{"id":80612,"date":"2023-12-04T08:24:09","date_gmt":"2023-12-04T15:24:09","guid":{"rendered":"https:\/\/www.act.com\/what-is-lead-scoring-and-how-can-it-boost-conversions\/"},"modified":"2023-12-04T12:13:36","modified_gmt":"2023-12-04T19:13:36","slug":"was-ist-lead-scoring-und-wie-koennen-sie-damit-mehr-conversions-erzielen","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/products.act.com\/de\/was-ist-lead-scoring-und-wie-koennen-sie-damit-mehr-conversions-erzielen\/","title":{"rendered":"Was ist Lead-Scoring und wie k\u00f6nnen Sie damit mehr Conversions erzielen"},"content":{"rendered":"

\"an<\/p>\n

Ein Sales Funnel voller Leads: Davon tr\u00e4umen sowohl Marketing- als auch Vertriebsteams. Kein Wunder, dass 27\u00a0Prozent der Marketingfachleute<\/a> die Leadgenerierung als Kennzahl zur Beurteilung des Kampagnenerfolgs heranziehen. Je mehr Leads Sie in Ihrer Sales Pipeline haben, desto h\u00f6her die Wahrscheinlichkeit, Gesch\u00e4fte abzuschlie\u00dfen und Ums\u00e4tze zu generieren.<\/p>\n

Reicht es f\u00fcr Ihr Marketing allerdings, interessierte Personen mit glanzvollen Werbekampagnen anzulocken und so Leads zu generieren<\/a>? Wenn Sie sp\u00e4ter im Vertriebszyklus Probleme haben, diese Leads in zahlende Kundschaft zu konvertieren, erzielen Sie selbst mit dem vollsten Sales Funnel nicht die gew\u00fcnschten Ergebnisse.<\/p>\n

An dieser Stelle kommt das sogenannte Lead-Scoring ins Spiel.<\/p>\n

Sehen wir uns genauer an, wie Lead-Scoring funktioniert und wie Sie Ihre Konversionsraten mit dieser Methode verbessern k\u00f6nnen.<\/p>\n

Was ist Lead-Scoring?<\/h2>\n

Lead-Scoring, also die Bewertung und Einstufung interessierter Personen, kann Ihnen im Zuge der Leadqualifizierung helfen, die Qualit\u00e4t und Kaufbereitschaft eines Leads einzusch\u00e4tzen. Anders ausgedr\u00fcckt: Sie identifizieren die besten Leads, sodass Sie dann besonders auf diese potenziell umsatzst\u00e4rkste Kundschaft eingehen k\u00f6nnen.<\/p>\n

Dabei m\u00fcssen Sie sich unbedingt auf Daten st\u00fctzen, denn nicht jeder Lead, der in Ihren Sales Funnel kommt, will sofort einen Kauf t\u00e4tigen. Mit dieser Methode lassen sich jene Personen identifizieren, denen Sie am meisten Aufmerksamkeit widmen sollten. Sie geben jedem Lead basierend auf seiner Kaufwahrscheinlichkeit eine bestimmte Anzahl Punkte (in der Regel zwischen 0 und 100). Je h\u00f6her der Wert, desto aussichtsreicher der Lead.<\/p>\n

F\u00fcrs Lead-Scoring k\u00f6nnen Sie verschiedene Attribute oder Datenpunkte verwenden, die wir in den n\u00e4chsten Abschnitten n\u00e4her beschreiben.<\/p>\n

Warum Lead-Scoring wichtig ist<\/h2>\n

Der offensichtlichste Vorteil eines Lead-Scoring-Systems f\u00fcr Ihre Marketingstrategie ist, dass Sie Leads priorisieren k\u00f6nnen. Es hilft Ihnen, die vielversprechendsten Gesch\u00e4ftschancen zu identifizieren, sodass Sie dann gezieltes Lead-Nurturing betreiben und diese Personen zu einem Kauf bewegen k\u00f6nnen.<\/p>\n

Ein weiterer Vorteil ist, dass Sie keine Zeit in Leads von geringerer Qualit\u00e4t investieren m\u00fcssen, die keine Kaufabsichten haben. Wenn Ihre Vertriebsfachleute nicht damit besch\u00e4ftigt sind, diesen Leads \u201enachzujagen\u201c, k\u00f6nnen sie sich auf wichtigere Dinge wie die Optimierung Ihres Vertriebsprozesses<\/a> konzentrieren.<\/p>\n

Au\u00dferdem l\u00e4sst sich das Kundenerlebnis basierend auf der Leadbewertung personalisieren, da Sie besser verstehen, in welcher Phase des Kaufprozesses potenzielle Kundschaft gerade ist.<\/p>\n

Leads, deren Punktzahl unter einem bestimmten Schwellenwert liegt (aber nicht zu niedrig ist), sind wom\u00f6glich gerade dabei, verschiedene Anbieter unter die Lupe zu nehmen. In diesem Fall w\u00e4re es nicht zweckm\u00e4\u00dfig, sie anzurufen und zu versuchen, sie zu einem Kauf zu \u00fcberreden. Stattdessen kann es viel zielf\u00fchrender sein, ihnen Informationsmaterialien wie Whitepaper zukommen zu lassen.<\/p>\n

Ein weiterer Vorteil: Mittels Lead-Scoring k\u00f6nnen Sie Marketingkan\u00e4le identifizieren, in denen Sie hochwertige Leads generieren, und Ihre Ma\u00dfnahmen entsprechend anpassen. So maximieren Sie den ROI aus Ihren Kampagnen und sorgen daf\u00fcr, dass Marketing und Vertrieb stets an einem Strang ziehen.<\/p>\n

Wichtigste Faktoren zur Bestimmung der Leadqualit\u00e4t<\/h2>\n

Beim Lead-Scoring ermitteln Sie die Qualit\u00e4t von Leads, die Sie aus verschiedenen Marketingkampagnen gewinnen. Bevor Sie damit beginnen, sollten Sie sich allerdings ansehen, was einen hochwertigen Lead ausmacht.<\/p>\n

Einfach ausgedr\u00fcckt: Ein hochwertiger Lead ist eine Person, die Teil der von Ihnen definierten Zielgruppe ist bzw. Ihrer Buyer Persona entspricht. Die Qualit\u00e4t eines Leads l\u00e4sst sich anhand der folgenden Parameter beurteilen:<\/p>\n