9 pour chaque \u00e9tape de votre entonnoir<\/strong><\/h4><p>Il est probable que votre premier entonnoir de vente soit relativement g\u00e9n\u00e9rique, afin de cibler un plus grand nombre de clients. Par exemple, pour obtenir les adresses email des clients potentiels, vous aurez peut-\u00eatre pr\u00e9par\u00e9 un fichier \u00e0 t\u00e9l\u00e9charger accessible depuis l\u2019ensemble de votre site internet.<\/p><p>Offrir un contenu cibl\u00e9 en fonction des pages choisies par vos visiteurs constitue pourtant une strat\u00e9gie plus efficace : il sera plus \u00e0 m\u00eame d\u2019int\u00e9resser un profil sp\u00e9cifique et de l&#8217;attirer vers votre entonnoir.<\/p><h4><strong>2. Essayez plusieurs strat\u00e9gies<\/strong><\/h4><p>Le simple fait qu\u2019une strat\u00e9gie ait obtenu des r\u00e9sultats n&#8217;en fait pas forc\u00e9ment la meilleure m\u00e9thode. Sans pour autant laisser tomber les solutions \u00e9prouv\u00e9es, un entonnoir de vente vous permet d\u2019exp\u00e9rimenter avec d&#8217;autres id\u00e9es.<\/p><p>Par exemple, vous avez peut-\u00eatre constat\u00e9 que les publicit\u00e9s sur les r\u00e9seaux sociaux attiraient des visiteurs vers votre entonnoir, mais il est aussi possible d\u2019attirer un profil de client diff\u00e9rent par le biais de clips vid\u00e9os sur YouTube, ou en lan\u00e7ant des discussions sur LinkedIn.<\/p><p>En essayant de nouvelles strat\u00e9gies, vous pouvez d\u00e9terminer leur potentiel avant d\u2019y investir des ressources plus importantes.<\/p><h4><strong>3. Tests A \/ B sur vos communications existantes<\/strong><\/h4><p>Les tests A \/ B constituent une m\u00e9thode reconnue qui permet, en comparant deux versions d\u2019une m\u00eame activit\u00e9, d\u2019optimiser certaines \u00e9tapes de votre entonnoir.<\/p><p>Imaginez que vous ayez mis en place une<a href=\"\/fr\/landing-page-definition\/\">\u00a0page de renvoi\u00a0<\/a>vers laquelle vous dirigez vos visiteurs. Les r\u00e9sultats sont positifs, mais vous estimez qu\u2019ils peuvent \u00eatre am\u00e9lior\u00e9s.<\/p><p>Plut\u00f4t que de la remplacer compl\u00e8tement par une autre, vous seriez mieux avis\u00e9 d\u2019en cr\u00e9er une seconde qui vous semble plus efficace, puis de diviser les visiteurs entre les deux pages.<\/p><p>Vous pourrez ensuite calculer leurs taux de conversion respectifs afin de v\u00e9rifier que celui de la nouvelle version est plus \u00e9lev\u00e9. Si c&#8217;est le cas, vous pouvez supprimer la premi\u00e8re version ; sinon, conservez-l\u00e0.<\/p>\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-33 elementor-inner-column elementor-element elementor-element-1a261efd\" data-id=\"1a261efd\" data-element_type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap\">\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-7ffe01c0 elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"7ffe01c0\" data-element_type=\"section\" data-settings=\"{&quot;background_background&quot;:&quot;classic&quot;}\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-79ec4161\" data-id=\"79ec4161\" data-element_type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-inner-section elementor-element elementor-element-5e8a17a2 elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"5e8a17a2\" data-element_type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-33 elementor-inner-column elementor-element elementor-element-5a7a1996\" data-id=\"5a7a1996\" data-element_type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap\">\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-33 elementor-inner-column elementor-element elementor-element-4a6ec7b0\" data-id=\"4a6ec7b0\" data-element_type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-282b4f9 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"282b4f9\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Comment cr\u00e9er un plan de vente<\/h2>\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-1110744a elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"1110744a\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<p>Vous souhaitez mieux ma\u00eetriser votre gestion des ventes et diriger votre \u00e9quipe, mais vous ne savez pas par o\u00f9 commencer ? T\u00e9l\u00e9chargez notre mod\u00e8le gratuit.<\/p>\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-3bc4079 elementor-widget elementor-widget-button\" data-id=\"3bc4079\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"button.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-button-wrapper\">\n\t\t\t<a class=\"elementor-button elementor-button-link elementor-size-sm\" href=\"\/fr\/modele-de-plan-de-vente\/\" target=\"_blank\">\n\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-button-content-wrapper\">\n\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-button-text\">T\u00e9l\u00e9chargez le mod\u00e8le<\/span>\n\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-33 elementor-inner-column elementor-element elementor-element-fb74670\" data-id=\"fb74670\" data-element_type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-5dcc0e8f elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"5dcc0e8f\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"428\" height=\"443\" src=\"https:\/\/products.act.com\/wp-content\/uploads\/2021\/12\/modele-de-plan-de-vente.png\" class=\"attachment-large size-large wp-image-42226\" alt=\"\" srcset=\"https:\/\/products.act.com\/wp-content\/uploads\/2021\/12\/modele-de-plan-de-vente.png 428w, https:\/\/products.act.com\/wp-content\/uploads\/2021\/12\/modele-de-plan-de-vente-290x300.png 290w\" sizes=\"(max-width: 428px) 100vw, 428px\" \/>\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-3788376e elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"3788376e\" data-element_type=\"section\" id=\"conclusion\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-3425c1a4\" data-id=\"3425c1a4\" data-element_type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-inner-section elementor-element elementor-element-a354099 elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"a354099\" data-element_type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-33 elementor-inner-column elementor-element elementor-element-3b1815b9\" data-id=\"3b1815b9\" data-element_type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap\">\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-33 elementor-inner-column elementor-element elementor-element-4054097\" data-id=\"4054097\" data-element_type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-3898bc0e elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"3898bc0e\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Conclusion<\/h2>\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-62b30869 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"62b30869\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<p>Un entonnoir de vente offre de nombreux avantages aux entreprises qui l\u2019utilisent. Il permet de d\u00e9finir le processus de vente et permet aux commerciaux de mieux optimiser le parcours d\u2019achat. Il a surtout pour r\u00e9sultat d\u2019augmenter les ventes et les b\u00e9n\u00e9fices de votre entreprise.<\/p><p>Nous esp\u00e9rons que cet article vous sera utile dans la pr\u00e9paration de votre propre entonnoir. Pour plus de renseignements, n\u2019h\u00e9sitez pas \u00e0 consulter nos autres ressources :<\/p><ul><li><a href=\"https:\/\/www.act.com\/fr\/exemples-d-entonnoirs-de-vente\/\">3 exemples d\u2019entonnoirs de vente pour vous aider \u00e0 convertir plus de clients<\/a><\/li><li><a href=\"https:\/\/www.act.com\/fr\/strategie-de-vente\/\">Comment d\u00e9velopper une strat\u00e9gie de vente efficace ?<\/a><\/li><li><a href=\"https:\/\/www.act.com\/fr\/technique-de-vente\/\">4 techniques de ventes efficaces pour vendre plus<\/a><\/li><li><a href=\"https:\/\/www.act.com\/fr\/comment-mettre-en-place-un-processus-de-vente-standardise\/\">Comment mettre en place un processus de vente standardis\u00e9<\/a><\/li><\/ul>\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-33 elementor-inner-column elementor-element elementor-element-561655d\" data-id=\"561655d\" data-element_type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap\">\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-22b97e65 elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"22b97e65\" data-element_type=\"section\" data-settings=\"{&quot;background_background&quot;:&quot;gradient&quot;}\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-395b253\" data-id=\"395b253\" data-element_type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-76b2f8e1 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"76b2f8e1\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">R\u00e9sultats optimaux. Investissement minimal.<\/h2>\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-16b9c97a elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"16b9c97a\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<p>Pr\u00eat \u00e0 passer \u00e0 l&#8217;action ?<\/p>\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-397cac5a elementor-align-center elementor-widget elementor-widget-button\" data-id=\"397cac5a\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"button.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-button-wrapper\">\n\t\t\t<a class=\"elementor-button elementor-button-link elementor-size-sm\" href=\"https:\/\/www.act.com\/fr\/essai\/act\/\">\n\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-button-content-wrapper\">\n\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-button-text\">Essayez Act!<\/span>\n\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Qu&#8217;est-ce qu\u2019un entonnoir de vente ? 1. D\u00e9finition de l&#8217;entonnoir de vente : Comment \u00e7a marche ? 2. L\u2019entonnoir de vente : \u00e0 quoi \u00e7a sert ? 3. Quelles sont les \u00e9tapes d\u2019un entonnoir de vente ? 4. Comment cr\u00e9er un entonnoir de vente ? 5. Comment optimiser mon entonnoir de vente ? 6. Conclusion [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":4,"featured_media":0,"parent":0,"menu_order":0,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","template":"elementor_header_footer","meta":{"_acf_changed":false,"content-type":"","inline_featured_image":false,"footnotes":""},"categories":[],"tags":[],"folder":[],"acf":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO Premium plugin v22.2 (Yoast SEO v22.4) - https:\/\/yoast.com\/wordpress\/plugins\/seo\/ -->\n<title>Qu est-ce qu un entonnoir de vente | D\u00e9finition<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"D\u00e9couvrez ce qu&#039;est un entonnoir de vente et les fa\u00e7ons dont il peut aider vos \u00e9quipes de vente et de marketing.\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"noindex, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"fr_FR\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Entonnoir de vente definition\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"D\u00e9couvrez ce qu&#039;est un entonnoir de vente et les fa\u00e7ons dont il peut aider vos \u00e9quipes de vente et de marketing.\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/products.act.com\/fr\/entonnoir-de-vente-definition\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"Act!\" \/>\n<meta property=\"article:modified_time\" content=\"2023-01-18T16:43:24+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/dev-inproduct.pantheonsite.io\/uploads\/2021\/12\/custacquisition_lp_banner_fr-300x278.png\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"Est. reading time\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"14 minutes\" \/>\n<script type=\"application\/ld+json\" class=\"yoast-schema-graph\">{\"@context\":\"https:\/\/schema.org\",\"@graph\":[{\"@type\":\"WebPage\",\"@id\":\"https:\/\/products.act.com\/fr\/entonnoir-de-vente-definition\/\",\"url\":\"https:\/\/products.act.com\/fr\/entonnoir-de-vente-definition\/\",\"name\":\"Qu est-ce qu un entonnoir de vente | D\u00e9finition\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\/\/products.act.com\/fr\/#website\"},\"primaryImageOfPage\":{\"@id\":\"https:\/\/products.act.com\/fr\/entonnoir-de-vente-definition\/#primaryimage\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\/\/products.act.com\/fr\/entonnoir-de-vente-definition\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\/\/dev-inproduct.pantheonsite.io\/uploads\/2021\/12\/custacquisition_lp_banner_fr-300x278.png\",\"datePublished\":\"2021-12-28T05:44:27+00:00\",\"dateModified\":\"2023-01-18T16:43:24+00:00\",\"description\":\"D\u00e9couvrez ce qu'est un entonnoir de vente et les fa\u00e7ons dont il peut aider vos \u00e9quipes de vente et de marketing.\",\"breadcrumb\":{\"@id\":\"https:\/\/products.act.com\/fr\/entonnoir-de-vente-definition\/#breadcrumb\"},\"inLanguage\":\"fr-FR\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"ReadAction\",\"target\":[\"https:\/\/products.act.com\/fr\/entonnoir-de-vente-definition\/\"]}]},{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"fr-FR\",\"@id\":\"https:\/\/products.act.com\/fr\/entonnoir-de-vente-definition\/#primaryimage\",\"url\":\"https:\/\/dev-inproduct.pantheonsite.io\/uploads\/2021\/12\/custacquisition_lp_banner_fr-300x278.png\",\"contentUrl\":\"https:\/\/dev-inproduct.pantheonsite.io\/uploads\/2021\/12\/custacquisition_lp_banner_fr-300x278.png\"},{\"@type\":\"BreadcrumbList\",\"@id\":\"https:\/\/products.act.com\/fr\/entonnoir-de-vente-definition\/#breadcrumb\",\"itemListElement\":[{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":1,\"name\":\"Home\",\"item\":\"https:\/\/products.act.com\/fr\/\"},{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":2,\"name\":\"Entonnoir de vente definition\"}]},{\"@type\":\"WebSite\",\"@id\":\"https:\/\/products.act.com\/fr\/#website\",\"url\":\"https:\/\/products.act.com\/fr\/\",\"name\":\"Act!\",\"description\":\"CRM &amp; 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