{"id":44430,"date":"2021-11-25T07:29:09","date_gmt":"2021-11-25T07:29:09","guid":{"rendered":"https:\/\/act.com\/what-is-lead-generation-marketing\/"},"modified":"2022-11-23T11:50:42","modified_gmt":"2022-11-23T18:50:42","slug":"leadgenerierung","status":"publish","type":"page","link":"https:\/\/products.act.com\/de\/leadgenerierung\/","title":{"rendered":"Was ist Leadgenerierung und wie k\u00f6nnen Sie mit Ihrem Marketing neue Leads generieren"},"content":{"rendered":"\t\t<div data-elementor-type=\"wp-page\" data-elementor-id=\"44430\" class=\"elementor elementor-44430 elementor-38347\" data-elementor-post-type=\"page\">\n\t\t\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-30674764 topSctGlb elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"30674764\" data-element_type=\"section\" data-settings=\"{&quot;background_background&quot;:&quot;gradient&quot;}\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-background-overlay\"><\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-229e1248\" data-id=\"229e1248\" data-element_type=\"column\" data-settings=\"{&quot;background_background&quot;:&quot;classic&quot;}\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-inner-section elementor-element elementor-element-c0dd6c4 elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"c0dd6c4\" data-element_type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-inner-column elementor-element elementor-element-c302080\" data-id=\"c302080\" data-element_type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-39a77f7f elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"39a77f7f\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t<style>\/*! 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Ein Grundpfeiler f\u00fcr das Unternehmenswachstum ist die Leadgenerierung, und Sie m\u00fcssen unbedingt\u00a0<strong>wissen, wie Sie Leads generieren k\u00f6nnen und welche Auswirkungen die Leadgenerierung auf Ihr Unternehmen hat und warum<\/strong>.<\/p><p>Die Leadgenerierung ist der wichtigste Aspekt des Online-Marketings. Dabei geht es nicht nur darum, neue Kunden zu gewinnen, sondern Kunden auch langfristig an Ihr Unternehmen zu binden, was ihren Customer Lifetime Value (CLV) erh\u00f6ht.<\/p><h4>Aber was ist Leadgenerierung genau?<\/h4><p><strong>Die Leadgenerierung ist ein Marketingprozess, der darauf abzielt, Interesse f\u00fcr die Produkte oder Dienstleistungen eines Unternehmens zu wecken und zu erfassen, um langfristige Kunden zu gewinnen.<\/strong>\u00a0Die Leadgenerierung hat in den letzten Jahren Riesenschritte gemacht\u00a0\u2013 2019 erfolgt sie prim\u00e4r \u00fcber digitale Plattformen. Schlie\u00dflich haben wir auch unsere Shoppinggewohnheiten ge\u00e4ndert und kaufen immer mehr im Internet.<\/p><p>Die F\u00fclle an online verf\u00fcgbaren Informationen und Rezensionen hat uns zu selbstbestimmteren Kunden gemacht. Gleichzeitig kommen laufend neue Technologien und\u00a0<a href=\"https:\/\/www.act.com\/de\/b2b-leadgenerierung\/\">Methoden<\/a>\u00a0auf, die speziell f\u00fcr die Leadgenerierung im digitalen Zeitalter entwickelt wurden. Leads, die letzten Endes nat\u00fcrlich in Ihrer Sales Pipeline landen sollen.<\/p><h4>Was ist ein Lead und wie wird er qualifiziert?<\/h4><p>Jeder Marketingexperte definiert den Begriff \u201eLead\u201c etwas anders. Es ist jedoch wichtig, dass sich alle Personen in einem Unternehmen, die Leads generieren, und das Vertriebsteam einig sind, wie ein Lead definiert wird.<\/p><p>Vertriebsexperten beschreiben einen Lead in der Regel als eine Person, auf die f\u00fcr die definierte Zielgruppe festgelegte Kriterien zutreffen und die ein Produkt sowohl braucht als auch Kaufinteresse hat.<\/p><p><strong>Marketingexperten hingegen definieren einen Lead vielleicht als eine Person, auf die ihre Kriterien zutreffen\u00a0<em>k\u00f6nnten<\/em>\u00a0und die Interesse an ihrem Produkt haben\u00a0<em>k\u00f6nnte<\/em>.<\/strong>\u00a0Leads, die zu den festgelegten Kriterien passende Eigenschaften aufweisen, werden dar\u00fcber hinaus als Interessenten bezeichnet. Die Unterscheidung zwischen Leads und Interessenten ist bei der\u00a0<em>Qualifizierung<\/em>\u00a0und Beurteilung eingehender Leads von Bedeutung.<\/p><\/div><div class=\"sfContentBlock\"><p><a href=\"\/de\/guides\/ebook-leadgenerierung\/\"><img fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-44432 size-full\" src=\"https:\/\/www.act.com\/wp-content\/uploads\/2022\/01\/leadgenerierung49f29be796e1633a9d88ff00001e67f5.png\" alt=\"\" width=\"1024\" height=\"241\" srcset=\"https:\/\/products.act.com\/wp-content\/uploads\/2022\/01\/leadgenerierung49f29be796e1633a9d88ff00001e67f5.png 1024w, https:\/\/products.act.com\/wp-content\/uploads\/2022\/01\/leadgenerierung49f29be796e1633a9d88ff00001e67f5-300x71.png 300w, https:\/\/products.act.com\/wp-content\/uploads\/2022\/01\/leadgenerierung49f29be796e1633a9d88ff00001e67f5-768x181.png 768w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/a><\/p><\/div><div class=\"sfContentBlock\"><h4>Qualifizieren von Leads<\/h4><p>Aus Sicht eines Marketingexperten werden keine zwei Leads gleich generiert oder sind gleich viel wert. Sie m\u00fcssen daher lernen, wie Sie Leads im Einklang mit Ihren gesch\u00e4ftlichen Bed\u00fcrfnissen qualifizieren. Manche Leadquellen liefern eine gro\u00dfe Anzahl unbrauchbarer Leads, die keinen oder nur einen sehr geringen Wert f\u00fcr Ihr Unternehmen haben.<\/p><p><strong>Teil der Leadqualifizierung ist es, Leads mit dem gr\u00f6\u00dften Potential als langfristige Kunden zu identifizieren<\/strong>, sodass Sie Ihre Bem\u00fchungen auf diese konzentrieren k\u00f6nnen anstatt auf \u201eJunk-Leads\u201c, die nie zu Kunden werden. Bedenken Sie au\u00dferdem, dass selbst Leads, die man als Interessenten bezeichnen k\u00f6nnte, auch nicht immer denselben Wert haben.<\/p><p>Ein Interessent, der aufgrund eines einzigen spontanen Kaufs zu einem Kunden wird, ist viel weniger wertvoll als ein Interessent, den Sie mit Ihren Leadgenerierungs- und Marketingma\u00dfnahmen \u00fcberzeugen und der zu einem langj\u00e4hrigen, treuen Kunden wird.<\/p><h4>Warum sollte meinem Unternehmen die Leadgenerierung wichtig sein?<\/h4><p>Wie oben erw\u00e4hnt, ist der Kaufprozess einem Wandel unterzogen. Marketingexperten wie Sie m\u00fcssen mit den effektivsten Tools und Strategien gewappnet sein, um das Interesse ihres Zielpublikums zu wecken und auf einem \u00fcbervollen Markt auf sich aufmerksam zu machen.<\/p><p>Die Tage, in denen Kunden sich durch gro\u00df angelegte Werbekampagnen und Massen-E-Mails gewinnen lie\u00dfen, sind vorbei. K\u00e4ufer sind heutzutage einfach zu gut informiert, um eine Kaufentscheidung von einer einzigen Anzeige oder E-Mail abh\u00e4ngig zu machen.\u00a0<strong>Anstatt K\u00e4ufer zu finden, lautet die Devise der Marketingexperten heute, gefunden zu werden<\/strong>\u00a0und eine best\u00e4ndige Beziehung zu ihrem Zielpublikum aufzubauen, noch bevor sie \u00fcberhaupt etwas gekauft haben.<\/p><p>Wenn Sie als Gesch\u00e4ftsinhaber oder Marketingexperte Leads generieren m\u00f6chten, dann k\u00f6nnen Sie nichts Besseres tun, als weiterhin \u00fcberzeugende Angebote zusammenzustellen, Ihre CTAs,\u00a0<a href=\"\/de\/was-ist-eine-landing-page\/\">Landing-Pages<\/a>\u00a0und Formulare laufend zu optimieren und sie \u00fcber Ihre st\u00e4rksten Marketingkan\u00e4le zu bewerben. Und nicht zuletzt gilt:\u00a0<em><a href=\"https:\/\/www.act.com\/de\/ab-testing\/\">Testen<\/a>, testen, testen.\u00a0<\/em>Es geht voll und ganz darum, Ihr Erfolgsrezept zu finden und es dann laufend zu verfeinern und mit neuen Zutaten zu erg\u00e4nzen.<\/p><\/div><div class=\"sfContentBlock\"><h4>Mehr zum Thema Leadgenerierung erfahren:<\/h4><ul><li><a href=\"https:\/\/www.act.com\/de\/b2b-leadgenerierung\/\">B2B-Leadgenerierung: 5 effektive Methoden f\u00fcr KMUs<\/a><\/li><li><a href=\"\/de\/was-ist-eine-landing-page\/\">Was ist eine Landing-Page und wozu dient sie?<\/a><\/li><li><a href=\"https:\/\/www.act.com\/de\/landing-page-erstellen\/\">Eine perfekte Landing-Page erstellen: So geht\u2019s!<\/a><\/li><li><a href=\"https:\/\/www.act.com\/de\/ab-testing\/\">Was ist A\/B-Testing und wie kann es die Interaktion von Kunden mit Ihrem Unternehmen f\u00f6rdern?<\/a><\/li><li><a href=\"https:\/\/www.act.com\/de\/lead-scoring\/\">Sieben Schritte zu einer effektiven Lead-Scoring-Strategie<\/a><\/li><\/ul><\/div>\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-33 elementor-top-column elementor-element elementor-element-e12f7c3\" data-id=\"e12f7c3\" data-element_type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap\">\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-dc041e7 footer_custom elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"dc041e7\" data-element_type=\"section\" data-settings=\"{&quot;background_background&quot;:&quot;classic&quot;}\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-ba46e8c\" data-id=\"ba46e8c\" 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Leadgenerierung<\/h2>\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-33 elementor-inner-column elementor-element elementor-element-3c7a6cd\" data-id=\"3c7a6cd\" data-element_type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-3f1dcda close_bttn elementor-view-default elementor-widget elementor-widget-icon\" data-id=\"3f1dcda\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"icon.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-icon-wrapper\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-icon\">\n\t\t\t<svg aria-hidden=\"true\" class=\"e-font-icon-svg e-fas-plus-circle\" viewBox=\"0 0 512 512\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"><path d=\"M256 8C119 8 8 119 8 256s111 248 248 248 248-111 248-248S393 8 256 8zm144 276c0 6.6-5.4 12-12 12h-92v92c0 6.6-5.4 12-12 12h-56c-6.6 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Geringe Investition.<\/h2>\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-ed18407 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"ed18407\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<p>Sind Sie bereit f\u00fcr den n\u00e4chsten Schritt in Richtung Wachstum?<\/p>\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-6289756 elementor-align-center elementor-widget elementor-widget-button\" data-id=\"6289756\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"button.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-button-wrapper\">\n\t\t\t<a class=\"elementor-button elementor-button-link elementor-size-sm\" href=\"https:\/\/www.act.com\/de\/test\/act\/\">\n\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-button-content-wrapper\">\n\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-button-text\">Act! kostenlos testen<\/span>\n\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Was ist Leadgenerierung und wie k\u00f6nnen Sie mit Ihrem Marketing neue Leads generieren? Auf den hei\u00df umk\u00e4mpften Online-M\u00e4rkten von heute f\u00e4llt es vielen Unternehmen schwer, zu wachsen und zu expandieren. Ein Grundpfeiler f\u00fcr das Unternehmenswachstum ist die Leadgenerierung, und Sie m\u00fcssen unbedingt\u00a0wissen, wie Sie Leads generieren k\u00f6nnen und welche Auswirkungen die Leadgenerierung auf Ihr Unternehmen [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":4,"featured_media":0,"parent":0,"menu_order":0,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","template":"elementor_header_footer","meta":{"_acf_changed":false,"content-type":"","inline_featured_image":false,"footnotes":""},"categories":[],"tags":[],"folder":[],"acf":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO Premium plugin v22.2 (Yoast SEO v22.4) - https:\/\/yoast.com\/wordpress\/plugins\/seo\/ -->\n<title>Was ist Leadgenerierung?<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Die Leadgenerierung ist der wichtigste Aspekt des Online-Marketings. 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