{"id":45311,"date":"2021-02-25T13:00:00","date_gmt":"2021-02-25T06:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/act.com\/wie-sie-effiziente-marketingkampagnen-erstellen\/"},"modified":"2023-03-21T10:41:26","modified_gmt":"2023-03-21T17:41:26","slug":"wie-sie-effiziente-marketingkampagnen-erstellen","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/products.act.com\/de\/wie-sie-effiziente-marketingkampagnen-erstellen\/","title":{"rendered":"So erstellen Sie effiziente Marketingkampagnen"},"content":{"rendered":"\r\n<p>Sie haben Ihre eigene <a href=\"https:\/\/dev-inproduct.pantheonsite.io\/de\/warum-jedes-kleinunternehmen-eine-webseite-braucht\/\">Webseite<\/a> erstellt, Methoden und Inhalte entwickelt, die Ihren <a href=\"https:\/\/dev-inproduct.pantheonsite.io\/de\/vier-kostenlose-methoden-zur-steigerung-ihres-website-traffics\/\">Traffic<\/a> erh\u00f6hen und nun wollen Sie daf\u00fcr sorgen, dass Sie mehr Umsatz generieren. Um dieses Ziel zu erreichen, m\u00fcssen Sie Ihre potenziellen Kunden gezielt ansprechen und Werbung betreiben. Sprich, eine offizielle Marketingkampagne muss her.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p>Keine Sorge, Sie m\u00fcssen kein Fachmann auf diesem Gebiet sein. In diesem dritten Teil unserer Serie \u201eWie Sie Ihr Kleinunternehmen erfolgreich vermarkten\u201c geben wir Ihnen hilfreiche Tipps, wie Sie eine effiziente Marketingstrategie und darauf aufbauend eine automatisierte Marketingkampagne erstellen.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Die Basis: Ihre Marketingstrategie<\/h2>\r\n\r\n\r\n\r\n<p>Sind Sie bereits auf den sozialen Medien aktiv, ver\u00f6ffentlichen regelm\u00e4\u00dfig informative Blogbeitr\u00e4ge, stehen aktiv mit Ihren Online-Besuchern in Kontakt und \u00fcberpr\u00fcfen via <a href=\"https:\/\/analytics.google.com\/analytics\/web\/provision\/?hl=de#\/provision\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Google Analytics<\/a> wichtige Analysedaten? Dann haben Sie bereits den Grundstein f\u00fcr eine erfolgreiche Marketingstrategie gelegt.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p>Eine Marketingstrategie beschreibt den Prozess, wie Unternehmen ihre M\u00e4rkte und die Methoden zur Beeinflussung profitabler Kundenaktionen verstehen. Das bedeutet, Sie als Kleinunternehmer m\u00fcssen verstehen,<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<ul>\r\n<li>wer Ihre Produkte und Dienstleistungen kauft,<\/li>\r\n<li>wie Sie Ihre Kunden zu einer profitablen Handlung motivieren,<\/li>\r\n<li>wer Ihre direkte Konkurrenz ist und<\/li>\r\n<li>wie Sie Ihre Marketingaktivit\u00e4ten messen und Ihren Ansatz in Zukunft verfeinern k\u00f6nnen.<\/li>\r\n<\/ul>\r\n\r\n\r\n\r\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Welche Ziele verfolgen Sie mit Ihrer Marketingkampagne?<\/h2>\r\n\r\n\r\n\r\n<div class=\"wp-block-image\">\r\n<figure class=\"aligncenter size-large is-resized\"><img fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" class=\"wp-image-4427\" src=\"https:\/\/dev-inproduct.pantheonsite.io\/uploads\/2021\/02\/cathryn-lavery-fMD_Cru6OTk-unsplash.jpg\" alt=\"\" width=\"587\" height=\"392\" \/><\/figure>\r\n<\/div>\r\n\r\n\r\n\r\n<p>Jede Kampagne hat ein Ziel. Daher ist es wichtig, dieses im Vorfeld klar und deutlich zu definieren. Das hilft Ihnen \u2013 und gegebenenfalls Ihrem gesamten Team, auf dem Weg dahin das Wichtige stets im Auge zu behalten.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p>Ein Unternehmen m\u00f6chte beispielsweise die Er\u00f6ffnung eines neuen Standorts f\u00f6rdern oder im 2. Quartal 2021 mindestens 20 % mehr Facebook-Likes generieren. Dies kann umgesetzt werden, indem das Unternehmen zeitlich begrenzte Rabatte, Gutscheinaktionen oder Online-Gewinnspiele anbietet.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p>Das spezifische Marketingziel besteht im ersten Beispiel darin, die Besucherzahl des neuen Gesch\u00e4fts zu erh\u00f6hen und innerhalb eines bestimmten Zeitrahmens an diesem Standort einen bestimmten Umsatz zu generieren. Im Falle des Facebook-Beispiels gilt es, das angesetzte Ziel von mindestens 20 % mehr Facebook-Likes zu erreichen.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Wie setzt sich Ihre Kampagne zusammen?<\/h2>\r\n\r\n\r\n\r\n<div class=\"wp-block-image\">\r\n<figure class=\"aligncenter size-large is-resized\"><img decoding=\"async\" class=\"wp-image-4437\" src=\"https:\/\/dev-inproduct.pantheonsite.io\/uploads\/2021\/02\/hans-peter-gauster-3y1zF4hIPCg-unsplash.jpg\" alt=\"\" width=\"599\" height=\"399\" \/><\/figure>\r\n<\/div>\r\n\r\n<p>Nachdem Sie Ihr Marketingziel definiert haben, m\u00fcssen Sie herausfinden, wie Sie dieses auf effektive Weise erreichen k\u00f6nnen. Welche Medienkan\u00e4le und Inhalte wollen Sie nutzen? Sie k\u00f6nnen sich zum Beispiel ausschlie\u00dflich auf <a href=\"https:\/\/dev-inproduct.pantheonsite.io\/de\/wie-sie-soziale-medien-nutzen-koennen-um-ihr-kleinunternehmen-zu-bewerben\/\">soziale Medien<\/a> beschr\u00e4nken, Blogs, Videos und Gewinnspiele ver\u00f6ffentlichen oder eine mehrstufige E-Mail-Marketingkampagne erstellen, die Sie an gezielte Empf\u00e4nger aus Ihrer E-Mail-Datenbank versenden.<\/p>\r\n<p>Wenn Ihnen das digitale Marketing nicht ausreicht, k\u00f6nnen Sie sich auch f\u00fcr TV- oder Radiowerbung, Postwurfsendungen und Flyer entscheiden, um f\u00fcr Ihr Unternehmen und Ihre Produkte zu werben. Hierf\u00fcr m\u00fcssen Sie selbstverst\u00e4ndlich ein Budget einkalkulieren und vorab absch\u00e4tzen, welche Zielgruppe am meisten auf diese Art des Marketings anspringen wird.<\/p>\r\n\r\n<h2 class=\"wp-block-heading\">F\u00fchren Sie eine Marketing-Recherche durch<\/h2>\r\n\r\n\r\n\r\n<div class=\"wp-block-image\">\r\n<figure class=\"aligncenter size-large is-resized\"><img decoding=\"async\" class=\"wp-image-4432\" src=\"https:\/\/dev-inproduct.pantheonsite.io\/uploads\/2021\/02\/you-x-ventures-6WR1FmbVbUE-unsplash.jpg\" alt=\"\" width=\"605\" height=\"403\" \/><\/figure>\r\n<\/div>\r\n\r\n<p>Auch wenn Ihnen dieser Schritt unn\u00f6tig erscheint, da Sie am besten wissen, was Sie anbieten, lassen Sie ihn nicht aus: Beschreiben Sie Ihr Produkt bzw. Ihre Dienstleistung und deren Merkmale und Vorteile im Detail, ebenso wie die Unterschiede zur Konkurrenz.<\/p>\r\n<p>Konzentrieren Sie sich auf alle wichtigen Merkmale Ihres Produkts\/Ihrer Dienstleistung, einschlie\u00dflich Preisgestaltung, Service, Vertrieb und Platzierung. Sammeln, sortieren und notieren Sie diese Informationen. Dazu geh\u00f6ren unter anderem:<\/p>\r\n\r\n<ul>\r\n<li>Marktdynamik, bestimmte, sich wiederholende Muster wie beispielsweise Saisonalit\u00e4t<\/li>\r\n<li>Produkt \u2013 was ist derzeit auf dem Markt Vergleichbares verf\u00fcgbar, was verkauft Ihre Konkurrenz?<\/li>\r\n<li>Benchmarks in der Branche<\/li>\r\n<li>Potenzielle Lieferanten und Partner<\/li>\r\n<li>Was ist Ihr \u201eAlleinstellungsmerkmal&#8221; (USP) \u2013 was unterscheidet Sie von Ihren Mitbewerbern?<\/li>\r\n<\/ul>\r\n\r\n\r\n\r\n<p>Schreiben Sie nach dieser Analyse in einigen wenigen S\u00e4tzen auf, was Ihr Schl\u00fcsselmarkt ist, was genau Sie verkaufen und welche USP Sie haben. Die oben genannten Fragestellungen werden Ihnen helfen, Ihren Zielmarkt zu bestimmen und herauszufinden, wie Sie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung am effektivsten verkaufen k\u00f6nnen.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Wer ist Ihr Publikum?<\/h2>\r\n\r\n\r\n\r\n<div class=\"wp-block-image\">\r\n<figure class=\"aligncenter size-large is-resized\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"wp-image-4445\" src=\"https:\/\/dev-inproduct.pantheonsite.io\/uploads\/2021\/02\/timon-studler-ABGaVhJxwDQ-unsplash.jpg\" alt=\"\" width=\"601\" height=\"401\" \/><\/figure>\r\n<\/div>\r\n\r\n<p>Nachdem Sie definiert haben, welchen Schl\u00fcsselmarkt Sie bedienen wollen, geht es um die Bestimmung Ihrer Zielgruppe. Eine Kunden-Persona muss her. Viele Vermarkter verfallen in die Gewohnheit, jeden ansprechen zu wollen. Aber wenn Ihre Marketingkampagne zu vage und grob definiert ist, wird sie wahrscheinlich niemanden erreichen.<\/p>\r\n<p>Eine Kunden-Persona ist eine fiktive, verallgemeinerte Darstellung einer realen Person. Die Personen, die unter die Beschreibung einer Persona fallen, bilden Ihren Zielmarkt. Sie k\u00f6nnen nat\u00fcrlich mehrere Zielm\u00e4rkte haben, die sich aus mehreren Personas zusammensetzen.<\/p>\r\n<p>Es macht zum Beispiel Sinn, Ihre Zielgruppe nach potenziellen Kunden, Neukunden, langj\u00e4hrigen Kunden und inaktiven Kunden zu segmentieren und eine f\u00fcr diese einzelnen Gruppen relevante Kernbotschaft und Marketingstrategie zu formulieren.<\/p>\r\n\r\n<p>Eine starke Kunden-Persona besteht aus realen Daten, die durch Ihre eigene Forschung, Umfragen, Interviews und Marktforschung gesammelt wurden. Die Informationen, die Sie sammeln, h\u00e4ngen von der Art des Produkts bzw. der Dienstleistung ab, die Sie anbieten.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p>Im Allgemeinen sollten Sie sich auf diese grundlegenden Elemente konzentrieren:<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<ul>\r\n<li>Berufliche Informationen<\/li>\r\n<li>Demografische Daten<\/li>\r\n<li>Ziele (warum sie Ihr Produkt wollen)<\/li>\r\n<li>Mit welchen Problemstellungen kann Ihr Produkt\/Ihre Dienstleistung helfen<\/li>\r\n<li>H\u00e4ufige Einw\u00e4nde gegen den Kauf Ihres Produkts<\/li>\r\n<li>Marketingbotschaften, die ihre spezifischen Bed\u00fcrfnisse ansprechen<\/li>\r\n<\/ul>\r\n\r\n\r\n\r\n<h3 class=\"wp-block-heading\">So beschaffen Sie sich die relevanten Daten:<\/h3>\r\n\r\n\r\n\r\n<div class=\"wp-block-image\">\r\n<figure class=\"aligncenter size-large is-resized\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"wp-image-4450\" src=\"https:\/\/dev-inproduct.pantheonsite.io\/uploads\/2021\/02\/you-x-ventures-X8H8vPcelPk-unsplash.jpg\" alt=\"\" width=\"613\" height=\"408\" \/><\/figure>\r\n<\/div>\r\n\r\n\r\n\r\n<ol type=\"1\">\r\n<li>Nutzen Sie Google Analytics und schauen Sie sich an, woher Ihre Besucher kommen, welche Schl\u00fcsselw\u00f6rter sie verwendet haben, um Sie zu finden, und welche Seiten sie besuchen.<\/li>\r\n<li>Setzen Sie ein Meeting an, an dem alle Mitarbeiter \u2013 selbst wenn es nur Sie, Ihr Partner und m\u00f6glicherweise ein anderer Vertriebsmitarbeiter sind \u2013 zusammenkommen, die direkt mit den Kunden zu tun haben. Diese Menschen interagieren in unterschiedlicher Weise mit den Kunden und k\u00f6nnen dabei helfen, ein wenig Licht ins Dunkel zu bringen, wer Ihre Zielgruppe wirklich ist.<\/li>\r\n<li>Analysieren Sie die sozialen Medien, denn auch Twitter, LinkedIn und Facebook bieten jede Menge Analysedaten, die Ihnen helfen k\u00f6nnen, herauszufinden, wer Ihrem Unternehmen folgt und wer Ihre bestehenden Fans sind.<\/li>\r\n<li>Befragen Sie Ihr Publikum direkt \u00fcber eigene Online- oder Print-Umfragen und pers\u00f6nliche Interviews. Denn niemand wird Ihre Kunden jemals so gut kennen wie sie selbst. Wenn sich die Gelegenheit ergibt, sich mit Ihren Kunden zusammenzusetzen, ist das der beste Weg, sie kennenzulernen.<\/li>\r\n<\/ol>\r\n\r\n\r\n\r\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Marketing-Automatisierungstools, die Ihnen helfen, intelligenter zu arbeiten<\/h2>\r\n\r\n\r\n\r\n<div class=\"wp-block-image\">\r\n<figure class=\"aligncenter size-large is-resized\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"wp-image-4455\" src=\"https:\/\/dev-inproduct.pantheonsite.io\/uploads\/2021\/02\/christina-wocintechchat-com-UIqpEPaiHQM-unsplash.jpg\" alt=\"\" width=\"594\" height=\"396\" \/><\/figure>\r\n<\/div>\r\n\r\n\r\n\r\n<p>Bei einem Marketing-Automatisierungstool handelt es sich um eine zeitsparende und arbeitserleichternde Plattform, die Unternehmen verwenden, um ihre Marketingkampagnen zu planen, zu koordinieren, zu verwalten und zu messen \u2013 sowohl online als auch offline. Sie b\u00fcndelt alle Daten zum Thema Kundendienst, Marketing und Vertrieb und unterst\u00fctzt Sie bei der Umsetzung Ihrer Marketingkampagne.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p>Durch die Automatisierung der vielen Schritte zwischen Marketing und Vertrieb hat Ihr Team mehr Zeit, sich auf die Gesamtstrategie und die Pflege der Leads zu konzentrieren, die wirklich vielversprechend sind. Das bedeutet mehr Interessenten und mehr Kunden. Marketing-Automatisierung kann Ihnen auch ein umfassenderes, detaillierteres Bild des potenziellen Kundenverhaltens vermitteln.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p>Die Auswahl des richtigen Tools kann f\u00fcr Kleinunternehmer jedoch eine Herausforderung darstellen, da Sie oft nicht die Zeit oder das technische Know-how haben, um alle verf\u00fcgbaren L\u00f6sungen auf dem Markt zu erforschen. Was k\u00f6nnen Sie sich leisten? Welche Funktionen brauchen Sie? Wie k\u00f6nnen Sie vermeiden, f\u00fcr Funktionen zu bezahlen, die Sie im Moment nicht ben\u00f6tigen, aber vielleicht in ein oder zwei Jahren nutzen m\u00f6chten, wenn Ihr Unternehmen w\u00e4chst?<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p>Um diesen Prozess zu vereinfachen, sollten Sie sich diesen <a href=\"https:\/\/dev-inproduct.pantheonsite.io\/de\/welche-marketingautomatisierungssoftware-ist-die-richtige-fuer-ihr-unternehmen\/\">Blogbeitrag<\/a> ansehen, der Ihnen helfen kann, die Kriterien f\u00fcr eine Marketing-Automatisierungsl\u00f6sung einzugrenzen, die den Anforderungen Ihres Unternehmens und Ihrem Budget am besten gerecht wird.\u00a0<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Nach der Kampagne ist vor der Kampagne<\/h2>\r\n\r\n\r\n\r\n<div class=\"wp-block-image\">\r\n<figure class=\"aligncenter size-large is-resized\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"wp-image-4460\" src=\"https:\/\/dev-inproduct.pantheonsite.io\/uploads\/2021\/02\/adeolu-eletu-unRkg2jH1j0-unsplash.jpg\" alt=\"\" width=\"610\" height=\"403\" \/><\/figure>\r\n<\/div>\r\n\r\n\r\n\r\n<p>Bestimmen Sie via Ihrer Marketing-Software messbare KPIs, um den Erfolg Ihrer Kampagne zu bewerten, und wenden Sie diese Erkenntnisse auf zuk\u00fcnftige Marketingma\u00dfnahmen an. Angenommen, Ihr Kampagnenziel war es, innerhalb von drei Monaten herauszufinden, ob Ihr <a href=\"https:\/\/dev-inproduct.pantheonsite.io\/de\/vor-und-nachteile-einer-eigenen-facebook-seite\/\">Facebook<\/a>&#8211; oder Twitter-Account mehr Leads generiert. Nach Ablauf Ihrer selbstgesetzten Frist stellen Sie fest, dass die Besucherzahl Ihres Twitter-Accounts extrem gering ist.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p>Das bedeutet nicht, dass Ihre Aktivit\u00e4t auf Twitter umsonst war. Sie k\u00f6nnen dennoch feststellen, ob Kunden Ihre Inhalte mit ihren Followern geteilt oder sogar Empfehlungen f\u00fcr Ihr Unternehmen abgegeben haben.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p>Sie k\u00f6nnen diese Daten nutzen, um mehr Einblicke in Ihren Zielmarkt zu erhalten, wo und wie oft sie posten und vielleicht auch, wie sie Ihre Produkte oder Dienstleistungen nutzen. Das allein kann schon die Zeit und die Kreativit\u00e4t wert gewesen sein, die Sie in Ihren Marketingplan gesteckt haben, und sich f\u00fcr zuk\u00fcnftige Kampagnen auszahlen.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Fazit: Marketing ist ein dynamischer Prozess<\/h2>\r\n\r\n\r\n\r\n<p>Betrachten Sie Marketing als einen kontinuierlichen Prozess des Lernens und der Verfeinerung. So wie sich Ihr Unternehmen entwickelt, so entwickeln sich auch die Geschm\u00e4cker und Vorlieben Ihrer Kunden. Deshalb ist es wichtig, kontinuierlich Feedback und Messdaten zu sammeln \u2013 sei es durch direkte K\u00e4ufe, Online-Rezensionen, organische Blog-Aufrufe, Reaktionen auf bezahlte Anzeigen und Engagement in der Community.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p>Nehmen Sie sich bei jeder Kampagne etwas Zeit, um zu \u00fcberlegen, was gut funktioniert hat (oder was nicht) und warum. Haben Sie unerwartete Erkenntnisse \u00fcber Ihr Publikum gewonnen? Welche Kan\u00e4le und Arten von Inhalten haben am besten funktioniert?<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Ausblick: Teil 4 \u2013 Collaboration-Software<\/h2>\r\n\r\n\r\n\r\n<p>Im n\u00e4chsten Beitrag unserer Serie \u201eWie Sie Ihr Kleinunternehmen erfolgreich vermarkten\u201c besch\u00e4ftigen wir uns mit dem Thema <a href=\"https:\/\/dev-inproduct.pantheonsite.io\/de\/die-besten-collaboration-tools-fuer-kleine-unternehmen\/\">Collaboration-Software<\/a>, auch Groupware genannt, die gerade in Zeiten von Homeoffice und remote Arbeiten ein wichtiger Baustein gut funktionierender Kommunikation und Teamarbeit ist.<\/p>\r\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Sie haben Ihre eigene Webseite erstellt, Methoden und Inhalte entwickelt, die Ihren Traffic erh\u00f6hen und nun wollen Sie daf\u00fcr sorgen, dass Sie mehr Umsatz generieren. Um dieses Ziel zu erreichen, m\u00fcssen Sie Ihre potenziellen Kunden gezielt ansprechen und Werbung betreiben. 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