{"id":45249,"date":"2020-10-14T20:37:22","date_gmt":"2020-10-14T13:37:22","guid":{"rendered":"https:\/\/act.com\/b2b-leadgenerierung\/"},"modified":"2023-03-21T10:41:52","modified_gmt":"2023-03-21T17:41:52","slug":"b2b-leadgenerierung","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/products.act.com\/de\/b2b-leadgenerierung\/","title":{"rendered":"B2B-Leadgenerierung: 5 effektive Methoden f\u00fcr KMUs"},"content":{"rendered":"<p>Im B2B-Bereich wird die systematische Neukundengewinnung durch spezifische Marketingkampagnen, die auf Leadgenerierung ausgerichtet sind, immer wichtiger. Doch gem\u00e4\u00df des State of Inbound Report geben <a href=\"https:\/\/topdogsocialmedia.com\/lead-generation-strategies\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\" data-sf-ec-immutable=\"\">63 % der Marketingexperten<\/a>\u00a0eines Unternehmens an, dass ihre gr\u00f6\u00dfte Herausforderung darin besteht, Traffic und Leads zu generieren.<\/p>\n<p>Laut einer\u00a0<a href=\"https:\/\/topdogsocialmedia.com\/lead-generation-strategies\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Studie<\/a>\u00a0greifen 57 Prozent der Kunden bei einer potenziellen Kaufentscheidung vorab auf Informationen aus dem Internet zur\u00fcck, gefolgt von 22 Prozent, die die pers\u00f6nliche Kontaktaufnahme zum Unternehmen suchen, bevor sie sich entscheiden.<\/p>\n<p>Unternehmen m\u00fcssen also wissen, wo sie potenzielle Kunden, die sich f\u00fcr ihre Produkte bzw. Dienstleistungen interessieren, finden k\u00f6nnen, und welche Art von Information sie kommunizieren sollten, um den Interessenten in einen K\u00e4ufer zu konvertieren.<\/p>\n<h2>Wer ist ein Lead und was ist Leadgenerierung?<\/h2>\n<p>Bei einem Lead handelt es sich um eine Person bzw. ein Unternehmen, das an Ihrem Angebot interessiert ist und das Potenzial hat, gegebenenfalls zum Kunden zu werden. Ein Lead hinterl\u00e4sst Ihnen Informationen zu beispielsweise Namen, E-Mail-Adresse, Position im Unternehmen etc.<\/p>\n<p>Ziel der\u00a0<a href=\"https:\/\/dev-inproduct.pantheonsite.io\/de\/leadgenerierung\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Leadgenerierung<\/a>\u00a0ist es nun, die Ihnen vorliegenden Kontaktdaten bestm\u00f6glich zu verwalten \u2013 idealerweise basierend auf einer professionellen\u00a0<a href=\"https:\/\/dev-inproduct.pantheonsite.io\/de\/was-ist-crm\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">CRM-Software<\/a>. So k\u00f6nnen Sie die Leads auf systematische Weise in Ihre Marketingma\u00dfnahmen einbinden und individuell auf sie zugeschnittene Inhalte an sie kommunizieren.<\/p>\n<p>Es gilt also, diese Interessenten bzw. potenziellen Kunden zu finden und sie mit pers\u00f6nlich auf ihre Bed\u00fcrfnisse angepasster Kommunikation von Ihrem Produkt und Ihrer Marke zu \u00fcberzeugen. Das B2B-Marketing setzt spezifische Kampagnen auf, nutzt die sozialen Medien und versendet personalisierte Newsletter, sodass \u00fcber mehrere Kan\u00e4le eine zielgerichtete, authentische Ansprache der Leads erfolgt.<\/p>\n<h2>Anleitung zur Generierung von B2B-Leads<\/h2>\n<p>Vor allem kleine und mittelst\u00e4ndische Unternehmen k\u00f6nnen gro\u00dfe Vorteile aus einer systematisch aufgesetzten Leadgenerierung im Rahmen ihrer Neukundengewinnung ziehen. Im Folgenden haben wir Ihnen f\u00fcnf wichtige Methoden zur erfolgreichen Leadgenerierung im Bereich B2B zusammengestellt.<\/p>\n<h4>1. Nutzen Sie professionelles E-Mail-Marketing<\/h4>\n<p>Erstellen Sie eine gezielte Liste Ihrer potenziellen Interessenten, deren Namen und E-Mail-Adresse Ihnen vorliegt. Wenden Sie sich dann per E-Mail an sie, um ein Gespr\u00e4ch zu initiieren. Je personalisierter Ihre Ansprache, desto besser die Erfolgsaussichten. Das hei\u00dft also, je mehr Sie \u00fcber Ihre Leads bzw. potenziellen Kunden wissen, desto besser. Finden Sie heraus:<\/p>\n<ul>\n<li>Wie k\u00f6nnen User von den Inhalten Ihrer Internetseite bzw. von Ihren regelm\u00e4\u00dfigen Newslettern profitieren?<\/li>\n<li>K\u00f6nnen Sie praxisbezogene Inhalte wie beispielsweise How-to-Videos, Checklisten, Leitf\u00e4den, Gutscheine oder ein kostenloses E-Book anbieten?<\/li>\n<li>Welche M\u00f6glichkeiten gibt es, um Ihre Dienstleistung bzw. Ihr Produkt zu testen?<\/li>\n<\/ul>\n<p>Generieren Sie n\u00fctzliche Anreize wie diese, die f\u00fcr Ihre Leads einen Mehrwert darstellen und integrieren Sie diese in Form von Call-to-Actions in Ihren personalisierten E-Mails und im Rahmen Ihrer generellen Onlinepr\u00e4senz.<\/p>\n<p>Mithilfe einer professionellen Software wie beispielsweise dem\u00a0<a href=\"https:\/\/dev-inproduct.pantheonsite.io\/de\/produkte\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Act! Marketing Automation<\/a>-Tool k\u00f6nnen Sie auf Basis des Vorlageneditors hochwertige E-Mail-Kampagnen erstellen. Zudem werden in Act! Lead Nurturing- und Response-Driven-Marketingkampagnen automatisch an vorher festgelegte Empf\u00e4ngerlisten gesendet, sodass diese personalisierte Kampagnen passend zu ihren Interessen erhalten.<\/p>\n<h4>2. Erstellen Sie eine Microsite<\/h4>\n<p>Eine Microsite ist eine speziell entwickelte, SEO-optimierte Website, die eigens f\u00fcr die Generierung von Leads erstellt wurde. Ein h\u00e4ufig gesuchtes Keyword innerhalb Ihrer Branche ist eine erfolgversprechende Grundlage, auf der Sie Ihre Microsite aufbauen k\u00f6nnen. Nutzen Sie Tools wie\u00a0<a href=\"https:\/\/accounts.google.com\/AccountChooser\/signinchooser?faa=1&amp;service=adwords&amp;continue=https%3A%2F%2Fads.google.com%2Fnav%2Flogin%3Fdst%3D%2Faw%2Fcampaigns%2Fnew%2Fexpress%3Focid%253D359686483%2526step%253Dcgl%2526euid%253D358539484%2526__u%253D4950641916%2526uscid%253D359686483%2526__c%253D8197139067%2526authuser%253D0%26dst%3D%2Faw%2Fcampaigns%2Fnew%2Fexpress%3Focid%253D359686483%2526step%253Dcgl%2526euid%253D358539484%2526__u%253D4950641916%2526uscid%253D359686483%2526__c%253D8197139067%2526authuser%253D0%26a%3D1&amp;flowName=GlifWebSignIn&amp;flowEntry=AccountChooser\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\" data-sf-ec-immutable=\"\">Google Keyword Planner<\/a>, die Ihnen bei der Keyword-Recherche helfen.\u00a0<a href=\"https:\/\/dev-inproduct.pantheonsite.io\/de\/seo-tools-kostenlos-nutzen\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Hier<\/a>\u00a0finden Sie eine Liste der besten SEO-Tools, die Sie kostenlos nutzen k\u00f6nnen.<\/p>\n<p>Finden Sie heraus, welche Art von Inhalten f\u00fcr Ihre Leser wichtig ist, indem Sie bei Ihren Kunden Nachforschungen anstellen, um zu verstehen, wer sie sind, wo die Wissensl\u00fccken liegen und wie Sie diese L\u00fccken schlie\u00dfen k\u00f6nnen. Verwenden Sie dann Ihre Microsite, um Ihr Wissen \u00fcber das Thema zu demonstrieren und zu zeigen, warum die User Ihnen vertrauen sollten.<\/p>\n<p><img fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-61068 size-full\" src=\"https:\/\/dev-inproduct.pantheonsite.io\/uploads\/b2b-leadgenerierung.png\" alt=\"B2B-Leadgenerierung\" width=\"1200\" height=\"675\" srcset=\"https:\/\/products.act.com\/wp-content\/uploads\/b2b-leadgenerierung.png 1200w, https:\/\/products.act.com\/wp-content\/uploads\/b2b-leadgenerierung-300x169.png 300w, https:\/\/products.act.com\/wp-content\/uploads\/b2b-leadgenerierung-1024x576.png 1024w, https:\/\/products.act.com\/wp-content\/uploads\/b2b-leadgenerierung-768x432.png 768w, https:\/\/products.act.com\/wp-content\/uploads\/b2b-leadgenerierung-800x450.png 800w\" sizes=\"(max-width: 1200px) 100vw, 1200px\" \/><\/p>\n<h4>3. Gezielte Beitr\u00e4ge posten \u2013 Blogs, soziale Medien &amp; Co.<\/h4>\n<p>Gew\u00f6hnen Sie sich daran, regelm\u00e4\u00dfig zu bloggen und in den sozialen Medien zu posten. Dies sollte sowohl Ihre eigenen Inhalte als auch die Weitergabe von Inhalten anderer beinhalten. Auf diese Weise k\u00f6nnen Sie Ihre Sichtbarkeit verbessern und Ihre Kennzahlen auf dem Social Selling Index von Xing, LinkedIn und \u00e4hnlichen Websites verbessern.<\/p>\n<p>Bei den sozialen Medien geht es um zwischenmenschliche Beziehungen. Das A und O besteht also darin, Ihr Onlinepublikum kennenzulernen, indem Sie Informationen kommunizieren und austauschen. Um Leads zu generieren, m\u00fcssen Sie mit anderen Menschen interagieren.<\/p>\n<p>Besuchen Sie Diskussionsgruppen. Soziale Medien leben vom Dialog! Das Ziel besteht darin, mit anderen zu interagieren und hilfreich zu sein. \u00dcberlegen Sie sich also, etwas zu teilen, das nicht unmittelbar mit Ihrem Unternehmen zusammenh\u00e4ngt, z. B. Links zu anderen interessanten Dingen, die Sie online gefunden haben und von denen Sie wissen, dass sie f\u00fcr Ihre Online-Community von Interesse sind.<\/p>\n<h4>4. Webinare veranstalten<\/h4>\n<p>Webinare sind f\u00fcr die Leadgenerierung \u00e4u\u00dferst effektiv, da sie Ihnen eine gewisse Autorit\u00e4t verleihen, die Ihnen das Vertrauen und die Glaubw\u00fcrdigkeit Ihres Publikums einbringt. Das Potenzial zur Interaktion und zum Aufbau von Beziehungen ist bei einem Webinar um einiges gr\u00f6\u00dfer als bei herunterladbaren Inhalten.<\/p>\n<p>Denn im Rahmen eines Webinars haben Sie die Chance, potenziellen K\u00e4ufern Ihr Wissen zu vermitteln, das Produkt bzw. die Dienstleistung vorzustellen und sich Fragen, Anregungen und Kritik zu stellen.<\/p>\n<p>Es gibt zahlreiche Anbieter professioneller Software f\u00fcr Webinare. Investieren Sie ein wenig Zeit in die Recherche und das Erstellen Ihrer eigenen Plattform \u2013 es wird sich auszahlen! Auf den Seiten von\u00a0<a href=\"https:\/\/elopage.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\" data-sf-ec-immutable=\"\">elopage<\/a>\u00a0k\u00f6nnen Sie einen \u00fcbersichtlichen Vergleich zu Rate ziehen.<\/p>\n<h4>5. Halten Sie Vortr\u00e4ge<\/h4>\n<p>Auf Messen, Kongressen oder Konferenzen Fachvortr\u00e4ge zu halten, ist eine effektive M\u00f6glichkeit, sich als Autorit\u00e4tsinstanz innerhalb der von Ihnen gew\u00e4hlten Nische zu etablieren. Denn als Redner bei einem Branchenevent teilen Sie Ihr Expertenwissen mit potenziellen Leads, die sich bereits f\u00fcr Ihr Thema interessieren.<\/p>\n<p>Tipp zur Vorgehensweise: Verhandeln Sie einen Sponsorenvertrag mit dem Veranstalter aus. Sie k\u00f6nnten beispielsweise anbieten, auf Ihre Redegeb\u00fchr zu verzichten, wenn Sie Eigenwerbung in Ihre Rede einbinden k\u00f6nnen.<\/p>\n<p>\u00dcberlegen Sie sich im Vorfeld genau, welchen Mehrwert Ihre Inhalte dem Publikum bieten sollen. Sie wollen sicherstellen, dass Sie als glaub- und vertrauensw\u00fcrdiger Redner r\u00fcberkommen und die Zuh\u00f6rer von Ihrem Angebot \u00fcberzeugt sind.<\/p>\n<p>Ziel dieser Ma\u00dfnahme ist es nat\u00fcrlich, die Kontaktdaten Ihrer Zielgruppe zu sammeln. M\u00f6glich ist zum Beispiel, dass Sie die E-Mail-Adressen der einzelnen Teilnehmer erfragen, um diesen bei Interesse im Anschluss an Ihren Vortrag wichtige Informationen wie Pr\u00e4sentationsfolien, Fallstudien oder andere n\u00fctzliche Inhalte zuzusenden.<\/p>\n<h2>Fazit: Erfolg der Ma\u00dfnahmen \u00fcberpr\u00fcfen<\/h2>\n<p>Es ist wichtig, dass Sie stets am Ball bleiben und Ihre eingef\u00fchrten Ma\u00dfnahmen und Prozesse zur Leadgenerierung \u00fcberpr\u00fcfen und eine systematische Messbarkeit herstellen. Denn Sie wollen wissen, wie oft Ihre optimierte Microsite besucht wird und wie hoch deren Konversionsrate ist. Auch ist es sehr aufschlussreich zu erfahren, ob die Empf\u00e4nger Ihrer personalisierten E-Mail-Kampagnen den zur Verf\u00fcgung gestellten Mehrwert nutzen und ob aus den Interessenten, mit denen Sie sich auf Ihren Social-Media-Kan\u00e4len vernetzen, Kunden werden.<\/p>\n<p>Wenn KMUs im Rahmen ihrer Leadgenerierungsma\u00dfnahmen spezifische Kundendaten erheben, dann sollte dringend die Voraussetzung gegeben sein, dass diese Daten auch messbar sind. Eine CRM-Software kann helfen, die Daten bestimmten Kategorien zuzuordnen, sie zu vergleichen und f\u00fcr Ihre Aktionen zu verwenden. Mithilfe automatisierter Tools k\u00f6nnen Sie das volle Potenzial Ihrer Leads nutzen und im Zuge Ihrer Marketing- und Vertriebsbem\u00fchungen mehr Umsatz generieren. <a href=\"https:\/\/dev-inproduct.pantheonsite.io\/de\/test\/act\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Hier<\/a> k\u00f6nnen Sie Act! 14 Tage kostenlos testen.<\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/dev-inproduct.pantheonsite.io\/de\/guides\/ebook-leadgenerierung\/\"><img decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-61043\" src=\"https:\/\/dev-inproduct.pantheonsite.io\/uploads\/leadgenerierung.png\" alt=\"Leadgenerierung\" width=\"600\" height=\"141\" srcset=\"https:\/\/products.act.com\/wp-content\/uploads\/leadgenerierung.png 1024w, https:\/\/products.act.com\/wp-content\/uploads\/leadgenerierung-300x71.png 300w, https:\/\/products.act.com\/wp-content\/uploads\/leadgenerierung-768x181.png 768w\" sizes=\"(max-width: 600px) 100vw, 600px\" \/><\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Im B2B-Bereich wird die systematische Neukundengewinnung durch spezifische Marketingkampagnen, die auf Leadgenerierung ausgerichtet sind, immer wichtiger. 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