{"id":71711,"date":"2023-02-09T10:52:43","date_gmt":"2023-02-09T17:52:43","guid":{"rendered":"https:\/\/www.act.com\/how-to-generate-sales-leads-and-close-deals\/"},"modified":"2023-03-21T10:40:55","modified_gmt":"2023-03-21T17:40:55","slug":"so-generieren-sie-neue-leads-und-schliessen-mehr-geschaefte-ab","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/products.act.com\/de\/so-generieren-sie-neue-leads-und-schliessen-mehr-geschaefte-ab\/","title":{"rendered":"So generieren Sie neue Leads und schlie\u00dfen mehr Gesch\u00e4fte ab"},"content":{"rendered":"

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Wussten Sie, dass 61\u00a0Prozent der Unternehmen<\/a> das Generieren von Leads als ihre gr\u00f6\u00dfte Herausforderung bezeichnen? Kleinen und mittelst\u00e4ndischen Unternehmen f\u00e4llt die Generierung qualifizierter Leads besonders schwer, da ihre Ressourcen und die verf\u00fcgbaren Kommunikationskan\u00e4le begrenzt sind.<\/p>\n

Ist es aber wirklich so schwer, neue Leads zu finden?<\/p>\n

Ja, wenn Sie nicht mit den richtigen Strategien f\u00fcr die Leadgenerierung<\/a> vertraut sind. Mit den geeigneten Tools, Systemen und Strategien hingegen wird die Leadgenerierung zum Kinderspiel. Sehen wir uns einige bew\u00e4hrte Methoden an, wie Ihr Vertriebsteam Leads gewinnen kann, sodass Ihr KMU nie wieder nach neuer Kundschaft Ausschau halten muss.<\/p>\n

Warum die Leadgenerierung wichtig ist<\/strong><\/h2>\n

Unter einem Lead versteht man eine Person oder ein Unternehmen, die bzw. das Sie potentiell als Kundschaft gewinnen k\u00f6nnen.\u00a0Das Generieren von Leads ist ein entscheidender Faktor f\u00fcr das Fortbestehen und Wachstum kleinerer Betriebe. Gesunde, florierende Unternehmen verf\u00fcgen \u00fcber eine prall gef\u00fcllte Sales Pipeline mit Leads, die sie laufend in Kundschaft konvertieren. Dadurch generieren sie nicht nur Einnahmen, sondern k\u00f6nnen auch langfristiger planen und Pl\u00e4ne f\u00fcr das Gesch\u00e4ftswachstum schmieden.<\/p>\n

Im Vergleich dazu stehen Unternehmen, die keine neuen Leads generieren, oft kurz vor dem Zusammenbruch. Ohne Kundschaft k\u00f6nnen sie nicht rentabel wirtschaften und keine langfristigen Wachstumspl\u00e4ne erarbeiten.<\/p>\n

Wonach Sie bei Ihren Leads Ausschau halten sollten<\/strong><\/h2>\n

Nicht alle Leads sind gute Leads f\u00fcr Ihr Unternehmen. Sie m\u00fcssen interessierte Personen gr\u00fcndlich analysieren und ein System entwickeln, um die relevantesten Leads f\u00fcr Ihr Unternehmen zu identifizieren und zu qualifizieren.<\/p>\n

Im Allgemeinen l\u00e4sst sich sagen, dass hochwertige Leads einen Bedarf f\u00fcr die von Ihnen angebotenen L\u00f6sungen haben und Interesse daran zeigen, mit Ihnen Gesch\u00e4fte abzuschlie\u00dfen. Dar\u00fcber hinaus sollten diese Leads aus Ihrer Branche kommen und \u00fcber das n\u00f6tige Budget und Gesch\u00e4ftsvolumen verf\u00fcgen, damit sich der Zeitaufwand f\u00fcr Sie lohnt.<\/p>\n

Mit einer Customer-Relationship-Management-Software, kurz CRM, k\u00f6nnen Sie ganz einfach ein ausgekl\u00fcgeltes System f\u00fcr das Lead-Scoring und die Leadqualifizierung entwickeln. Ein Sales-CRM hilft Ihnen, den Leadgenerierungsprozess zu automatisieren und Leads aus verschiedenen Quellen zu organisieren und zu bewerten. So identifizieren Sie auf einen Blick die vielversprechendsten Leads, die Ihr Vertriebsteam zuerst kontaktieren sollte.<\/p>\n

So generieren Sie Leads f\u00fcr Ihr KMU<\/strong><\/h2>\n

Sie wissen jetzt, nach welchen Arten von Leads Sie Ausschau halten sollten und wie Sie sie bewerten k\u00f6nnen. Aber wie und wo finden Sie Leads? Hier sind einige Methoden, mit denen Ihr Vertriebsteam effektiv B2B-Leads generieren kann.<\/p>\n

\"So<\/p>\n

1. Website und Landing-Pages f\u00fcr eine hohe Konversionsrate optimieren<\/strong><\/h3>\n

Ihre Website und Ihre Landing-Pages sind das A und O, um Cold Traffic und Personen, die aus den verschiedensten Quellen zu Ihnen sto\u00dfen, in Leads zu konvertieren. Wenn Sie Ihre Internetpr\u00e4senz aber nicht f\u00fcr eine hohe Konversionsrate optimieren, verlassen diese Personen Ihre Website bald wieder und Sie verschwenden wertvolle Ressourcen f\u00fcr Marketing, Werbung und Traffic-Generierung.<\/p>\n

Vergewissern Sie sich also zun\u00e4chst, dass Ihre Website und Ihre wichtigsten Landing-Pages folgende Merkmale aufweisen, um die Konversionsrate zu maximieren:<\/p>\n