{"id":70066,"date":"2022-10-24T16:13:59","date_gmt":"2022-10-24T23:13:59","guid":{"rendered":"https:\/\/www.act.com\/a-pragmatic-approach-to-achieving-breakthrough-sales-results\/"},"modified":"2023-03-21T10:41:03","modified_gmt":"2023-03-21T17:41:03","slug":"ein-pragmatischer-weg-zu-durchschlagenden-vertriebsergebnissen","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/products.act.com\/de\/ein-pragmatischer-weg-zu-durchschlagenden-vertriebsergebnissen\/","title":{"rendered":"Ein pragmatischer Weg zu durchschlagenden Vertriebsergebnissen"},"content":{"rendered":"<p><img fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-69336 size-full\" src=\"https:\/\/dev-inproduct.pantheonsite.io\/uploads\/Breakthrough-Sales_v2_Feat_101922.png\" alt=\"\" width=\"1200\" height=\"630\" srcset=\"https:\/\/products.act.com\/wp-content\/uploads\/Breakthrough-Sales_v2_Feat_101922.png 1200w, https:\/\/products.act.com\/wp-content\/uploads\/Breakthrough-Sales_v2_Feat_101922-300x158.png 300w, https:\/\/products.act.com\/wp-content\/uploads\/Breakthrough-Sales_v2_Feat_101922-1024x538.png 1024w, https:\/\/products.act.com\/wp-content\/uploads\/Breakthrough-Sales_v2_Feat_101922-768x403.png 768w\" sizes=\"(max-width: 1200px) 100vw, 1200px\" \/><\/p>\n<p>Bei der Leadsuche arbeiten Sie vielleicht <em>\u201aaktiv\u2018<\/em> an Empfehlungen aus Ihrem Einflussbereich, Listen mit Marketing Qualified Leads, zus\u00e4tzlichen Verk\u00e4ufen an bestehende Kundschaft und anderen selbst erarbeiteten Verkaufschancen.\u00a0Manche dieser Leads resultieren in einer konkreten Verkaufschance (d.\u00a0h., sie wurden als kaufbereit qualifiziert).\u00a0Laut unserer Studie<sup>2<\/sup> f\u00fchren rund 25\u00a0% dieser konkreten Verkaufschancen zum Gesch\u00e4ftsabschluss; weitere 25\u00a0% sind von Vornherein aussichtslos und <strong>bei 50\u00a0% ist alles offen<\/strong>. Sie k\u00f6nnen zum Erfolg f\u00fchren, wenn\u00a0\u2026<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-69224 size-full\" src=\"https:\/\/dev-inproduct.pantheonsite.io\/uploads\/sales-if-1.png\" alt=\"\" width=\"701\" height=\"468\" srcset=\"https:\/\/products.act.com\/wp-content\/uploads\/sales-if-1.png 701w, https:\/\/products.act.com\/wp-content\/uploads\/sales-if-1-300x200.png 300w\" sizes=\"(max-width: 701px) 100vw, 701px\" \/><\/p>\n<h2>Erkenntnisse rund um die Vertriebsleistung<\/h2>\n<p>Unserer Studie<sup>2<\/sup> zufolge sehen weniger als 22\u00a0% der Vertriebsfachleute den Faktor Zeit als wesentliche Leistungskennzahl (KPI). Mehr als 25\u00a0% aller konkreten Verkaufschancen gehen allerdings aufgrund eines zu langen Vertriebszyklus verloren. Laut CSO\u00a0Insights kommt es bei 21,3\u00a0% zu keiner Entscheidung.\u00a0Dazu kommt, dass es mindestens 60\u00a0% der Vertriebsfachleute nicht schaffen, ihre Vertriebsziele zu erreichen. 60\u00a0% davon sind nicht in der Lage, potentielle Neukundschaft effektiv zu identifizieren und gen\u00fcgend konkrete Verkaufschancen zu finden.<\/p>\n<p>Folgende Zahlen anderer Branchenexperten<sup>3<\/sup> untermauern unsere Erkenntnisse:<\/p>\n<ul>\n<li>Nur 17\u00a0% der Vertriebsfachleute k\u00f6nnen einen als kaufbereit eingestuften Lead zu einem zweiten Meeting bewegen.<\/li>\n<li>Ohne Hilfe bei der Leadsuche schaffen es nur 52\u00a0% der Vertriebsfachleute, mit wichtigen Stakeholdern und Entscheidungstragenden in Unternehmen in Dialog zu treten.<\/li>\n<li>Die Erfolgsquote einer durchschnittlichen Verkaufskraft betr\u00e4gt weniger als 47\u00a0%; die eines \u201eHigh Performers\u201c<sup>1<\/sup> mehr als 70\u00a0%.<\/li>\n<\/ul>\n<p>An wie vielen Interessierten sollten Sie aktiv arbeiten?<\/p>\n<p>Die obigen Zahlen werfen die am h\u00e4ufigsten gestellte Frage im Vertrieb auf: \u201eAn wie vielen Interessierten muss ich <em>\u201aaktiv arbeiten\u2018<\/em>, um meine j\u00e4hrlichen Vertriebsziele zu erreichen?\u201c<\/p>\n<p>Die Antwort k\u00f6nnen Sie ganz leicht in zwei Schritten ermitteln:<\/p>\n<p><strong>Schritt\u00a01:<\/strong> Bestimmen Sie, wie viele konkrete Verkaufschancen Sie zum Erreichen Ihres Ziels brauchen.<\/p>\n<p>Angenommen, Sie haben:<\/p>\n<ul>\n<li>eine Sales Velocity\/ein Ziel von 12\u00a0Mio. \u20ac (rund 1\u00a0Mio. \u20ac pro Monat)<\/li>\n<li>eine Erfolgsquote von 50\u00a0%<\/li>\n<li>ein durchschnittliches Auftragsvolumen von 1\u00a0Mio.\u00a0\u20ac<\/li>\n<li>einen Vertriebszyklus von 45\u00a0Tagen (1,5\u00a0Monaten)<\/li>\n<\/ul>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-69217 size-full\" src=\"https:\/\/dev-inproduct.pantheonsite.io\/uploads\/sales-if-2.png\" alt=\"\" width=\"1045\" height=\"448\" srcset=\"https:\/\/products.act.com\/wp-content\/uploads\/sales-if-2.png 1045w, https:\/\/products.act.com\/wp-content\/uploads\/sales-if-2-300x129.png 300w, https:\/\/products.act.com\/wp-content\/uploads\/sales-if-2-1024x439.png 1024w, https:\/\/products.act.com\/wp-content\/uploads\/sales-if-2-768x329.png 768w\" sizes=\"(max-width: 1045px) 100vw, 1045px\" \/><\/p>\n<p>In diesem Szenario ben\u00f6tigen Sie mindestens drei neue konkrete Verkaufschancen oder Sales-Ready Opportunities (SRO) im Monat.<\/p>\n<p><strong>Schritt\u00a02:\u00a0<\/strong>Bestimmen Sie, an wie vielen Interessierten Sie <em>\u201aaktiv arbeiten\u2018<\/em><sup>4<\/sup> m\u00fcssen, um Ihr j\u00e4hrliches Vertriebsziel zu erreichen.<\/p>\n<p>Ihre Prospect Conversion Rate (PCR) oder Konversionsrate dr\u00fcckt in Zahlen aus, wie gut Ihre Leadquellen und Ihre F\u00e4higkeiten zur Identifizierung potentieller Neukundschaft sind. Bei Bestandskundschaft ist diese Quote in der Regel am h\u00f6chsten (\u00fcber 20\u00a0%); bei Marketing Qualified Leads erreicht sie maximal 10\u00a0% und bei der Kaltakquise weniger als 2\u00a0%.<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-69210 size-full\" src=\"https:\/\/dev-inproduct.pantheonsite.io\/uploads\/sales-if-3.png\" alt=\"\" width=\"973\" height=\"279\" srcset=\"https:\/\/products.act.com\/wp-content\/uploads\/sales-if-3.png 973w, https:\/\/products.act.com\/wp-content\/uploads\/sales-if-3-300x86.png 300w, https:\/\/products.act.com\/wp-content\/uploads\/sales-if-3-768x220.png 768w\" sizes=\"(max-width: 973px) 100vw, 973px\" \/><\/p>\n<p>Wenn Sie nun bei einer Konversionsrate von 15\u00a0% drei Sales-Ready Opportunities (SRO) im Monat brauchen, dann m\u00fcssen Sie jeden Monat aktiv an 20\u00a0Interessierten arbeiten.<\/p>\n<p><strong>So finden oder generieren Sie mehr hochwertige Leads und erh\u00f6hen Ihre Konversionsrate<\/strong><\/p>\n<p>Performance Insights Inc. hat sich mit St. Meyer &amp; Hubbard zusammengetan, einem branchenf\u00fchrenden Anbieter von Vertriebsschulungen, um gemeinsam ein Programm f\u00fcr Act!\u00a0Premium Kundschaft zu entwickeln, das diese Frage beantwortet. Unter dem Titel <strong>Managing Breakthrough Results<\/strong><sup>SM<\/sup> kombiniert es Vertriebsschulungen mit optisch ansprechenden Vertriebsberichten und \u2011analysen\u00a0\u2013 und ist genau auf Ihre Arbeitsweise in <strong>Act!<\/strong> abgestimmt.<\/p>\n<p>Im Rahmen des Programms lernen Sie, mehr konkrete Verkaufschancen zu identifizieren und zum Gesch\u00e4ftsabschluss zu bringen. Die Schulungen finden entweder online oder vor Ort statt. Optional wird auch ein eint\u00e4giger Workshop angeboten, um die Berichte und Analysen genau an Ihre Vertriebsmethoden und Ihre Nutzungsweise von <strong>Act!<\/strong> anzupassen.<\/p>\n<p>Klicken Sie <a href=\"https:\/\/actforfinancialservices.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">hier<\/a>, um mehr zu diesem Programm zu erfahren, mit dem Ihr Vertriebsteam <strong>durchschlagende Vertriebsergebnisse erzielen<\/strong> kann!<\/p>\n<h6><sup>1<\/sup> Als \u201eHigh Performer\u201c gelten Vertriebsfachleute, die mindestens 130\u00a0% ihrer j\u00e4hrlichen Vertriebsziele erreichen.<\/h6>\n<h6><sup>2<\/sup><strong>\u00a0What Winners Do Different<\/strong><sup>SM\u00a0<\/sup>, Studie von Performance Insights<\/h6>\n<h6><sup>3<\/sup> CSO Insights, Gartner und Forrester<\/h6>\n<h6><sup>4<\/sup> Das bedeutet, Kontakte aktiv anzurufen, per E-Mail anzuschreiben und zielgerichtete Unterhaltungen mit ihnen zu f\u00fchren.<\/h6>\n<h2>\u00dcber den Autor<\/h2>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-65087\" src=\"https:\/\/dev-inproduct.pantheonsite.io\/uploads\/R-buck-pic.png\" alt=\"\" width=\"159\" height=\"126\" \/><\/p>\n<p>Ron Buck ist Chairman und CEO von Performance Insights, einem branchenf\u00fchrenden Softwareunternehmen mit Spezialisierung auf dem Finanzdienstleistungssektor.\u00a0Vor seiner T\u00e4tigkeit bei Performance Insights f\u00fchrte der anerkannte Branchenexperte bereits zwei Unternehmen erfolgreich an die B\u00f6rse.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Bei der Leadsuche arbeiten Sie vielleicht \u201aaktiv\u2018 an Empfehlungen aus Ihrem Einflussbereich, Listen mit Marketing Qualified Leads, zus\u00e4tzlichen Verk\u00e4ufen an bestehende Kundschaft und anderen selbst erarbeiteten Verkaufschancen.\u00a0Manche dieser Leads resultieren in einer konkreten Verkaufschance (d.\u00a0h., sie wurden als kaufbereit qualifiziert).\u00a0Laut unserer Studie2 f\u00fchren rund 25\u00a0% dieser konkreten Verkaufschancen zum Gesch\u00e4ftsabschluss; weitere 25\u00a0% sind von Vornherein [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":4,"featured_media":69342,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"content-type":"","inline_featured_image":false,"footnotes":""},"categories":[191,173],"tags":[],"acf":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO Premium plugin v22.2 (Yoast SEO v22.4) - https:\/\/yoast.com\/wordpress\/plugins\/seo\/ -->\n<title>Ein pragmatischer Weg zu durchschlagenden Vertriebsergebnissen<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Erfahren Sie mehr \u00fcber \u201eManaging Breakthrough Results SM\u201c, mit dem Ihr Vertriebsteam durchschlagende Vertriebsergebnisse erzielen kann.\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"noindex, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"de_DE\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Ein pragmatischer Weg zu durchschlagenden Vertriebsergebnissen\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Erfahren Sie mehr \u00fcber \u201eManaging Breakthrough Results SM\u201c, mit dem Ihr Vertriebsteam durchschlagende Vertriebsergebnisse erzielen kann.\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/products.act.com\/de\/ein-pragmatischer-weg-zu-durchschlagenden-vertriebsergebnissen\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"Act!\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2022-10-24T23:13:59+00:00\" \/>\n<meta property=\"article:modified_time\" content=\"2023-03-21T17:41:03+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"http:\/\/products.act.com\/wp-content\/uploads\/Breakthrough-Sales_v2_Feat_101922.png\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:width\" content=\"1200\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:height\" content=\"630\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:type\" content=\"image\/png\" \/>\n<meta name=\"author\" content=\"Act! 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