{"id":45244,"date":"2020-10-14T20:37:22","date_gmt":"2020-10-14T13:37:22","guid":{"rendered":"https:\/\/act.com\/elevator-pitch\/"},"modified":"2023-03-21T10:41:50","modified_gmt":"2023-03-21T17:41:50","slug":"elevator-pitch","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/products.act.com\/de\/elevator-pitch\/","title":{"rendered":"Der optimale Elevator Pitch f\u00fcr Ihr KMU"},"content":{"rendered":"

\"\"<\/p>\n

Stellen Sie sich vor, Sie sind in einem Aufzug und neben Ihnen steht ein potenzieller Kunde, den Sie in der kurzen Zeit, die Ihnen zur Verf\u00fcgung steht, von Ihrem Produkt, Ihrer Dienstleistung oder sich selbst \u00fcberzeugen wollen. Bei einem so kurzen Zeitraum muss jedes Wort sorgf\u00e4ltig ausgew\u00e4hlt werden, um die gr\u00f6\u00dfte Wirkung zu erzielen.<\/p>\n

H\u00f6chstwahrscheinlich wird das Szenario im Fahrstuhl niemals genauso eintreten. Doch es geht um den Ansatz, potenziellen Kunden in k\u00fcrzester Zeit einen Pitch f\u00fcr etwas, das Sie verkaufen wollen, zu geben. Dabei gilt es sicherzustellen, dass jede Sekunde mit wohlformulierten Aussagen ausgenutzt wird.<\/p>\n

Was ist ein Elevator Pitch?<\/h2>\n

Ein Elevator Pitch l\u00e4sst sich als ein pr\u00e4gnantes und vor allem \u00fcberzeugendes Verkaufsargument beschreiben. Das Konzept geht davon aus, dass Sie nur begrenzt Zeit haben, um Ihre Botschaft zu vermitteln. Ein Elevator Pitch kann in jeder Phase des\u00a0Verkaufsprozesses<\/a>\u00a0stattfinden, unabh\u00e4ngig davon, ob Sie sich bei einem potenziellen Lead vorstellen, einen Vertrag mit einem Bestandskunden abschlie\u00dfen oder Ihr Projekt vom oberen Management genehmigen lassen wollen.<\/p>\n

Der Erfolg eines Elevator Pitchs h\u00e4ngt davon ab, ob Sie das Produkt bzw. die Dienstleistung, die Sie an den Mann bringen wollen, \u00fcberzeugend genug pr\u00e4sentieren. Ein Elevator Pitch ist ein hilfreiches Tool, das Sie im Rahmen Ihrer Strategie zur\u00a0Neukundengewinnung<\/a>\u00a0immer im Hinterkopf haben sollten.<\/p>\n

Wann und wie benutzt man einen Elevator Pitch?<\/h2>\n

Ein Elevator Pitch kann in unterschiedlichsten Situationen angewendet werden, in denen es darum geht, in einer begrenzten Zeit Ihr Gegen\u00fcber von Ihnen bzw. Ihrem Unternehmen\/Ihrer Marke zu \u00fcberzeugen. Bei einem Elevator Pitch ist es wichtig zu erkennen, wann Sie die M\u00f6glichkeit haben, ihn zu benutzen.<\/p>\n

Karriereseiten im Internet und Jobmessen<\/h4>\n

Wenn Sie einen Job suchen, k\u00f6nnen Sie den Elevator Pitch auf Jobmessen und Karrieremessen sowie online auf Xing, LinkedIn oder sogar in Ihrer Twitter-Biografie verwenden. Der Elevator Pitch erm\u00f6glicht es Ihnen, mehr Selbstvertrauen zu gewinnen, wenn Sie sich gegen\u00fcber HR-Managern oder Unternehmensvertretern behaupten m\u00fcssen.<\/p>\n

Networking-Events<\/h4>\n

Sie k\u00f6nnen den Elevator Pitch auch nutzen, um sich bei Networking-Events und Workshops vorzustellen. Wenn Sie an Programmen und Aktivit\u00e4ten von Berufsverb\u00e4nden oder anderen Veranstaltungen teilnehmen, sollten Sie Ihren Elevator Pitch in petto haben und jederzeit bereit sein, um ihn bei jenen Branchenvertretern anzuwenden, die f\u00fcr Sie, Ihre Karriere oder Ihr Produkt von Bedeutung sein k\u00f6nnten.<\/p>\n

Gespr\u00e4che mit potenziellen Kunden<\/h4>\n

Wenn Sie sich an einen potenziellen Kunden wenden, ist es entscheidend, dass Sie sich in Ihrer Wortwahl pr\u00e4zise und klar ausdr\u00fccken. Auch in diesem Szenario kann ein Elevator Pitch wunderbar funktionieren. Schlie\u00dflich m\u00f6chten Sie vermeiden, dass ein potenzieller Kunde Ihnen stundenlang zuh\u00f6ren muss. Stattdessen wollen Sie sich bzw. Ihr Anliegen gezielt und auf den Punkt vermitteln.<\/p>\n

Gespr\u00e4che mit bestehenden Kunden<\/h4>\n

Die Beziehung zu bestehenden Kunden muss gut gepflegt werden. Wenn ein Kunde in Erw\u00e4gung zieht, sich von Ihrem Unternehmen zu trennen, ist es wichtig, dass Sie versuchen, ihn zu behalten. Auch hier ist der Elevator Pitch ein vielversprechendes Mittel. Ihr Ziel ist es, damit die Meinung Ihres Kunden wieder zu \u00e4ndern, ohne sein Gegenargument thematisieren zu m\u00fcssen.<\/p>\n

Tipp:\u00a0Es macht w\u00e4hrend der gesamten Gesch\u00e4ftsbeziehung durchaus Sinn, gegen\u00fcber Ihren Bestandskunden immer mal wieder einen Elevator Pitch einzubauen, um eine gute Kommunikationsbasis und eine positive Beziehung aufrechtzuerhalten.<\/p>\n

\"Elevator-Pitch\"<\/p>\n

Wie formuliert man einen Elevator Pitch?<\/h2>\n

Ein guter Elevator Pitch sollte folgende grundlegende Elemente enthalten:<\/p>\n

    \n
  • Ihren Namen<\/li>\n
  • Unternehmen<\/li>\n
  • Produkt<\/li>\n
  • Zielgruppe<\/li>\n
  • USP<\/li>\n
  • Call to Action<\/li>\n<\/ul>\n

    Zu achten ist im Allgemeinen auf Folgendes:<\/p>\n

    Halten Sie sich kurz und pr\u00e4zise<\/h4>\n

    Ganz gleich, in welcher Situation Sie sich befinden, das Timing ist entscheidend. So sollten Sie sich auf 30 bis 60 Sekunden beschr\u00e4nken. In einem potenziellen Kundengespr\u00e4ch gilt es, Ihren Pitch kurz, klar und pr\u00e4gnant halten, damit der Lead ihn problemlos nachvollziehen kann. Denn schlie\u00dflich wollen Sie die kostbare Zeit eines potenziellen Kunden nicht damit verschwenden, auf zehn verschiedene Arten ein und dasselbe zu sagen.<\/p>\n

    Auf individuelle Fragestellungen eingehen<\/h4>\n

    Wenn ein potenzieller Kunde sich aus einem bestimmten Grund an Sie gewandt hat, so ist es nun Ihre Aufgabe, Ihren Elevator Pitch gezielt auf das individuelle Bed\u00fcrfnis dieses Kunden anzupassen. Geht es um eine bestimmte Problemstellung, so erwartet der Kunde, dass Sie ihm eine Antwort liefern. Die Kunst besteht darin, in k\u00fcrzester Zeit Elemente des Elevator Pitches mit einer pr\u00e4zisen Antwort auf die spezifische Fragestellung zu kombinieren.<\/p>\n

    Wissen, wer Ihr Publikum ist<\/h4>\n

    Auch sollten Sie Ihren Text an das jeweilige Publikum anpassen. Wenn Sie beispielsweise im medizinischen Feld t\u00e4tig sind und es mit einer Reihe von \u00c4rzten zu tun haben, sollten Sie verst\u00e4rkt auf eine medizinische Fachterminologie zur\u00fcckgreifen. Wenn Sie jedoch Menschen ohne medizinischen Hintergrund erkl\u00e4ren, was Sie tun, ist es sinnvoller, eine Alltagssprache zu verwenden, die jeder versteht.<\/p>\n

    Keine negative K\u00f6rpersprache<\/h4>\n

    Vermeiden Sie jegliche Ablenkung! Indem Sie sich die H\u00e4nde reiben, sich nerv\u00f6s bewegen oder typische Anzeichen von Unsicherheit zeigen, verringern Sie die Wirksamkeit Ihrer Worte erheblich. Verwenden Sie stattdessen eine offene, selbstbewusste K\u00f6rpersprache, viel Augenkontakt und eine starke, klare Stimme.<\/p>\n

    Seien Sie enthusiastisch und professionell<\/h4>\n

    Abh\u00e4ngig vom Thema Ihres Elevator Pitches und Ihres Publikums variiert die Tonalit\u00e4t Ihrer \u201eMinirede\u201c. Wenn Sie zum Beispiel die Verbrauchervorteile beim Umstieg auf Ihre Internetdienste verkaufen, sollten Ihre Worte voller Begeisterung sein, um Ihr Publikum von Ihrem hochwertigen Produkt zu \u00fcberzeugen. Wenn Sie andererseits komplexe und teure Dienstleistungen an ein starres und traditionelles Unternehmen verkaufen, ist ein professionellerer, seri\u00f6ser und dennoch selbstbewusster Ton angemessen.<\/p>\n

    In jedem Fall authentisch bleiben<\/h4>\n

    \u00dcben Sie Ihren Elevator Pitch, aber w\u00f6rtliches Auswendiglernen ist nicht empfehlenswert. Sie sollten locker und ungezwungen, aber dennoch professionell und \u00fcberzeugend r\u00fcberkommen. Auch empfiehlt es sich, mehrere Versionen Ihres Elevator Pitches im Hinterkopf zu haben. Je nachdem, mit wem Sie sprechen, sollten Sie ihn anpassen. Im Kreise von Fachleuten wird Ihr Elevator Pitch anders klingen als im Rahmen eines lockereren, eher pers\u00f6nlicheren Zusammentreffens auf einer gesellschaftlichen Veranstaltung.<\/p>\n

    Beispiele f\u00fcr einen Elevator Pitch<\/h2>\n

    Die Ein-Satz-Formel f\u00fcr einen Elevator Pitch lautet: \u201eWir machen [L\u00f6sung] f\u00fcr [Zielmarkt], damit [Wert].\u201c<\/p>\n

    Beispiel 1:\u00a0Wir stellen Gesch\u00e4ftsplanungs-Tools f\u00fcr Kleinunternehmer her, mit denen Sie leichter Startkapital beschaffen, Budgets entwickeln und die Leistung in einem benutzerfreundlichen Finanz-Dashboard nachverfolgen k\u00f6nnen.<\/p>\n

    Die l\u00e4ngere Version der Elevator Pitch Formel lautet: \u201eWissen Sie, dass [Zielmarkt] [Problem] hat? Ich habe [L\u00f6sung] f\u00fcr diesen [Wert] erstellt. Bisher haben wir [Traktion]. Jetzt hoffen wir auf [Ziel]. Mein Team und ich haben [Erfahrung].\u201c<\/p>\n

    Beispiel 2:\u00a0Wussten Sie, dass fast 30 Prozent der Lastwagen in Deutschland keine Fracht bef\u00f6rdern, weil sie keine Ladung f\u00fcr die R\u00fcckfahrt haben? Daher haben wir ein Technologieunternehmen gegr\u00fcndet, das leere Lastwagen an Unternehmen vermittelt. Bisher haben wir Vertr\u00e4ge mit zwei der gr\u00f6\u00dften deutschen Speditionen abgeschlossen.<\/p>\n

    Jetzt hoffen wir, zus\u00e4tzliches Kapital beschaffen zu k\u00f6nnen, damit wir unsere Gesch\u00e4ftst\u00e4tigkeit ausweiten und in L\u00e4nder au\u00dferhalb Deutschlands expandieren k\u00f6nnen. Mein Team und ich haben mehr als 30 Jahre Erfahrung in der LKW-Branche und sind damit bestens positioniert, um das Unternehmen weiter auszubauen.<\/p>\n

    Fazit: Gute Vorbereitung, authentisches Auftreten<\/h2>\n

    Steve Jobs ist bekannt f\u00fcr seine hervorragenden Pr\u00e4sentationsf\u00e4higkeiten. W\u00e4hrend er versuchte, John Sculley davon zu \u00fcberzeugen, bei Pepsi zu k\u00fcndigen und zu Apple zu kommen, fragte er ihn: \u201eWollen Sie den Rest Ihres Lebens damit verbringen, gezuckertes Wasser zu verkaufen, oder m\u00f6chten Sie die M\u00f6glichkeit haben, die Welt zu ver\u00e4ndern?”<\/p>\n

    Das Ziel Ihres Elevator Pitches ist es nicht, alles \u00fcber Ihr Produkt bzw. Unternehmen zu vermitteln. Vielmehr geht es prim\u00e4r darum, Interesse zu wecken. Sie m\u00f6chten, dass das, was Sie sagen, so interessant ist, dass Ihr Publikum Sie bittet, mehr dar\u00fcber zu erz\u00e4hlen. Das Endziel besteht darin, eine Beziehung aufzubauen, ein Treffen zu vereinbaren und die Erlaubnis zu erhalten, Ihr Produkt detaillierter zu erl\u00e4utern.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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