![\"illustratio](\"https:\/\/dev-inproduct.pantheonsite.io\/uploads\/Act-Networking-Tips-for-Entrepreneurs-to-Build-Profitable-Relationships-02.png\")
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Egal, ob Sie nach Finanzmitteln f\u00fcr Ihr Startup suchen, Partnerschaften mit etablierten Unternehmen eingehen m\u00f6chten oder Mentoringchancen finden wollen\u00a0\u2013 wenn Sie die richtigen Leute kennen, f\u00e4llt es Ihnen viel leichter. Kein Wunder also, dass laut einer k\u00fcrzlich durchgef\u00fchrten Studie 78\u00a0% der Unternehmerinnen und Unternehmer <\/a>Networking als einen der entscheidenden Faktoren f\u00fcr den Erfolg ihres Startups bezeichnen.<\/p>\n Wenn Sie Kontakte zu anderen Mitgliedern Ihrer Branche, geldgebenden Personen und erfolgreichen Gesch\u00e4ftsleuten kn\u00fcpfen, k\u00f6nnen Sie:<\/p>\n In diesem Artikel sehen wir uns an, wie Gesch\u00e4ftsleute Kontakte kn\u00fcpfen, warum der Aufbau von Beziehungen so wichtig ist und wie Sie das Wachstum Ihres Unternehmens durch Networking in Ihrer Branche ankurbeln k\u00f6nnen.<\/p>\n Lesen Sie weiter, um einige unverzichtbare Tipps zum Thema Networking f\u00fcr KMU und Startups zu erhalten.<\/p>\n Andere anzusprechen und neue Gesch\u00e4ftsbeziehungen aufzubauen, kann vor allem f\u00fcr introvertierte Menschen eine gro\u00dfe Herausforderung sein. Viel leichter ist es, wenn Sie klare Ziele vor Augen haben und wissen, welchen Mehrwert Ihr Unternehmen Ihrem Gegen\u00fcber bieten kann.<\/p>\n Diese zwei Grundlagen sind das A und O f\u00fcr den Auf- und Ausbau von Gesch\u00e4ftsbeziehungen:<\/p>\n Fachkundige Menschen genie\u00dfen generell ein hohes Ansehen und wir alle wollen mit ihnen assoziiert werden. Um rentable Gesch\u00e4ftsbeziehungen aufzubauen und Ihr professionelles Netzwerk zu vergr\u00f6\u00dfern, sollten Sie bereit sein, Ihr Wissen an andere weiterzugeben\u00a0\u2013 sei es online oder von Angesicht zu Angesicht. Je mehr Wert Sie anderen bieten, desto mehr Respekt bringen diese Ihnen entgegen und desto offener sind sie f\u00fcr eine Zusammenarbeit.<\/p>\n Sie haben bei einer Person, mit der Sie sich vernetzen wollen, einen guten ersten Eindruck hinterlassen\u00a0\u2013 toll! Aber um diese vielversprechende Interaktion in eine rentable Gesch\u00e4ftsbeziehung zu verwandeln, m\u00fcssen Sie mit Ihrem neuen Kontakt in Verbindung bleiben.<\/p>\n Dazu haben Sie mehrere M\u00f6glichkeiten.<\/p>\n Sie k\u00f6nnen der Person beispielsweise einen Artikel zukommen lassen, der sich auf eines der Gespr\u00e4chsthemen bei Ihrem ersten Treffen bezieht, oder eine von Ihnen erw\u00e4hnte Fallstudie. Oder Sie markieren einen ihrer Beitr\u00e4ge auf LinkedIn mit \u201eGef\u00e4llt mir\u201c oder antworten auf einen Tweet. Wof\u00fcr Sie sich auch entscheiden, das Wichtige ist, pr\u00e4sent zu bleiben, indem Sie den Kontakt aufrechterhalten.<\/p>\n Wussten Sie, dass 95% der Gesch\u00e4ftsleute in den USA<\/a> Networking-Events und Konferenzen f\u00fcr den besten Ort halten, um neue und rentable Gesch\u00e4ftsbeziehungen aufzubauen? Es reicht jedoch nicht, bei einem Treffen einfach nur sein Gesicht zu zeigen.<\/p>\n So werden Sie zum Star Ihrer n\u00e4chsten Networking-Veranstaltung:<\/p>\n Nicht jede Veranstaltung ist die richtige f\u00fcr Ihr Unternehmen. Treffen Sie Ihre Wahl sorgf\u00e4ltig, da die Teilnahme an Events Vorbereitung, Zeit und Geld erfordert.<\/p>\n Bevor Sie sich f\u00fcr eine Veranstaltung entscheiden, sollten Sie herausfinden, ob das Publikum Ihr Interesse weckt. Handelt es sich um ein spezielles Networking-Treffen oder um eine Konferenz, wo Sie vor und nach den Vortr\u00e4gen zwanglos mit anderen ins Gespr\u00e4ch kommen k\u00f6nnen? Und, was am wichtigsten ist: Passt das Event zu Ihren Zielen und wird es Ihnen helfen, die richtigen Beziehungen aufzubauen?<\/p>\n Informieren Sie sich im Vorfeld \u00fcber die Veranstaltung und die j\u00fcngsten Ereignisse in Ihrer Branche. Besonders gut ist es, interessante Beispiele oder Statistiken parat zu haben. Wenn Sie ein neues Produkt oder eine neue Dienstleistung bekanntmachen wollen, sollten Sie Ihren \u201eElevator Pitch\u201c vorbereiten und sich konkrete Beispiele und Anwendungsf\u00e4lle zurechtlegen, die Ihre Argumente untermauern. Je besser Sie vorbereitet sind, desto mehr Nutzen k\u00f6nnen Sie aus dem Event ziehen, und es hilft Ihnen, einen guten Eindruck bei neuen Kontakten zu hinterlassen.<\/p>\n <\/p>\n Warten Sie nicht darauf, von anderen angesprochen zu werden. Wenn Sie Ihre Hausaufgaben gemacht haben und wissen, mit wem Sie sich vernetzen m\u00f6chten, gehen Sie einfach auf die Person zu, stellen Sie sich vor und beginnen Sie ein Gespr\u00e4ch. Zeigen Sie Interesse am Unternehmen Ihres Gegen\u00fcbers, sprechen Sie \u00fcber Ihre letzten Projekte und bieten Sie nach M\u00f6glichkeit Unterst\u00fctzung an.<\/p>\n Nach Pr\u00e4senzveranstaltungen sind Social-Media-Plattformen und Online-Communitys die n\u00e4chstbesten Orte, um sich beruflich zu vernetzen und neue Gesch\u00e4ftsbeziehungen aufzubauen (und damit meinen wir nicht die nervige Kaltakquise auf LinkedIn oder Direktnachrichten auf Twitter).<\/p>\n So machen Sie es richtig:<\/p>\n Sie m\u00fcssen nicht auf jeder einzelnen Plattform vertreten sein, um neue Kontakte zu kn\u00fcpfen und potentielle Kundschaft zu identifizieren. Konzentrieren Sie sich stattdessen auf ein oder zwei Netzwerke, die Ihr Zielpublikum gerne nutzt. F\u00fcr die meisten Unternehmen sind das LinkedIn und Twitter. Je nach Art Ihres Gesch\u00e4fts k\u00f6nnen sich aber auch Facebook, Instagram oder andere soziale Netzwerke f\u00fcrs Networking eignen.<\/p>\n F\u00fcr jede Plattform gilt: Sie m\u00fcssen in Ihrem Profil ein starkes und einheitliches Markenimage aufbauen, das Ihre Kompetenz unter Beweis stellt und Ihre Glaubw\u00fcrdigkeit f\u00f6rdert. Dazu sollten Sie ein professionelles Portraitfoto hochladen, eine interessante Profilbeschreibung eingeben und in Ihrem Hintergrundbild Ihre beste Arbeit hervorheben.<\/p>\n Um auf Social Media angesprochen zu werden, sollten Sie regelm\u00e4\u00dfig Beitr\u00e4ge ver\u00f6ffentlichen, die f\u00fcr Ihr Zielpublikum relevant sind. Verschwenden Sie Ihre Zeit auf Twitter oder LinkedIn nicht damit, x-beliebige Links oder pers\u00f6nliche Dinge aus Ihrem Leben zu teilen. Verfassen Sie stattdessen einen Content-Plan, um Inhalte zu erstellen, die auf die dringendsten Fragen Ihrer Zielgruppen eingehen. Treten Sie Networking-Gruppen bei und initiieren Sie den Dialog mit anderen, indem Sie Tweets und Beitr\u00e4ge von ihnen kommentieren\u00a0\u2013 am besten mit eigenen Erfahrungsberichten.<\/p>\n Wenn Sie regelm\u00e4\u00dfig interessante Inhalte posten, besuchen andere Personen Ihr Profil und wollen mehr \u00fcber Sie in Erfahrung bringen.<\/p>\n Sie brauchen daher ein gut durchdachtes Leadgenerierungssystem, um die Liste Ihrer Kontakte sowie Ihre Reichweite zu vergr\u00f6\u00dfern. Dazu k\u00f6nnten Sie beispielsweise mit Act!\u00a0CRM<\/a> eine Landing-Page erstellen und die URL als Link in Ihrem Profil teilen, sodass andere mehr \u00fcber Sie herausfinden k\u00f6nnen.<\/p>\n Platzieren Sie einen kostenlosen Lead-Magneten auf Ihrer Landing-Page, um Personen, die Ihre Website besuchen, dazu zu bringen, Ihre E-Mails zu abonnieren. Daraufhin k\u00f6nnen Sie mit Act! eine Serie automatisierter E-Mails versenden, um die Beziehung zu Ihrer Leserschaft zu vertiefen und sie in Fans, Kundschaft und Partner zu verwandeln.<\/p>\n Wenn Sie aktiv Networking betreiben, kann dies zu neuen Partnerschaften und Wachstumsm\u00f6glichkeiten f\u00fcr Ihr KMU f\u00fchren. Sie werden nicht mit jedem Kontakt eine Partnerschaft eingehen, aber wenn Sie Ihr Netz weit genug auswerfen, kommen interessierte Personen oft \u00fcber Empfehlungen oder Mundpropaganda zu Ihnen.<\/p>\n Hier einige Tipps, um Ihre Erfolgschancen zu verbessern:<\/p>\n Suchen Sie nach Unternehmen, deren Angebot Ihres erg\u00e4nzt und die ein anderes Bed\u00fcrfnis derselben Zielgruppe erf\u00fcllen. Wenn Sie eines gefunden haben und denken, dass seine Werte mit Ihren \u00fcbereinstimmen und Ihre Marke durch eine Partnerschaft wachsen kann, k\u00f6nnen Sie eine Kooperation vorschlagen.<\/p>\n Von einer Partnerschaft sollten alle Beteiligten profitieren. Anstatt sich auf sich selbst zu konzentrieren, sollten Sie potentiellen Partnern zeigen, was ihnen die Zusammenarbeit mit Ihnen bringen w\u00fcrde und wie beide Seiten Nutzen aus einer neuen Gesch\u00e4ftsbeziehung ziehen k\u00f6nnen. Betonen Sie den daraus resultierenden Mehrwert f\u00fcr die Produkte oder Dienstleistungen Ihres Partners und die positiven Auswirkungen auf das Kundenerlebnis.<\/p>\n Ein transparentes System und eine nahtlose Kommunikation stellen die Grundlage f\u00fcr eine erfolgreiche Partnerschaft dar. Sie sollten Ihre Interaktionen unbedingt auf einer zentralen Plattform verwalten, um Reibungen und andere Unstimmigkeiten zu vermeiden. Kombinieren Sie Projektmanagement- und Kommunikationstools wie Trello und Slack mit den CRM- und Leadmanagement-Funktionen von Act!<\/a>, um Ihre Prozesse zu vereinfachen und interessierten Personen zu zeigen, dass Sie Ihre gesch\u00e4ftlichen Partnerschaften ernst nehmen.<\/p>\n\n
![\"Networking-Tipps\"](\"https:\/\/dev-inproduct.pantheonsite.io\/uploads\/Networking-Tipps.png\")
<\/p>\nAufbau und Pflege von Beziehungen<\/h2>\n
Wert und Know-how unter Beweis stellen<\/h3>\n
Nachfassen und in Kontakt bleiben<\/h3>\n
Networking auf Veranstaltungen und Konferenzen<\/h2>\n
![\"Networking-Events\"](\"https:\/\/dev-inproduct.pantheonsite.io\/uploads\/Networking-Events.png\")
<\/p>\nDie richtigen Events ausw\u00e4hlen<\/h3>\n
Sich gut vorbereiten<\/h3>\n
![\"Lokales](\"https:\/\/dev-inproduct.pantheonsite.io\/uploads\/Lokales-Marketing.png\")
<\/a><\/p>\nAuf andere zugehen<\/h3>\n
Online-Networking in Social Media<\/h2>\n
Eine starke pers\u00f6nliche Marke aufbauen<\/h3>\n
Sich als erste Anlaufstelle etablieren<\/h3>\n
Ein Leadgenerierungssystem entwickeln<\/h3>\n
Zusammenarbeit und Aufbau strategischer Partnerschaften<\/h2>\n
![\"an](\"https:\/\/dev-inproduct.pantheonsite.io\/uploads\/Act-Networking-Tips-for-Entrepreneurs-to-Build-Profitable-Relationships-01.png\")
<\/p>\nPotentielle Partnerunternehmen identifizieren und in die engere Wahl nehmen<\/h3>\n
Entwicklung eines transparenten Managementsystems<\/h2>\n
Mentoring als Wachstumschance f\u00fcr Ihr Startup<\/h2>\n
![\"Mentoringprogramme\"](\"https:\/\/dev-inproduct.pantheonsite.io\/uploads\/Mentoringprogramme.png\")
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