{"id":45273,"date":"2020-10-14T20:40:40","date_gmt":"2020-10-14T13:40:40","guid":{"rendered":"https:\/\/act.com\/warum-sich-ppc-marketing-fuer-kmus-lohnt\/"},"modified":"2023-03-21T10:41:35","modified_gmt":"2023-03-21T17:41:35","slug":"warum-sich-ppc-marketing-fuer-kmus-lohnt","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/products.act.com\/de\/warum-sich-ppc-marketing-fuer-kmus-lohnt\/","title":{"rendered":"Warum sich PPC-Marketing f\u00fcr KMUs lohnt"},"content":{"rendered":"<p>Jedes Unternehmen versucht mit unterschiedlichen Marketingbem\u00fchungen, seinen Umsatz zu steigern, Leads zu generieren und die Markenbekanntheit zu f\u00f6rdern. Pay-per-Click-Marketing ist gerade f\u00fcr KMUs, denen keine gro\u00dfen Summen an Marketingbudget zur Verf\u00fcgung stehen, eine effektive M\u00f6glichkeit, ohne hohen finanziellen Aufwand digitale Anzeigen zu schalten. So k\u00f6nnen sie Traffic auf ihrer Website generieren und genau diese Ziele umsetzen.<\/p>\n<p>Das Internet wird heute permanent dazu genutzt, gezielt nach Produkten, Dienstleistungen und Informationen zu suchen. Diese Tatsache k\u00f6nnen sich Werbetreibende zunutze machen, indem sie genau f\u00fcr die Zielgruppe, die explizit nach ihrem Produkt sucht, Anzeigen schalten.<\/p>\n<p>Die Entwicklung hin zu mehr bezahlter Online-Werbung ist deutlich zu erkennen: Im Jahr 2017 haben Werbetreibende zum ersten Mal\u00a0<a href=\"https:\/\/www.vox.com\/2017\/12\/4\/16733460\/2017-digital-ad-spend-advertising-beat-tv\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\" data-sf-ec-immutable=\"\">mehr f\u00fcr digitale Anzeigen ausgegeben<\/a>\u00a0als f\u00fcr das traditionelle Fernsehen.<\/p>\n<p>Auf vielen Google-Suchergebnisseiten werden mittlerweile beispielsweise erst vier bezahlte Ergebnisse angezeigt, bevor die organisch generierten Ergebnisse erscheinen. Social-Media-Plattformen wie Facebook und Instagram haben auch immer mehr gesponserte Inhalte. Die M\u00f6glichkeiten f\u00fcr KMUs, hier kosteng\u00fcnstig und zielgruppenspezifisch zu werben, sind erfolgversprechend.<\/p>\n<p><img fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-62263 size-full\" src=\"https:\/\/dev-inproduct.pantheonsite.io\/uploads\/trends-der-werbeausgaben.png\" alt=\"Trends der Werbeausgaben\" width=\"1200\" height=\"630\" srcset=\"https:\/\/products.act.com\/wp-content\/uploads\/trends-der-werbeausgaben.png 1200w, https:\/\/products.act.com\/wp-content\/uploads\/trends-der-werbeausgaben-300x158.png 300w, https:\/\/products.act.com\/wp-content\/uploads\/trends-der-werbeausgaben-1024x538.png 1024w, https:\/\/products.act.com\/wp-content\/uploads\/trends-der-werbeausgaben-768x403.png 768w\" sizes=\"(max-width: 1200px) 100vw, 1200px\" \/><\/p>\n<h2>PPC-Marketing: So funktioniert es<\/h2>\n<p>Beim Pay-per-Click-Modell wird darauf gesetzt, dass nur pro wirklich get\u00e4tigten Click Kosten f\u00fcr den Werbetreibenden entstehen. Jedes Mal, wenn auf Ihren Banner geklickt wird und ein Besucher auf Ihre Website geleitet wird, zahlen Sie der Ursprungsseite \u2013 meist einer Suchmaschine \u2013 eine geringe Geb\u00fchr. Aus diesem Grund wird das Modell \u201ePay-per-Click&#8221; genannt.<\/p>\n<p>Laut\u00a0<a href=\"https:\/\/cleverclicksdigital.com\/blog\/best-ppc-stats-trends-2018\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\" data-sf-ec-immutable=\"\">CleverClicks<\/a>\u00a0ist die Konversionsrate bei PPC Traffic doppelt so hoch wie bei organisch generiertem Traffic und der durchschnittliche ROI betr\u00e4gt f\u00fcr bezahlte Werbung 200 %. Eine weitere Erkenntnis gem\u00e4\u00df CleverClicks ist, dass PPC-Anzeigen die Markenbekanntheit um 80 % steigern k\u00f6nnen.<\/p>\n<p>Suchmaschinenanbieter wie Google, Yahoo und Bing\u00a0nutzen Aspekte wie die Klickrate (gibt an, wie erfolgreich Ihre Anzeige ist) und relevante Keywords, um ein Ranking der je nach Suchanfrage erscheinenden Ergebnisseiten zu erstellen.<\/p>\n<h2>Die Vorteile von PPC-Marketing<\/h2>\n<p>Das Ausf\u00fchren der bezahlten Suche hat unter anderem folgende Vorteile:<\/p>\n<ul>\n<li>Die Investition in bezahlte, erfolgreich umgesetzte PPC-Suchkampagnen kann die Ums\u00e4tze der Unternehmen steigern und sich somit auszahlen.<\/li>\n<li>Die bezahlten Ergebnisse nehmen immer mehr Platz im Internet ein, sodass\u00a0<a href=\"https:\/\/dev-inproduct.pantheonsite.io\/de\/seo-tools-kostenlos-nutzen\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">SEO<\/a>\u00a0und Organic Traffic weniger realisierbar zu sein scheinen als PPC.<\/li>\n<li>Die Ergebnisse von PPC-Kampagnen lassen sich einfach zur\u00fcckverfolgen \u2013 das machet dieses Marketingmodell so attraktiv, wenn es mit \u201eherk\u00f6mmlicher Werbung\u201c verglichen wird, bei der es schwierig sein kann, die genaue Rendite zu ermitteln.<\/li>\n<li>Es gibt nur kleine Eintrittsbarrieren.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Jedoch ist trotz der Vorteile auch zu bedenken, dass die Investition in die bezahlte Suche f\u00fcr viele KMUs mit einem begrenzten Marketingbudget eine hohe Investition darstellen kann. Zudem verf\u00fcgen viele kleine Unternehmen nicht \u00fcber das n\u00f6tige Fachwissen, um solche Kampagnen durchf\u00fchren zu k\u00f6nnen.<\/p>\n<p>Aus diesem Grund empfiehlt es sich durchaus, mit Experten und Beratungsagenturen zusammenzuarbeiten, die Ihnen beim Aufsetzen Ihrer ersten PPC-Kampagne unter die Arme greifen.<\/p>\n<h2>Pay-per-Click-Marketing mithilfe von Google Ads und Social Media<\/h2>\n<p>Google besitzt 71 % des\u00a0<a href=\"https:\/\/www.mainstreetroi.com\/15-stats-that-prove-google-adwords-is-a-great-investment-for-your-business\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\" data-sf-ec-immutable=\"\">Marktanteils f\u00fcr Suchmaschinen<\/a>\u00a0und Google Ads, fr\u00fcher als Google AdWords bekannt, ist die weltweit beliebteste PPC-Plattform \u2013 Tendenz steigend. Die von Wordstream eruierten Zahlen belegen diese Entwicklung: 2018 sind die Google-Ads-Ausgaben f\u00fcr PPC-Anzeigen auf den Ergebnisseiten der Suchmaschine im Jahresvergleich um\u00a0<a href=\"https:\/\/www.wordstream.com\/blog\/ws\/2022\/04\/19\/digital-marketing-statistics\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\" data-sf-ec-immutable=\"\">23 % gestiegen<\/a>.<\/p>\n<p>Und auch in puncto ROI kann sich Google Ads laut Wordstream sehen lassen: Unternehmen erzielen durchschnittlich einen Umsatz von 2 US-Dollar pro 1 US-Dollar, den sie in Google Ads investieren. Google und Facebook haben mit 38,6 % bzw. 19,9 % in den USA noch immer den gr\u00f6\u00dften Anteil an den gesamten Ausgaben f\u00fcr Digitalanzeigen.<\/p>\n<p>Das von Google Ads verwendete Pay-per-Click-Modell basiert darauf, dass die Werbetreibenden auf bestimmte Keywords bieten und f\u00fcr jeden Klick auf ihre Anzeigen zahlen. Jedes Mal, wenn eine Suchanfrage gestartet wird, greift Google in den Pool der auf das in der Anfrage verwendete Keyword gebotenen Inserenten zu und w\u00e4hlt einige aus, die auf der Suchergebnisseite im Anzeigenbereich dargestellt werden.<\/p>\n<p>Wer es in die Auswahl schafft, basiert auf einer Kombination von Faktoren wie Qualit\u00e4t bzw. Klickrate, Relevanz der Keywords und Anzeigentexte sowie die H\u00f6he der Keyword-Gebote \u2013 CPC-Gebote (der h\u00f6chste Betrag, den ein Werbetreibender ausgeben m\u00f6chte).<\/p>\n<p>Grunds\u00e4tzlich gilt: Google belohnt eine gute Leistung. Je besser Ihre Kampagne und Anzeigen sind, desto h\u00f6her sind Ihre Klickraten und desto niedriger werden Ihre Kosten.<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-62271 size-full\" src=\"https:\/\/dev-inproduct.pantheonsite.io\/uploads\/digitale-werbeplattformen.png\" alt=\"Digitale Werbeplattformen\" width=\"1200\" height=\"631\" srcset=\"https:\/\/products.act.com\/wp-content\/uploads\/digitale-werbeplattformen.png 1200w, https:\/\/products.act.com\/wp-content\/uploads\/digitale-werbeplattformen-300x158.png 300w, https:\/\/products.act.com\/wp-content\/uploads\/digitale-werbeplattformen-1024x538.png 1024w, https:\/\/products.act.com\/wp-content\/uploads\/digitale-werbeplattformen-768x404.png 768w\" sizes=\"(max-width: 1200px) 100vw, 1200px\" \/><\/p>\n<h2>Absolut unerl\u00e4sslich: Keywords und Suchmaschinenoptimierung<\/h2>\n<p>Es ist extrem wichtig, dass Sie Ihre Internetseite als auch Ihre Werbekampagne bei Google Ads mit identischen Keywords optimieren bzw. hinterlegen. Denn Google, Bing &amp; Co. haben so die M\u00f6glichkeit, den Text zu indexieren und entsprechend zu ber\u00fccksichtigen, wenn eine relevante Suchanfrage gestellt wird.<\/p>\n<p>Es gilt also, einen Account bei Google Ads zu erstellen und eine PPC-Kampagne zu initiieren. Sie sollten sich einen Anzeigentext \u00fcberlegen, der seri\u00f6s ist, kurz und knapp die wichtigsten Infos gibt und neugierig macht. Es ist zudem empfehlenswert, auch auf bestimmte Rabattaktionen oder Gutscheinangebote hinzuweisen.<\/p>\n<p>Es ist wichtig, dass Sie hier gut durchdacht an den Text gehen. Im Vorfeld sollte in jedem Fall eine Keywordanalyse erfolgen, auf Basis derer Sie Ihre Kampagne erstellen. Denn Google will seinen Nutzern wirklich nur die Inhalte anzeigen, nach denen sie auch gesucht haben. Und wenn Google merkt, dass Ihre Anzeige in der Ergebnisseite nicht angeklickt wird, dann wird sie dort auch nicht lange Bestand haben.<\/p>\n<p>\u00dcberlegen Sie sich auch genau, was Sie ausgeben k\u00f6nnen und wollen. Wenn Sie f\u00fcr einen Klick auf Ihre Anzeige zum Beispiel 1 Euro bezahlen, darauf aber ein potenzieller Umsatz in H\u00f6he von 100 Euro entsteht, dann ist die Geb\u00fchr von 1 Prozent ein guter Ma\u00dfstab.<\/p>\n<p>Die durchschnittlichen Kosten pro Klick (CPC) sind bei Google laut\u00a0<a href=\"https:\/\/www.wordstream.com\/blog\/ws\/2022\/04\/19\/digital-marketing-statistics\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\" data-sf-ec-immutable=\"\">Wordstream<\/a>\u00a0im vierten Quartal 2018 um 14 % gestiegen: Zum Vorteil der Inserenten kam diese Trendverschiebung jedoch durch eine Verbesserung der Qualit\u00e4t der Klickrate, also des Traffics, den die Google-Suchanzeigen auf den beworbenen Internetseiten generieren, zum Ausdruck.<\/p>\n<p>\u00dcbrigens: Lassen Sie sich von Ihrer Klickrate nicht zu schnell entmutigen. Selbst wenn von 100 Usern nur f\u00fcnf auf Ihre Anzeige klicken, so ist das ein gutes Ergebnis mit jeder Menge Potenzial! Je nach Branche kann die CTR nat\u00fcrlich variieren, als Faustregel sollte man jedoch eine Klickrate von mindestens 2 Prozent anstreben \u2013 mit dem Ziel, diese stets zu optimieren.<\/p>\n<h2>Klein anfangen, dann vielseitig aufstellen<\/h2>\n<p>Einer der gro\u00dfen Vorteile von PPC ist die einfache Berechnung des ROI. Anstatt viel in PPC zu investieren, sollten Sie dies in kleinen Schritten tun, um das Risiko zu verringern. Testen Sie einen bestimmten Kanal bzw. eine Kampagne f\u00fcr ein paar Monate aus und verwenden Sie daf\u00fcr ein begrenztes Budget. Nach zwei Monaten bewerten Sie den ROI.<\/p>\n<p>Wenn der ROI positiv ist, machen Sie diesen Kanal bzw. diese Kampagne zu einer fortlaufenden Strategie. Oder testen Sie einen anderen Kanal bzw. eine neue Kampagne.<\/p>\n<p>Google Ads, Google Display Network, Google Shopping, YouTube Ads, Facebook Ads, Twitter Ads, LinkedIn Ads \u2013 die Auswahl an Plattformen, auf denen Sie heutzutage PPC-Kampagnen umsetzen k\u00f6nnen, wird immer gr\u00f6\u00dfer. Nutzen Sie diese unterschiedlichen Kan\u00e4le!<\/p>\n<h2>Fazit: eine Mischung aus Paid und Organic<\/h2>\n<p>Bezahlte Werbung oder Pay per Click ersetzt Organic Search nicht, verbessert sie jedoch. Bezahlte Werbung ist dabei noch wichtiger als Organic Search, da bezahlte Anzeigen auf der ersten Seite von Google immer in den oberen Positionen angezeigt werden. Sie haben Vorrang vor organischen Suchergebnissen und werden von potenziellen Kunden mit gr\u00f6\u00dferer Wahrscheinlichkeit angeklickt.<\/p>\n<p>Diese Art von Werbung kann die Anzahl Ihrer Website-Besucher und relevanten Leads erheblich steigern. Organische Suchergebnisse erscheinen niemals \u00fcber bezahlten Anzeigen. Der Unterschied zwischen den beiden ist die Tatsache, dass Pay-per-Click bei jedem Klick auf eine Anzeige Geld kostet. Im Vergleich zu traditioneller Werbung ergibt sich daraus der wesentliche Vorteil von PPC-Marketing: Sie k\u00f6nnen Ihren ROI immer genau definieren und feststellen, wie erfolgreich Ihre Kampagne ist.<\/p>\n<p>Wenn es um digitales Marketing geht, ist es wichtig, dass Sie eine ansprechende, einfach zu besuchende Website haben, die mit verschiedenen Werbema\u00dfnahmen arbeitet. Es ist auch wichtig zu wissen, dass Sie mit bezahlten Anzeigen ein Ranking auf der ersten Seite von Google erzielen und zus\u00e4tzlich auch bei organischen Suchanfragen auf der ersten Seite von Google landen. Diese Kombination erh\u00f6ht Ihre Relevanz f\u00fcr Ihr Zielpublikum.<\/p>\n<p>Beide Arten von Werbung k\u00f6nnen ohne die Hilfe der anderen durchgef\u00fchrt werden. Die gleichzeitige Anwendung beider Methoden kann jedoch den Unterschied zwischen einer Underperformance oder einer Outperformance Ihrer Konkurrenten ausmachen.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Jedes Unternehmen versucht mit unterschiedlichen Marketingbem\u00fchungen, seinen Umsatz zu steigern, Leads zu generieren und die Markenbekanntheit zu f\u00f6rdern. Pay-per-Click-Marketing ist gerade f\u00fcr KMUs, denen keine gro\u00dfen Summen an Marketingbudget zur Verf\u00fcgung stehen, eine effektive M\u00f6glichkeit, ohne hohen finanziellen Aufwand digitale Anzeigen zu schalten. 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