{"id":41754,"date":"2021-12-22T04:35:23","date_gmt":"2021-12-22T04:35:23","guid":{"rendered":"https:\/\/act.com\/?page_id=41754"},"modified":"2023-01-17T10:22:15","modified_gmt":"2023-01-17T17:22:15","slug":"circuit-de-distribution","status":"publish","type":"page","link":"https:\/\/products.act.com\/fr\/circuit-de-distribution\/","title":{"rendered":"Guide complet du circuit de distribution"},"content":{"rendered":"\t\t<div data-elementor-type=\"wp-page\" data-elementor-id=\"41754\" class=\"elementor elementor-41754\" data-elementor-post-type=\"page\">\n\t\t\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-8bb8670 topSctGlb elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"8bb8670\" data-element_type=\"section\" data-settings=\"{&quot;background_background&quot;:&quot;classic&quot;}\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-34e875c\" data-id=\"34e875c\" data-element_type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-inner-section elementor-element elementor-element-2df1d9d elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"2df1d9d\" data-element_type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-inner-column elementor-element elementor-element-58b36b5\" data-id=\"58b36b5\" data-element_type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-1f5770f elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"1f5770f\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t<style>\/*! elementor - v3.20.0 - 26-03-2024 *\/\n.elementor-heading-title{padding:0;margin:0;line-height:1}.elementor-widget-heading .elementor-heading-title[class*=elementor-size-]>a{color:inherit;font-size:inherit;line-height:inherit}.elementor-widget-heading .elementor-heading-title.elementor-size-small{font-size:15px}.elementor-widget-heading .elementor-heading-title.elementor-size-medium{font-size:19px}.elementor-widget-heading .elementor-heading-title.elementor-size-large{font-size:29px}.elementor-widget-heading .elementor-heading-title.elementor-size-xl{font-size:39px}.elementor-widget-heading .elementor-heading-title.elementor-size-xxl{font-size:59px}<\/style><h1 class=\"elementor-heading-title elementor-size-xl\">Guide complet du circuit de distribution<\/h1>\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-1e45bee elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"1e45bee\" data-element_type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-b559069\" data-id=\"b559069\" data-element_type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-cb0a6f5 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"cb0a6f5\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t<style>\/*! elementor - v3.20.0 - 26-03-2024 *\/\n.elementor-widget-text-editor.elementor-drop-cap-view-stacked .elementor-drop-cap{background-color:#69727d;color:#fff}.elementor-widget-text-editor.elementor-drop-cap-view-framed .elementor-drop-cap{color:#69727d;border:3px solid;background-color:transparent}.elementor-widget-text-editor:not(.elementor-drop-cap-view-default) .elementor-drop-cap{margin-top:8px}.elementor-widget-text-editor:not(.elementor-drop-cap-view-default) .elementor-drop-cap-letter{width:1em;height:1em}.elementor-widget-text-editor .elementor-drop-cap{float:left;text-align:center;line-height:1;font-size:50px}.elementor-widget-text-editor .elementor-drop-cap-letter{display:inline-block}<\/style>\t\t\t\t<p>Pour augmenter leur chiffre d&#8217;affaire, les entreprises se concentrent trop souvent sur les ventes directes, en d\u00e9veloppant, par exemple, leur boutique en ligne ou leurs \u00e9quipes commerciales directes.<\/p><p>Pourtant, les entreprises qui investissent trop dans ces canaux de distribution passent \u00e0 c\u00f4t\u00e9 d\u2019une autre source consid\u00e9rable de revenus. En tenant compte des autres circuits de distribution, il est possible de <a href=\"https:\/\/www.act.com\/fr\/strategie-de-vente\/\">booster les ventes<\/a> et d&#8217;augmenter son chiffre d&#8217;affaire.<\/p><p><a href=\"#section1\">Qu\u2019entend-on par \u00ab\u00a0circuit de distribution\u00a0\u00bb ?<\/a><br \/><a href=\"#section2\">Quels sont les avantages d\u2019un circuit de distribution ?<\/a><br \/><a href=\"#section3\">Quels sont les inconv\u00e9nients d\u2019un circuit de distribution<\/a><br \/><a href=\"#section4\">Exemple de circuits de distribution<\/a><br \/><a href=\"#section5\">Comment mettre en place un circuit de distribution<\/a><br \/><a href=\"#section6\">Comment trouver des partenaires de distribution<\/a><\/p>\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-1e0e68c elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"1e0e68c\" data-element_type=\"section\" id=\"section1\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-02b45d5\" data-id=\"02b45d5\" data-element_type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-00f1a19 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"00f1a19\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Qu\u2019entend-on par \u00ab circuit de distribution \u00bb<\/h2>\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-8448589 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"8448589\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<p>Le circuit de distribution est une d\u00e9marche commerciale qui consiste \u00e0 distribuer ses produits par le biais de plusieurs canaux de distribution. Il peut s\u2019agir, bien entendu, de ventes directes, mais aussi de revendeurs et de partenaires.<\/p><p>La mise en place d\u2019un circuit de distribution est un moyen simple et efficace d\u2019augmenter les revenus commerciaux de votre marque \u00e0 moindre frais. Cela permet aussi de diversifier vos revenus, afin de ne pas compter sur un seul type de vente pour r\u00e9aliser votre chiffre d\u2019affaire.<\/p><p>Il y a toutefois quelques inconv\u00e9nients. La cr\u00e9ation d\u2019un circuit de distribution implique de renoncer \u00e0 contr\u00f4ler chaque d\u00e9tail. Il faudra aussi abandonner une partie du chiffre de vente \u00e0 ces canaux de distribution.<\/p>\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-76319ce elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"76319ce\" data-element_type=\"section\" id=\"section2\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-19ccd7c\" data-id=\"19ccd7c\" data-element_type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-17225b1 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"17225b1\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Quels sont les avantages d\u2019un circuit de distribution ?<\/h2>\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-06d33f8 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"06d33f8\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<h4>Plus de ventes<\/h4>\n<p>En travaillant avec un partenaire de distribution, vous avez acc\u00e8s \u00e0 sa r\u00e9putation, \u00e0 ses canaux de distribution, autrement dit \u00e0 ses clients. <\/p>\n<p>Imaginez que vous g\u00e9rez une marque de mode, et que vous d\u00e9cidiez de vendre vos v\u00eatements dans un grand magasin. Vos produits se trouvent instantan\u00e9ment propos\u00e9s \u00e0 bien plus d&#8217;acheteurs qu\u2019ils ne l&#8217;auraient \u00e9t\u00e9 sans ce partenariat. <\/p>\n<p>De plus, si le magasin en question a la r\u00e9putation de vendre des articles de bonne qualit\u00e9, votre marque sera automatiquement consid\u00e9r\u00e9e comme appartenant \u00e0 cette cat\u00e9gorie.<\/p>\n<h4>\u00c9conomique<\/h4>\n<p>\u00c9tablir de nouveaux canaux de distribution ne coutera presque rien au d\u00e9part. Dans l&#8217;exemple ci-dessus, la marque de mode n&#8217;est pas responsable des frais de personnel, d\u2019ouverture de magasins, ou encore de la publicit\u00e9.<\/p>\n<h4>Reconnaissance de la marque<\/h4>\n<p>Choisir un partenaire de distribution qui poss\u00e8de d\u00e9j\u00e0 une large client\u00e8le et une bonne r\u00e9putation est le plus s\u00fbr moyen, pour une marque encore jeune, de se faire une bonne image. Pour cela, il faut choisir soigneusement ses canaux de distribution. <\/p>\n<h4>Acc\u00e8s \u00e0 des march\u00e9s difficiles<\/h4>\n<p>Un bon circuit de distribution peut ouvrir, pour votre marque, des portes vers des march\u00e9s o\u00f9 une certaine exp\u00e9rience ou comp\u00e9tence est indispensable. Par exemple, un partenaire sur un march\u00e9 \u00e9tranger vous simplifiera la t\u00e2che de vous faire connaitre dans cette r\u00e9gion. <\/p>\n<h4> <\/h4>\n<p>Selon les contrats, vos partenaires pourront aussi se charger des normes et r\u00e9gulations, du recrutement, ou encore des strat\u00e9gies publicitaires locales. <\/p>\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-ec6fac0 elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"ec6fac0\" data-element_type=\"section\" id=\"section3\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-ab0a1bc\" data-id=\"ab0a1bc\" data-element_type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-bf4d08f elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"bf4d08f\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Quels sont les inconv\u00e9nients d\u2019un circuit de distribution<\/h2>\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-2dc2c57 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"2dc2c57\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<h4>Moins de contr\u00f4le<\/h4>\n<p>Introduire un tiers dans votre circuit de distribution signifie d\u00e9l\u00e9guer une partie du contr\u00f4le de votre marketing et de votre image de marque. Si les ventes sont en baisse, par exemple, un contrat de distribution peut vous emp\u00eacher de faire les ajustements n\u00e9cessaires, et ce m\u00eame si vous pensez pouvoir avoir un impact positif. <\/p>\n<h4>Des marges r\u00e9duites<\/h4>\n<p>Certes, ces nouveaux canaux de distribution sont moins chers au premier abord, mais ils impliquent de partager les b\u00e9n\u00e9fices des ventes avec vos partenaires commerciaux. Autrement dit, les revenus associ\u00e9s \u00e0 chaque vente seront inf\u00e9rieurs \u00e0 ceux tir\u00e9s d\u2019une vente directe. <\/p>\n<h4>Les risques pour votre image de marque<\/h4>\n<p> Les partenaires de votre circuit de distribution sont directement responsables de votre image de marque et de votre r\u00e9putation.&nbsp; Les r\u00e9sultats peuvent \u00eatre positifs, ou ils peuvent avoir un effet n\u00e9faste si vos partenaires de distribution ne soignent pas la client\u00e8le ou les prestations comme il se doit, ou dans le cas o\u00f9 votre marque serait li\u00e9e \u00e0 une mauvaise publicit\u00e9.<\/p>\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-7c5b8bd elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"7c5b8bd\" data-element_type=\"section\" id=\"section4\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-7774922\" data-id=\"7774922\" data-element_type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-218d5a6 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"218d5a6\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Exemple de circuits de distribution<\/h2>\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-96e8b26 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"96e8b26\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<p>Les r\u00e9sultats, soient-ils positifs ou non, que vous tirerez de votre circuit de distribution, d\u00e9pendent beaucoup du type de <a href=\"https:\/\/www.act.com\/fr\/plan-de-vente\/\">strat\u00e9gie<\/a> que vous adopterez.<\/p><p>Nous \u00e9tudions ici les diff\u00e9rents types de circuits de distribution et leur fonctionnement.<\/p><h4>Revendeurs<\/h4><p>Les revendeurs sont des partenaires de distribution qui ach\u00e8tent vos produits pour les vendre \u00e0 leurs clients. Le prix auquel ils vous ach\u00e8tent une marchandise doit \u00eatre inf\u00e9rieur \u00e0 celui auquel ils la revendent. Pour compenser cette r\u00e9duction, on compte sur le volume de vente ainsi obtenu.<\/p><p>En r\u00e8gle g\u00e9n\u00e9rale, le revendeur se chargera d\u2019organiser tout le processus de vente et le fabricant contribue peu aux frais ou au travail. Cela signifie toutefois que vous ne contr\u00f4lez pas vraiment la fa\u00e7on dont ces revendeurs vendent vos produits. Ce syst\u00e8me est plus adapt\u00e9 aux produits qu\u2019aux services.<\/p><h4>Le contrat de commission affiliation<\/h4><p>Dans ce cas, la soci\u00e9t\u00e9 filiale fait la promotion de vos produits et re\u00e7oit de votre part une commission sur les ventes.<\/p><p>Cette strat\u00e9gie est efficace pour les soci\u00e9t\u00e9s qui ont besoin de se faire connaitre, ou dont le budget marketing est limit\u00e9. Cela permet de sous-traiter le marketing, mais de ne payer que quand une vente est r\u00e9alis\u00e9e.<\/p><p>Les contrats de commission affiliation sont relativement courants, autant pour les produits physiques que pour la fourniture de SaaS (logiciel en tant que service en fran\u00e7ais).<\/p><h4>La marque blanche<\/h4><p>Ce canal de distribution consiste \u00e0 fournir des produits sans marque afin de permettre au partenaire de les vendre sous sa propre marque.<\/p><p>Par exemple, il peut s\u2019agir d\u2019un programmateur d\u2019applis qui vendrait son logiciel \u00e0 des agents afin de leurs permettre de cr\u00e9er leurs propres applis et de les vendre \u00e0 ses clients.<\/p><p>Selon les contrats, le fabricant retiendra plus ou moins du contr\u00f4le et de responsabilit\u00e9 sur ces ventes, mais en r\u00e8gle g\u00e9n\u00e9rale c\u2019est le partenaire de distribution qui prend la majorit\u00e9 des d\u00e9cisions. Le risque d&#8217;endommager la r\u00e9putation de votre marque est toutefois limit\u00e9, puisque celle-ci aura \u00e9t\u00e9 remplac\u00e9e par celle du vendeur.<\/p><h4>Import et export<\/h4><p>Les partenaires d\u2019import et d\u2019export permettent de simplifier le processus d\u2019internationalisation d\u2019un produit et d&#8217;acc\u00e9der facilement \u00e0 de nouveaux march\u00e9s. Il existe plusieurs types de partenaires d\u2019import et d\u2019export. Il peut s\u2019agir de soci\u00e9t\u00e9s qui distribuent vos produits \u00e0 l\u2019\u00e9tranger dans le cadre d\u2019un contrat de distribution, d\u2019un partenariat ou autre, afin d\u2019aider \u00e0 \u00e9tablir votre image de marque dans ce pays.<\/p>\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-1ef8b73 elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"1ef8b73\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t<style>\/*! elementor - v3.20.0 - 26-03-2024 *\/\n.elementor-widget-image{text-align:center}.elementor-widget-image a{display:inline-block}.elementor-widget-image a img[src$=\".svg\"]{width:48px}.elementor-widget-image img{vertical-align:middle;display:inline-block}<\/style>\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"576\" src=\"https:\/\/products.act.com\/wp-content\/uploads\/2021\/12\/types-de-circuits-de-distribution-1024x576.jpg\" class=\"attachment-large size-large wp-image-41773\" alt=\"\" srcset=\"https:\/\/products.act.com\/wp-content\/uploads\/2021\/12\/types-de-circuits-de-distribution-1024x576.jpg 1024w, https:\/\/products.act.com\/wp-content\/uploads\/2021\/12\/types-de-circuits-de-distribution-300x169.jpg 300w, https:\/\/products.act.com\/wp-content\/uploads\/2021\/12\/types-de-circuits-de-distribution-768x432.jpg 768w, https:\/\/products.act.com\/wp-content\/uploads\/2021\/12\/types-de-circuits-de-distribution.jpg 1200w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/>\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-a060efa elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"a060efa\" data-element_type=\"section\" id=\"section5\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-58ee113\" data-id=\"58ee113\" data-element_type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-85ca0de elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"85ca0de\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Comment mettre en place un circuit de distribution<\/h2>\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-a47a56d elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"a47a56d\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<p>Il faudra tenir compte de plusieurs \u00e9l\u00e9ments dans la mise en place d\u2019un circuit de distribution. Nous en avons identifi\u00e9 quelques-uns :<\/p><h4>Cr\u00e9ation d\u2019une \u00e9quipe de distribution<\/h4><p>L\u2019un des principaux avantages d\u2019un circuit de distribution, c\u2019est que vous n\u2019aurez pas besoin de recruter une \u00e9quipe de vente directe. Cependant, il faut pr\u00e9voir une personne, voire une \u00e9quipe, qui se chargera de cr\u00e9er et de g\u00e9rer votre r\u00e9seau de distribution.<\/p><p>Le r\u00f4le de cette \u00e9quipe sera de trouver ces partenaires, de g\u00e9rer les relations au sein du circuit de distribution, et de tirer parti des obstacles rencontr\u00e9es pour optimiser le r\u00e9seau et le processus de distribution.<\/p><h4>Identifiez ce que vous esp\u00e9rez de votre circuit de distribution<\/h4><p>En collaboration avec votre \u00e9quipe de distribution, r\u00e9fl\u00e9chissez \u00e0 ce que vous voulez obtenir de votre circuit de distribution. S&#8217;agit-il, par exemple, d\u2019introduire vos produits sur un nouveau march\u00e9 ? De d\u00e9velopper la visibilit\u00e9 de votre marque ?<\/p><p>R\u00e9fl\u00e9chissez \u00e9galement aux \u00e9l\u00e9ments de d\u00e9cision que vous accepterez de d\u00e9l\u00e9guer, ainsi qu\u2019\u00e0 la proportion des b\u00e9n\u00e9fices que vous accepterez de partager.<\/p><h4>Identifiez les bons canaux de distribution<\/h4><p>La prochaine \u00e9tape consiste \u00e0 identifier les partenaires de vente et de distribution, en fonction des r\u00e9sultats que vous esp\u00e9rez.<\/p><p>Dans la section ci-dessous, nous vous sugg\u00e9rons la marche \u00e0 suivre. Lorsque vous aurez identifi\u00e9 ces partenaires, vous pourrez commencer \u00e0 prendre contact.<\/p><h4>Analyse et ajustements<\/h4><p>La derni\u00e8re \u00e9tape consiste \u00e0 analyser et ajuster votre strat\u00e9gie de distribution. \u00c9tudiez les r\u00e9sultats, et reproduisez si possible les canaux les plus efficaces, par exemple en recrutant de nouveaux partenaires sur le m\u00eame mod\u00e8le ou dans le m\u00eame secteur.<\/p><p>Au contraire, envisagez de modifier ou de remplacer les canaux qui ne donnent pas les r\u00e9sultats escompt\u00e9s.<\/p>\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-d658090 elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"d658090\" data-element_type=\"section\" id=\"section6\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-684e388\" data-id=\"684e388\" data-element_type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-1d8d09b elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"1d8d09b\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Comment trouver des partenaires de distribution<\/h2>\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-59814be elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"59814be\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<p>Le succ\u00e8s d\u2019un circuit de distribution commence par les bons partenaires. En s\u00e9lectionnant soigneusement votre circuit de distribution, vous avez plus de chance de trouver des partenaires adapt\u00e9s.<\/p><h4>Observez la concurrence<\/h4><p>Commencez par identifier les canaux de distributions utilis\u00e9s par vos concurrents M\u00eame s\u2019il n&#8217;est pas toujours possible d\u2019obtenir des donn\u00e9es concr\u00e8tes sur les r\u00e9sultats, on peut supposer qu\u2019une soci\u00e9t\u00e9 qui utilise un canal de distribution depuis longtemps en tire des r\u00e9sultats satisfaisants.<\/p><p>Une fois identifi\u00e9s ces canaux de distribution, vous pouvez soit d\u00e9marcher ces m\u00eames canaux, soit d&#8217;autres entreprises similaires.<\/p><h4>Quelle valeur et quelles comp\u00e9tences un partenaire peut-il apporter ?<\/h4><p>La valeur de vos partenaires de distribution pour votre entreprise est une consid\u00e9ration importante. S\u2019ils ne vous apportent rien, vous n\u2019avez aucun int\u00e9r\u00eat \u00e0 partager vos ventes.<\/p><p>Dans certains cas, cette valeur est \u00e9vidente. Un exportateur, par exemple, pourra introduire votre produit \u00e0 un march\u00e9 compl\u00e8tement vierge, une op\u00e9ration qui serait naturellement difficile et ch\u00e8re sans son aide.<\/p><h4>Ce partenaire est-il adapt\u00e9 \u00e0 votre marque ?<\/h4><p>Avant d&#8217;associer votre image de marque avec une autre entreprise, il est recommand\u00e9 de v\u00e9rifier que vous \u00eates compatibles. Consid\u00e9rez la r\u00e9putation d\u2019un partenaire potentiel, ainsi que ce qu\u2019il peut apporter \u00e0 votre marque. R\u00e9fl\u00e9chissez au type de public auquel ce partenaire pourra pr\u00e9senter vos produits.<\/p><p>Si vous travaillez avec un revendeur qui commercialise des produits dans des magasins discount, votre produit sera associ\u00e9 \u00e0 d\u2019autres marques bon march\u00e9. Cela ne pose aucun probl\u00e8me, tant que cette image est adapt\u00e9e \u00e0 ce que vous recherchez.<\/p><p>Si ce n\u2019est pas le cas, il sera pr\u00e9f\u00e9rable de s\u2019abstenir et de rechercher un autre revendeur, voire un autre canal de distribution.<\/p><h4>Ne vous limitez pas \u00e0 un seul canal<\/h4><p>Un circuit de distribution n\u2019est pas limit\u00e9 \u00e0 un seul canal de distribution. Au lieu de cela, vous pouvez avoir recours \u00e0 autant de canaux de distribution que vous voulez pour favoriser la croissance de votre marque. Une soci\u00e9t\u00e9 de cosm\u00e9tiques, par exemple, pourra vendre directement sur son propre site internet, \u00e0 travers d&#8217;autres sites d\u2019eCommerce, et par le biais de revendeurs locaux.<\/p><p>Quoi qu\u2019il en soit, tant que chaque canal de distribution apporte une valeur ajout\u00e9e et que vous avez les ressources\/budget n\u00e9cessaires \u00e0 son fonctionnement, vous pouvez en mettre en place autant que vous le souhaitez.<\/p><p>Une bonne strat\u00e9gie de distribution est un moyen efficace d\u2019augmenter les revenus d\u2019une entreprise. En r\u00e8gle g\u00e9n\u00e9rale, ces avantages compensent largement les petits inconv\u00e9nients, comme la perte de contr\u00f4le et l\u2019obligation de partager les revenus.<\/p>\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-1df273b elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"1df273b\" data-element_type=\"section\" id=\"section7\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-e51f9a5\" data-id=\"e51f9a5\" data-element_type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-2294a4b elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"2294a4b\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Pourquoi choisir Act! ?<\/h2>\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-d030370 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"d030370\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<p>Act! est une puissante plateforme d\u2019automatisation commerciale et marketing con\u00e7ue pour fournir aux entreprises tout ce dont elles ont besoin pour leur gestion et leur d\u00e9veloppement. Voici quelques-unes des caract\u00e9ristiques qui profiteront aux \u00e9quipes de vente :<\/p><ul><li><strong>Suivi des activit\u00e9s et des alertes :<\/strong> effectuez un suivi des r\u00e9unions et des activit\u00e9s associ\u00e9es \u00e0 vos contacts et \u00e9tablissez un ordre de priorit\u00e9. B\u00e9n\u00e9ficiez d\u2019alertes qui vous permettent de contr\u00f4ler vos engagements clients.<\/li><li><strong>Automatisation des processus de vente :<\/strong> g\u00e9rez les opportunit\u00e9s \u00e0 l\u2019aide d\u2019un processus puissant et pr\u00eat \u00e0 l\u2019emploi ou d\u2019un processus personnalis\u00e9. Ex\u00e9cutez les activit\u00e9s \u00e0 chaque \u00e9tape du processus de vente afin de maintenir votre dynamique de vente.<\/li><li><strong>Suivi des opportunit\u00e9s :<\/strong> suivez la probabilit\u00e9 de cl\u00f4ture, les produits, les sources de prospects, leur statut, et bien plus encore, afin de garder une visibilit\u00e9 et un contr\u00f4le total sur votre pipeline de ventes.<\/li><li><strong>Gestion dynamique du pipeline des ventes :<\/strong> obtenez une repr\u00e9sentation visuelle compl\u00e8te de votre pipeline de ventes en un clin d\u2019\u0153il afin d\u2019anticiper les revenus du projet, de modifier votre strat\u00e9gie et de cibler efficacement vos efforts.<\/li><li><strong>Rapports des ventes :<\/strong> visualisez des instantan\u00e9s dynamiques des mesures en temps r\u00e9el couvrant la productivit\u00e9 et la performance des ventes, la sant\u00e9 du pipeline des ventes, les produits les plus performants, l\u2019analyse des gains et des pertes, et bien plus encore gr\u00e2ce \u00e0 des tableaux de bord interactifs et graphiques.<\/li><\/ul>\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-e6c9944 elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"e6c9944\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<a href=\"https:\/\/www.act.com\/fr\/produits\/features\/act!-insight\">\n\t\t\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"538\" src=\"https:\/\/products.act.com\/wp-content\/uploads\/2021\/11\/sales-report-in-act-crm-1024x538.png\" class=\"attachment-large size-large wp-image-39302\" alt=\"Laptop showing the act! CRM dashboard with a close-up of the sales report capabilities\" srcset=\"https:\/\/products.act.com\/wp-content\/uploads\/2021\/11\/sales-report-in-act-crm-1024x538.png 1024w, https:\/\/products.act.com\/wp-content\/uploads\/2021\/11\/sales-report-in-act-crm-300x158.png 300w, https:\/\/products.act.com\/wp-content\/uploads\/2021\/11\/sales-report-in-act-crm-768x404.png 768w, https:\/\/products.act.com\/wp-content\/uploads\/2021\/11\/sales-report-in-act-crm.png 1442w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-a3a0614 elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"a3a0614\" data-element_type=\"section\" data-settings=\"{&quot;background_background&quot;:&quot;classic&quot;}\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-de63340\" data-id=\"de63340\" data-element_type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-inner-section elementor-element elementor-element-d94c289 elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"d94c289\" data-element_type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-inner-column elementor-element elementor-element-fb91938\" data-id=\"fb91938\" data-element_type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-d5a35c8 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"d5a35c8\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">R\u00e9sultats optimaux. Investissement minimal.<\/h2>\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-1c997aa elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"1c997aa\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<p>Pr\u00eat \u00e0 passer \u00e0 l&#8217;action ?<\/p>\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-7b6ac92 elementor-align-center elementor-widget elementor-widget-button\" data-id=\"7b6ac92\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"button.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-button-wrapper\">\n\t\t\t<a class=\"elementor-button elementor-button-link elementor-size-sm\" href=\"https:\/\/www.act.com\/fr\/essai\/act\/\" target=\"_blank\">\n\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-button-content-wrapper\">\n\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-button-text\">Essayez Act!<\/span>\n\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Guide complet du circuit de distribution Pour augmenter leur chiffre d&#8217;affaire, les entreprises se concentrent trop souvent sur les ventes directes, en d\u00e9veloppant, par exemple, leur boutique en ligne ou leurs \u00e9quipes commerciales directes. Pourtant, les entreprises qui investissent trop dans ces canaux de distribution passent \u00e0 c\u00f4t\u00e9 d\u2019une autre source consid\u00e9rable de revenus. 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