{"id":65153,"date":"2022-07-20T07:34:37","date_gmt":"2022-07-20T14:34:37","guid":{"rendered":"https:\/\/www.act.com\/4-tips-for-growing-your-real-estate-business-with-email-marketing\/"},"modified":"2023-03-21T10:41:06","modified_gmt":"2023-03-21T17:41:06","slug":"top-strategien-fuer-das-e-mail-marketing-in-der-immobilienbranche","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/products.act.com\/de\/top-strategien-fuer-das-e-mail-marketing-in-der-immobilienbranche\/","title":{"rendered":"Top-Strategien f\u00fcr das E-Mail-Marketing in der Immobilienbranche"},"content":{"rendered":"

\"\"<\/p>\n

Jeder Immobilienprofi wei\u00df, dass die Nachfrage auf dem Wohnungsmarkt derzeit extrem hoch ist. Manchen Analysen<\/a> zufolge verzeichnet der Markt bereits eine \u00e4hnlich hohe Wachstumsrate wie zuletzt 2008.<\/p>\n

Nat\u00fcrlich versteht das niemand besser als Sie. Die Frage ist allerdings: Wie k\u00f6nnen Sie sich auf einem so umk\u00e4mpften Markt behaupten? Wie gewinnen Sie die Aufmerksamkeit potentieller Kundschaft? Eine effektive E-Mail-Marketing-Strategie ist eine der besten Methoden, der Konkurrenz einen Schritt voraus zu bleiben.<\/p>\n

E-Mail-Marketing funktioniert. Warum?<\/h2>\n

Sie k\u00f6nnen bei wenig Risiko viel gewinnen.<\/strong><\/p>\n

Obwohl die durchschnittliche Klickrate bei E-Mails lediglich 2,13\u00a0%<\/a> betr\u00e4gt, kann die Rendite beim E-Mail-Marketing im Vergleich zu anderen Ma\u00dfnahmen wesentlich h\u00f6her sein. Es kostet so gut wie gar nichts, E-Mails zu versenden. Interessierte lassen sich aber um 40\u00a0% besser konvertieren<\/a> als auf Social Media.<\/p>\n

Keine Frage: Ihre E-Mails d\u00fcrfen unter den zig Nachrichten, die wir tagt\u00e4glich bekommen, im Posteingang nicht untergehen. Mit einer gut ausgef\u00fchrten Drip-Marketing-Kampagne f\u00fcr die Leadgenerierung lassen sich allerdings mehr Interessierte konvertieren als \u00fcber andere Kan\u00e4le\u00a0\u2013 und das f\u00fcr weniger Geld.<\/p>\n

Sie pflegen Ihre Beziehungen zu Kundschaft und Interessierten.<\/strong><\/p>\n

Im Gegensatz zu Social Media k\u00f6nnen Sie beim E-Mail-Marketing (in Kombination mit der richtigen E-Mail-Marketing-Automation-Plattform<\/a>) Ihre Kontaktliste pr\u00e4zise segmentieren und so bestimmte Zielgruppen mit bestimmten Arten von E-Mails ansprechen. In Ihren Newslettern k\u00f6nnen Sie Leads beispielsweise \u00fcber Ihre j\u00fcngsten Verkaufserfolge informieren\u00a0\u2013 und so m\u00f6glicherweise auch die Zahl der Abonnierenden steigern.<\/p>\n

\"\"<\/h3>\n

Sie k\u00f6nnen personalisierte Nachrichten versenden.<\/strong><\/p>\n

E-Mails z\u00e4hlen zu den besten Methoden, um einer Person genau auf sie zugeschnittene Inhalte zukommen zu lassen\u00a0\u2013 z.\u00a0B. um Kaufinteressierte \u00fcber neue Objekte auf dem Markt zu informieren. Dar\u00fcber hinaus k\u00f6nnen Sie Leads an \u00fcberzeugende Landing-Pages<\/a> auf Ihrer Website weiterleiten, wo sie neue Angebote sehen, Ihren Immobilien-Newsletter abonnieren oder Content wie Marktberichte f\u00fcr ihre Wohngegend herunterladen k\u00f6nnen. Achten Sie dabei darauf, dass Ihre E-Mail-Liste auf dem neuesten Stand ist. Sie m\u00fcssen \u00fcber die korrekten Kontaktdaten verf\u00fcgen und \u00fcber die Interessen Ihres Zielpublikums Bescheid wissen.<\/p>\n

Sie sparen Zeit und Geld, w\u00e4hrend Sie Ihre Marke bekannter machen.<\/strong><\/p>\n

Was k\u00f6nnen Sie unternehmen, damit Ihr Immobiliengesch\u00e4ft in so einem chaotischen Markt an Boden gewinnt? Und wie k\u00f6nnen Sie gleichzeitig daf\u00fcr sorgen, dass Sie Ihre Bestandskundschaft nicht links liegen lassen?<\/p>\n

Die Antwortet lautet Marketing-Automation, also die E-Mail-Marketing-Automatisierung. Mit den richtigen Marketingtools k\u00f6nnen Sie im Handumdrehen ansprechende E\u2011Mail-Vorlagen mit Ihren eigenen Logos erstellen. Und das Beste daran? Mit einer E-Mail-Marketing-Software lassen sich Marketingkampagnen von Immobilienmaklern problemlos auf bestimmte Marktsegmente ausrichten, etwa Personen in Ihrer n\u00e4heren Umgebung, die bereits ein Haus besitzen oder die eines kaufen wollen.<\/p>\n

Ihr Weg zu erfolgreichem E-Mail-Marketing<\/h2>\n

Sie wissen, warum<\/em> E-Mails funktionieren. Aber wie<\/em> kommen Sie in der Praxis zu den gew\u00fcnschten Ergebnissen?<\/p>\n

Wenn Sie in der Immobilienbranche t\u00e4tig sind, interagieren Sie allerh\u00f6chstwahrscheinlich bereits per E-Mail mit bestehender und potentieller Kundschaft. Falls Sie dabei allerdings nicht die gew\u00fcnschten R\u00fcckmeldungen oder Konversionsraten erzielen, k\u00f6nnen Ihnen diese bew\u00e4hrten E-Mail-Marketing-Tipps f\u00fcr Immobilienmakler helfen, Ihre Herangehensweise zu optimieren.<\/p>\n

Versenden Sie regelm\u00e4\u00dfig E-Mails (aber nicht zu oft).<\/strong><\/p>\n

Wie oft sollten Sie Marketing-E-Mails versenden? Diese Frage l\u00e4sst sich nicht so leicht beantworten.<\/p>\n

Nat\u00fcrlich wollen Sie interessierte Personen und bestehende Kundschaft nicht mit belanglosen Nachrichten \u00fcberh\u00e4ufen, aber trotzdem aktiv mit ihnen in Kontakt bleiben.<\/p>\n

Dazu k\u00f6nnten Sie beispielsweise eine Serie von Begr\u00fc\u00dfungsmails zusammenstellen, die Sie automatisch an neue Abonnierende Ihres Newsletters senden. Diese E-Mails k\u00f6nnen Angebote wie einen kostenlosen Marktbericht oder Informationen zu Kreditzinsen enthalten. Begr\u00fc\u00dfungsmails sind besonders wichtig, da sie einigen Studien zufolge eine \u00d6ffnungsrate von bis zu 86\u00a0%<\/a> erzielen\u00a0\u2013 weit mehr als \u201eherk\u00f6mmliche\u201c E-Mails.<\/p>\n

Zus\u00e4tzlich zu Ihren Begr\u00fc\u00dfungsmails m\u00fcssen Sie auch festlegen, wie oft Sie den einzelnen Zielgruppen Nachrichten schicken und welche Arten von Content diese enthalten. Das bringt uns zum n\u00e4chsten (und \u00e4u\u00dferst wichtigen) Thema: dem Inhalt.<\/p>\n

Guter Content ist der Schl\u00fcssel zu erfolgreichem E-Mail-Marketing.<\/strong><\/p>\n

Stellen Sie sich bei jeder E-Mail, die Sie versenden, diese grundlegende Frage: Wer ist Ihr Zielpublikum und was w\u00fcnschen sich diese Personen?<\/p>\n

Wenn sie ihr Haus verkaufen m\u00f6chten, wollen sie vielleicht regelm\u00e4\u00dfig Updates \u00fcber Immobilienverk\u00e4ufe in ihrer unmittelbaren Umgebung erhalten. Kaufinteressierte wiederum m\u00f6chten wahrscheinlich die neuesten Angebote f\u00fcr ihre spezifischen Bed\u00fcrfnisse und Interessen sehen (Preis, Lage, Wohnfl\u00e4che, Ausstattung usw.).<\/p>\n

Neben dem Offensichtlichen sollten Sie das Interesse Ihres Zielpublikums aber auch mit anderen Inhalten wecken. Bieten Sie ein Webinar zum Thema Hauskauf an? Oder vielleicht haben Sie ein informatives Heimwerkervideo oder einen Blogartikel \u00fcber den Verkauf von Neubauwohnungen erstellt. Mit gutem Content sind Sie auf dem besten Weg zu ausgezeichneten Ergebnissen.<\/p>\n

\"Begr\u00fc\u00dfungsmails\"<\/h3>\n

Machen Sie E-Mails Teil einer ausgewogenen digitalen Marketingstrategie.<\/strong><\/p>\n

Obwohl E-Mails allein schon ein sehr effektives Marketingtool sind, k\u00f6nnen Sie Ihren \u201eFu\u00dfabdruck\u201c beim Online-Marketing um ein Vielfaches vergr\u00f6\u00dfern, wenn Sie automatisierte E-Mails Teil Ihrer allgemeinen Multichannel-Marketingstrategie machen.<\/p>\n

Hier einige Beispiele f\u00fcr kanal\u00fcbergreifendes Marketing:<\/p>\n

SMS-Marketing:<\/strong> Diese Methode eignet sich ideal, um Interessierte auf bevorstehende Veranstaltungen wie offene Besichtigungen in ihrer Umgebung aufmerksam zu machen. Sie k\u00f6nnen auch einen Link zu Ihrem letzten Newsletter oder einem relevanten Blogartikel einf\u00fcgen. SMS sind ideal zum Nachfassen nach einer E-Mail, da sie die Person an wertvollen Content erinnern k\u00f6nnen, den sie vielleicht verpasst hat.<\/p>\n

Social Media:<\/strong> Ein starker Auftritt in den sozialen Medien erfordert wie auch das E-Mail-Marketing Kontinuit\u00e4t und Konstanz. E-Mails eignen sich als Teil Ihrer Social-Media-Marketingstrategie f\u00fcr Immobilien<\/a>, um Interessierte und Kundschaft auf Ihre neuesten Videos, Events, Testimonials, Hausverk\u00e4ufe und andere Inhalte in sozialen Netzwerken wie Facebook, Instagram, TikTok oder YouTube aufmerksam zu machen.<\/p>\n

Content-Marketing:<\/strong> Kein Zweifel\u00a0\u2013 guter Content ist das A und O jeder erfolgreichen Marketingstrategie. Neben wundersch\u00f6n gestalteten E-Mail-Vorlagen mit Ihrem Branding ben\u00f6tigen Sie daher eine effektive Content-Marketing-Strategie<\/a>, um einen echten Dialog mit Ihrem Zielpublikum zu initiieren.<\/p>\n

\u00dcberzeugende Inhalte wie kostenlose Immobilienbewertungen oder Kundenreferenzen tragen nicht nur dazu bei, mehr potentielle Leads zu konvertieren, sondern helfen Ihnen auch, langfristige Beziehungen aufzubauen. So werden Sie \u00f6fter von bestehender Kundschaft weiterempfohlen.<\/p>\n

Vier Strategien f\u00fcr ein besseres E-Mail-Marketing in der Immobilienbranche<\/h2>\n

Hier sind vier einfache Methoden, mit denen Sie Ihr E-Mail-Marketing wirkungsvoller gestalten k\u00f6nnen:<\/p>\n

1. Versenden Sie unbedingt eine Begr\u00fc\u00dfungsmail.<\/strong><\/p>\n

\"\"<\/p>\n

Begr\u00fc\u00dfungsmails sind ideal, um Ihr Unternehmen vorzustellen und neue Leads \u00fcber Ihr Leistungsangebot zu informieren. Vielleicht kamen sie bei einer offenen Besichtigung mit Ihnen ins Gespr\u00e4ch oder jemand hat ihnen Ihre Maklerfirma empfohlen. Wie dem auch sei, Sie sollten alle neu hinzugef\u00fcgten Kontakte willkommen hei\u00dfen und Ihnen danken, dass sie Ihren Newsletter abonniert haben. In Ihrer ersten E-Mail k\u00f6nnen Sie auch kurz erkl\u00e4ren, warum Sie die beste Anlaufstelle f\u00fcr den Kauf oder Verkauf eines Eigenheims sind.<\/p>\n

Oberstes Gebot: Ihre Begr\u00fc\u00dfungsmail (bzw. die E-Mail-Serie) muss klar formuliert sein und die Leserschaft zu konkreten Aktionen auffordern. Sie k\u00f6nnen beispielsweise eine gut sichtbare Handlungsaufforderung (CTA) einf\u00fcgen, um einen Termin f\u00fcr ein Telefongespr\u00e4ch, ein Online-Meeting oder eine kostenlose Immobilienbewertung zu vereinbaren oder sich auf Social Media zu vernetzen. Vielleicht m\u00f6chten Sie die Personen auf Ihrer Empf\u00e4ngerliste auch bitten, Sie in ihre Kontaktliste aufzunehmen, damit Ihre E-Mails nicht versehentlich im Spam-Ordner landen.<\/p>\n

2. Passen Sie Ihre E-Mails an Mobilger\u00e4te an.<\/strong><\/p>\n

\"\"Der Online-Immobilienmarkt ist unglaublich stark umk\u00e4mpft. Immer mehr Kaufwillige verwenden ein Mobilger\u00e4t, um auf Immobilienportalen und in Apps wie immowelt oder ImmoScout24 \u2013 oder gar auf TikTok \u2013 nach Angeboten zu suchen.<\/p>\n

Dar\u00fcber hinaus \u00f6ffnen weit mehr Konsumierende (61,9\u00a0%) ihre E-Mails auf dem Smartphone<\/a> als auf anderen Ger\u00e4ten. Anders ausgedr\u00fcckt: Es ist ziemlich wahrscheinlich, dass Ihre Nachrichten auf einem Mobilger\u00e4t gelesen werden. Daher m\u00fcssen Sie bei der Gestaltung Ihrer E-Mail-Kampagnen Dinge wie kleinere Bildschirme und Tastaturen ber\u00fccksichtigen.<\/p>\n

Auch diese Statistiken von Email Monday<\/a> sind interessant:<\/p>\n