{"id":45266,"date":"2021-07-29T20:40:40","date_gmt":"2021-07-29T13:40:40","guid":{"rendered":"https:\/\/act.com\/verkaufstechniken\/"},"modified":"2023-03-21T10:41:18","modified_gmt":"2023-03-21T17:41:18","slug":"verkaufstechniken","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/products.act.com\/de\/verkaufstechniken\/","title":{"rendered":"Verkaufstechniken \u2013 mit bew\u00e4hrten Methoden zu h\u00f6herem Umsatz"},"content":{"rendered":"\r\n
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Ganz gleich ob Sie schon seit Ewigkeiten im Au\u00dfendienst t\u00e4tig sind oder neu im Bereich Vertrieb Fu\u00df fassen m\u00f6chten \u2013 bei der\u00a0Kundenakquise<\/a>\u00a0gibt es bestimmte Verkaufstechniken, die Sie im Rahmen Ihrer im Vorfeld definierten\u00a0Vertriebsstrategie<\/a>\u00a0anwenden k\u00f6nnen, um gegen\u00fcber potenziellen Kunden erfolgreicher aufzutreten und mehr Deals abzuschlie\u00dfen.<\/p>\r\n

Denn sich ausschlie\u00dflich auf seine Spontanit\u00e4t und umgangssprachliche Beredsamkeit zu verlassen, kann selbst f\u00fcr den gewieftesten Vertriebler eine Herausforderung sein. Es empfiehlt sich daher, eine Verkaufstechnik anzuwenden, auf Basis derer Sie effektiver verkaufen und Ihre Ums\u00e4tze erh\u00f6hen k\u00f6nnen.<\/p>\r\n

Laut\u00a0Hubspot<\/a>\u00a0ist die Neukundengewinnung f\u00fcr 40 Prozent der Vertriebsmitarbeiter der schwierigste Teil an ihrem Job. Wer sich hier eine bew\u00e4hrte Methodik mit einem professionellen System zu Hilfe nimmt, kann viele Stolpersteine umgehen und sich das Leben leichter machen.<\/p>\r\n

Aus Leads werden Kunden \u2013 mit System<\/h2>\r\n

Der Kunde von heute ist sehr gut informiert. Sie m\u00fcssen Ihre Zielgruppe daher genau kennen und verstehen, wie sie tickt, sodass Sie entsprechend ihrer Vorlieben relevante Verkaufstechniken einsetzen k\u00f6nnen.<\/p>\r\n

Daher verf\u00fcgen erfolgreiche Vertriebsmitarbeiter \u00fcber eine systematische Methodik zur Ansprache, Pflege und Umwandlung von Leads, die sie jedes Mal verwenden und dokumentieren.<\/p>\r\n

Im Folgenden haben wir Ihnen f\u00fcnf effektive Verkaufstechniken zusammengestellt, die Sie f\u00fcr ein erfolgreiches Vertriebsmodell ber\u00fccksichtigen sollten:<\/p>\r\n

1. Warmakquise \u2013 alles andere als kalter Kaffee<\/h4>\r\n

Ihre erste Kontaktaufnahme muss nicht immer die Kaltakquise sein. Vielmehr kann es sehr n\u00fctzlich sein, Ihre potenziellen Kunden zuerst etwas \u201eanzuw\u00e4rmen\u201c. Erh\u00f6hen Sie Ihre Chancen, dass Ihre Kontaktaufnahme eher positiv als negativ wahrgenommen wird, indem Sie den Interessenten mit Ihrem Namen oder Ihrer Position vertraut machen, noch bevor Sie Ihren ersten Anruf t\u00e4tigen bzw. die erste E-Mail verschicken.<\/p>\r\n

Nutzen Sie dazu Ihr Netzwerk, denn eine pers\u00f6nliche Empfehlung hat eine sehr viel h\u00f6here Konversionsrate als die Kaltakquise. Fragen Sie Personen in Ihrem Netzwerk, ob sie Sie einem Interessenten weiterempfehlen k\u00f6nnen, der von Ihren Produkten oder Dienstleistungen profitieren k\u00f6nnte.<\/p>\r\n

Kommentieren Sie einen Beitrag, den der potenzielle Kunde in sozialen Medien geteilt hat, oder klicken Sie auf \u201eGef\u00e4llt mir”, wenn ein Lead auf LinkedIn eine Statusaktualisierung vorgenommen hat oder auf Xing ein Jobwechsel angezeigt wird.<\/p>\r\n

So hat der potenzielle Kunde Ihren Namen schon einmal geh\u00f6rt bzw. gesehen und kann sie bestenfalls sogar Ihrem Unternehmen bzw. Ihrer Marke zuordnen, wenn Sie sich mit ihm in Verbindung setzen.<\/p>\r\n

2. Bauen Sie Vertrauen auf<\/h4>\r\n

Grunds\u00e4tzlich sollten Sie sich folgende Faustregel immer auf die Fahne schreiben: Behandeln Sie Ihren Kontakt wie eine Person, die Sie au\u00dferhalb der Arbeit treffen. Nehmen Sie sich Zeit und lernen Sie potenzielle Neukunden richtig kennen, bauen Sie eine Beziehung zu ihnen auf und schaffen Sie eine grundlegende Vertrauensbasis. Damit geht einher, dass Sie zuverl\u00e4ssig sind und tun, was Sie sagen: Wenn Sie versprochen haben, am Montag anzurufen, sollten Sie um jeden Preis auch am Montag zum H\u00f6rer greifen. Wenn Sie Ihrem Wort treu bleiben, k\u00f6nnen Sie Vertrauen aufbauen und Kunden wissen, dass sie sich auf Sie verlassen k\u00f6nnen.<\/p>\r\n

\"Verkaufstechniken\"<\/p>\r\n

3. Werden Sie zum Experten<\/h4>\r\n

Indem Sie sich in Ihrer Branche als Fachexperte etablieren, werden Sie von potenziellen Neukunden sehr viel eher als glaubw\u00fcrdig eingestuft. Es weckt Vertrauen, wenn Sie sich mit einem Blog, durch das Schreiben von Gastbeitr\u00e4gen f\u00fcr Fachzeitschriften oder mit Vortr\u00e4gen auf Messen und Konferenzen bereits einen Namen gemacht haben.<\/p>\r\n

4. Eine Prise Humor hat noch nie geschadet<\/h4>\r\n

Humor hat sich als sehr effektive M\u00f6glichkeit erwiesen, um potenzielle Kunden zu beeindrucken. Laut einer\u00a0wissenschaftlichen Erhebung<\/a>\u00a0hat die humorvolle Kundenansprache sogar eine Chance auf 15 % mehr Gewinnerzielung.<\/p>\r\n

Fakt ist:\u00a050 %<\/a>\u00a0der europ\u00e4ischen und amerikanischen Verbraucher bevorzugen Humor in der Marketingansprache gegen\u00fcber anderen Themen. Der Vorteil f\u00fcr Sie liegt klar auf der Hand, denn bringen Sie Menschen zum Lachen oder zaubern Sie ihnen zumindest ein Schmunzeln auf ihr Gesicht, werden sie Sie m\u00f6glicherweise auch zu einem sp\u00e4teren Zeitpunkt noch in Erinnerung haben.<\/p>\r\n

So k\u00f6nnen Sie Humor in E-Mails integrieren:<\/p>\r\n