{"id":43846,"date":"2021-12-01T10:48:18","date_gmt":"2021-12-01T10:48:18","guid":{"rendered":"https:\/\/act.com\/sales-forecast\/"},"modified":"2022-11-25T16:33:09","modified_gmt":"2022-11-25T23:33:09","slug":"sales-forecast","status":"publish","type":"page","link":"https:\/\/products.act.com\/de\/sales-forecast\/","title":{"rendered":"Sales Forecast | Verschiedene Prognoseverfahren im \u00dcberblick"},"content":{"rendered":"\t\t<div data-elementor-type=\"wp-page\" data-elementor-id=\"43846\" class=\"elementor elementor-43846 elementor-39487\" data-elementor-post-type=\"page\">\n\t\t\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-48d3a2 topSctGlb elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"48d3a2\" data-element_type=\"section\" data-settings=\"{&quot;background_background&quot;:&quot;gradient&quot;}\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-background-overlay\"><\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-29a37398\" data-id=\"29a37398\" data-element_type=\"column\" data-settings=\"{&quot;background_background&quot;:&quot;classic&quot;}\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-3c0605a0 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"3c0605a0\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t<style>\/*! elementor - v3.20.0 - 26-03-2024 *\/\n.elementor-heading-title{padding:0;margin:0;line-height:1}.elementor-widget-heading .elementor-heading-title[class*=elementor-size-]>a{color:inherit;font-size:inherit;line-height:inherit}.elementor-widget-heading .elementor-heading-title.elementor-size-small{font-size:15px}.elementor-widget-heading .elementor-heading-title.elementor-size-medium{font-size:19px}.elementor-widget-heading .elementor-heading-title.elementor-size-large{font-size:29px}.elementor-widget-heading .elementor-heading-title.elementor-size-xl{font-size:39px}.elementor-widget-heading .elementor-heading-title.elementor-size-xxl{font-size:59px}<\/style><h1 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Das ABC der Sales-Forecasts<\/h1>\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-4375049a elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"4375049a\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t<style>\/*! elementor - v3.20.0 - 26-03-2024 *\/\n.elementor-widget-text-editor.elementor-drop-cap-view-stacked .elementor-drop-cap{background-color:#69727d;color:#fff}.elementor-widget-text-editor.elementor-drop-cap-view-framed .elementor-drop-cap{color:#69727d;border:3px solid;background-color:transparent}.elementor-widget-text-editor:not(.elementor-drop-cap-view-default) .elementor-drop-cap{margin-top:8px}.elementor-widget-text-editor:not(.elementor-drop-cap-view-default) .elementor-drop-cap-letter{width:1em;height:1em}.elementor-widget-text-editor .elementor-drop-cap{float:left;text-align:center;line-height:1;font-size:50px}.elementor-widget-text-editor .elementor-drop-cap-letter{display:inline-block}<\/style>\t\t\t\t<p>Verschiedene Prognoseverfahren im \u00dcberblick<\/p>\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-0632566 elementor-align-center elementor-widget elementor-widget-button\" data-id=\"0632566\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"button.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-button-wrapper\">\n\t\t\t<a class=\"elementor-button elementor-button-link elementor-size-sm\" href=\"https:\/\/my.act.com\/de-de\/trial\" target=\"_blank\">\n\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-button-content-wrapper\">\n\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-button-text\">Kostenlos testen<\/span>\n\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-3c59ff49 elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"3c59ff49\" data-element_type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-774ced4\" data-id=\"774ced4\" data-element_type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-62d473f elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"62d473f\" data-element_type=\"widget\" id=\"text-links-blue\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<p>Wie sch\u00f6n w\u00e4re es, wenn wir eine Kristallkugel h\u00e4tten und die Zukunft unseres Unternehmens voraussagen k\u00f6nnten? Leider funktioniert das nicht\u00a0\u2013 insbesondere, wenn es um die Verkaufszahlen und den Umsatz geht. Ein Sales-Forecast kann uns jedoch zumindest einen Blick in die Zukunft geben.<\/p><ul><li><a href=\"\/de\/sales-forecast\/#section1\">Was ist ein Sales-Forecast?<\/a><\/li><li><a href=\"\/de\/sales-forecast\/#section2\">Warum sind Umsatzprognosen wichtig?<\/a><\/li><li><a href=\"\/de\/sales-forecast\/#section3\">Was ben\u00f6tigen Sie zur Erstellung eines Sales-Forecasts?<\/a><\/li><li><a href=\"\/de\/sales-forecast\/#section4\">Wie k\u00f6nnen Sie eine Umsatzprognose erstellen?<\/a><\/li><li><a href=\"\/de\/sales-forecast\/#section5\">Beispiele f\u00fcr Umsatzprognosen<\/a><\/li><\/ul>\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-b9da719 elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"b9da719\" data-element_type=\"section\" id=\"section1\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-f421c65\" data-id=\"f421c65\" data-element_type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-61735a5 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"61735a5\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Was ist ein Sales-Forecast?<\/h3>\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-c35872a elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"c35872a\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<p><strong>Ein\u00a0<\/strong><a href=\"https:\/\/www.skyword.com\/marketing-dictionary\/sales-forecasting\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><strong>Sales-Forecast<\/strong><\/a><strong>, auch Umsatzprognose, ist das Sch\u00e4tzen zuk\u00fcnftiger Verkaufszahlen basierend auf vorhandenen Daten sowie Branchenvergleichen.<\/strong>\u00a0Dieser Prozess erlaubt Unternehmen, pr\u00e4zise Leistungspl\u00e4ne zu erstellen, welche ihre Gesch\u00e4ftst\u00e4tigkeiten beeinflussen k\u00f6nnen.<\/p><p>Sales-Forecasts sind besonders hilfreich zur Prognostizierung der Umsatzerl\u00f6se in verschiedenen Zeitr\u00e4umen, damit Unternehmen ihre Ressourcen bedarfsgerecht verteilen und datengest\u00fctzte Pl\u00e4ne f\u00fcr das zuk\u00fcnftige Wachstum und die Expansion entwickeln k\u00f6nnen.<\/p><p>In diesem Artikel gehen wir n\u00e4her auf das Thema Sales-Forecast ein und besprechen verschiedene Methoden sowie Beispiele f\u00fcr Umsatzprognosen, die Ihr Unternehmenswachstum ankurbeln sollen.<\/p>\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-7af7097 elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"7af7097\" data-element_type=\"section\" id=\"section2\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-b453177\" data-id=\"b453177\" data-element_type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-4e5dff2 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"4e5dff2\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Warum sind Umsatzprognosen wichtig?<\/h3>\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-6998c92 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"6998c92\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<p>Nachdem wir den Begriff Sales-Forecast bzw. Umsatzprognose definiert haben, besprechen wir nun, warum Sales-Forecasts so wichtig f\u00fcr Ihr Unternehmen sind. Einfach ausgedr\u00fcckt k\u00f6nnen Umsatzprognosen viele der von Ihrem Unternehmen getroffenen Entscheidungen beeinflussen, da\u00a0sie Ihnen die n\u00f6tigen Daten an die Hand geben.<\/p><p>Vertriebsziele z\u00e4hlen zu den Hauptaugenmerken jedes Vertriebsteams. Sie sind Ma\u00dfst\u00e4be, die jeder Mitarbeiter oder jede Abteilung erreichen muss, um die Unternehmensziele zu verwirklichen.<\/p><p>Mit Hilfe von Umsatzprognosen lassen sich Ziele viel genauer feststecken. Wenn Sie f\u00fcr s\u00e4mtliche Gesch\u00e4ftsbereiche pr\u00e4zise und realistische Ziele definiert haben, k\u00f6nnen Ihre Vertriebsteams effizienter auf Ihren allgemeinen Unternehmenserfolg hinarbeiten.<\/p><p>Sales-Forecasts helfen Ihnen aber nicht nur, Ihre Ziele zu definieren, sondern k\u00f6nnen auch in gesch\u00e4ftliche Entscheidungen einflie\u00dfen\u00a0\u2013 von der Budgetplanung bis hin zur Einstellung neuer Mitarbeiter. Durch das Prognostizieren der erwarteten Verkaufszahlen und des damit verbundenen Umsatzes wissen Sie, wann Sie Ihr Personal aufstocken sollten, um alle Verkaufschancen wahrnehmen zu k\u00f6nnen.<\/p>\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-d2f431e elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"d2f431e\" data-element_type=\"section\" id=\"section3\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-cb78c15\" data-id=\"cb78c15\" data-element_type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-e352c3f elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"e352c3f\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Was ben\u00f6tigen Sie zur Erstellung eines Sales-Forecasts?<\/h3>\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-02f5545 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"02f5545\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<p>Bevor Sie sich mit den einzelnen Prognoseverfahren befassen, sollten Sie sich unbedingt mit den\u00a0<a href=\"https:\/\/www.saleshacker.com\/sales-forecasting-101\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Anforderungen<\/a>\u00a0zur Erstellung eines Sales-Forecasts vertraut machen. In der nachfolgenden Liste finden Sie alles, was Sie bedacht oder dokumentiert haben sollten, bevor Sie mit Ihrer Umsatzprognose beginnen.<\/p><ul><li style=\"list-style-type: none;\"><ul><li><strong>CRM-System:\u00a0<\/strong>Es ist zwar aus technischer Sicht m\u00f6glich, ohne ein CRM-System Umsatzprognosen zu erstellen, aber es ist kein leichtes Unterfangen. Eines der Hauptziele von Sales-Forecasts besteht darin, pr\u00e4zise Daten zu erhalten. Manuelle Prozesse steigern nicht nur die Gefahr menschlicher Fehler, sondern sind h\u00e4ufig auch mit einem gro\u00dfen Zeitaufwand verbunden; Zeit, die anderswo besser investiert w\u00e4re.<\/li><\/ul><\/li><\/ul><p>Ein\u00a0<a href=\"\/de\/sales-crm\/\">CRM-System, das Ihnen bei der Umsatzprognose hilft<\/a>, automatisiert diesen Prozess nicht nur und macht ihn effizienter, sondern liefert Ihnen auch aufschlussreiche Berichte \u00fcber Ihre Vertriebsleistung. Sie k\u00f6nnen Konversionsraten f\u00fcr Ihren gesamten Sales Funnel anzeigen und Ihre Ressourcen den aussichtsreichsten Verkaufschancen zuwenden.<\/p><ul><li style=\"list-style-type: none;\"><ul><li><strong>Ihr Vertriebsprozess:\u00a0<\/strong>Damit Sie einen pr\u00e4zisen Sales-Forecast erstellen k\u00f6nnen, m\u00fcssen Sie den\u00a0<a href=\"https:\/\/www.act.com\/de\/ein-standardisierter-vertriebsprozess\/\">Vertriebsprozess<\/a>\u00a0Ihres Unternehmens stets im Blick haben. Wenn Sie den Prozess dokumentieren, den Sie beim Abschluss von Gesch\u00e4ften durchlaufen, und diese Informationen in Ihr CRM eingeben, gewinnen Sie genauere Daten, was f\u00fcr Ihr Unternehmen nat\u00fcrlich von gr\u00f6\u00dferem Nutzen ist.<\/li><\/ul><\/li><\/ul><p>Ihr Vertriebsprozess sollte alle Elemente des Sales Funnels abdecken, darunter: die Zeit, bis das Interesse eines Kunden geweckt ist, die Dauer eines Gesch\u00e4ftsabschlusses, die durchschnittlichen Kosten Ihres Produkts bzw. Ihrer Dienstleistung, Ihre typische Kundenbindungsrate usw.<\/p><ul><li><strong>Ihre Vertriebsziele:\u00a0<\/strong>Neben dem Vertriebsprozess Ihres Unternehmens z\u00e4hlen auch die angestrebten Ziele und Quoten zu den wichtigen Informationen, die Sie in Ihrem CRM-System zur Erstellung eines Sales-Forecasts speichern sollten. Ihre Ziele dienen quasi als Bezugswert, um die N\u00fctzlichkeit Ihrer Umsatzprognose zu beurteilen. Damit dieser Prozess m\u00f6glichst effizient ist, sollten Sie Ihre Vertriebsziele sowohl einzelnen Mitarbeitern und Abteilungen als auch dem gesamten Unternehmen zuweisen (sofern diese Informationen noch nicht vorliegen).<\/li><li><strong>Ihre Sales Pipeline:<\/strong>\u00a0Die abschlie\u00dfende Voraussetzung zur Erstellung eines Sales-Forecasts und der letzte Schritt, bevor wir n\u00e4her auf verschiedene Prognoseverfahren eingehen, besteht darin, Ihre aktuelle Pipeline zu analysieren und pr\u00e4zise Informationen \u00fcber sie in die Prognose einflie\u00dfen zu lassen.<\/li><\/ul>\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-2495e12 elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"2495e12\" data-element_type=\"section\" id=\"section4\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-9ace5bf\" data-id=\"9ace5bf\" data-element_type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-3e18af0 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"3e18af0\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Wie k\u00f6nnen Sie eine Umsatzprognose erstellen?<\/h3>\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-ff172eb elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"ff172eb\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<p>Nachdem Sie alles, wie Sie zur Erstellung eines Sales-Forecasts brauchen, vor sich haben, k\u00f6nnen Sie nun die einzelnen Prognoseverfahren durchgehen und die sinnvollste Methode f\u00fcr Ihr Unternehmen ausw\u00e4hlen. Jede Methode hat ihre Vor- und Nachteile; abh\u00e4ngig von Ihrem Unternehmen kann es klug sein, zwei oder mehr Prognoseverfahren zu kombinieren, um die gew\u00fcnschten Ergebnisse zu erhalten.<\/p><ul><li><strong style=\"font-size: 16px;\">Verwendung historischer Daten:\u00a0<\/strong><span style=\"font-size: 16px;\">Wenn Sie zur Erstellung Ihrer Umsatzprognose historische Daten heranziehen, kann Ihnen Ihre fr\u00fchere wirtschaftliche Leistung ein klares Bild vom gegenw\u00e4rtigen und zuk\u00fcnftigen Weg Ihres Unternehmens geben. Diese Methode hat den Nachteil, dass \u00c4nderungen seit der Erfassung der urspr\u00fcnglichen Daten nicht ber\u00fccksichtigt werden (wenn etwa Mitbewerber gewachsen oder geschrumpft sind, Sie neue Mitarbeiter eingestellt oder Ihr Angebot ver\u00e4ndert haben). Die Verwendung historischer Daten ist eines jener Prognoseverfahren, das Sie in Kombination mit einem anderen einsetzen sollten.<\/span><\/li><li><strong>Branchenspezifische Sales-Forecasts:\u00a0<\/strong>Branchenspezifische Sales-Forecasts lassen sich sehr gut mit historischen Daten kombinieren. Bei dieser Methode wenden Sie Ihre historischen Daten auf eine Umsatzprognose f\u00fcr Ihre Branche an, um Aufschluss \u00fcber Ihren Status quo zu erhalten. Die fraglichen Daten k\u00f6nnen Sie von Beh\u00f6rden, Gewerbeverb\u00e4nden oder anderen externen Stellen beziehen, was dieses Prognoseverfahren schnell und kosteng\u00fcnstig macht.<\/li><li><strong>Erhebung der K\u00e4uferabsichten:\u00a0<\/strong>Wenn Sie die Absichten Ihrer K\u00e4ufer eruieren wollen, m\u00fcssen Sie zuerst eine Liste aller potentiellen K\u00e4ufer erstellen und dann eine ausgew\u00e4hlte Gruppe von ihnen pers\u00f6nlich befragen. Auf diese Weise lernen Sie ihre Absichten besser kennen und k\u00f6nnen Ihren Absatz unter allen K\u00e4ufern anhand einer Stichprobe besser absch\u00e4tzen. Derartige Erhebungen kommen prim\u00e4r im industriellen Sektor zur Anwendung, k\u00f6nnen aber auch in anderen Bereichen n\u00fctzlich sein.<\/li><li><strong>Verwendung von Gesch\u00e4ftsphasen:\u00a0<\/strong>Wenn Sie zur Erstellung eines Sales-Forecasts Gesch\u00e4ftsphasen verwenden, beurteilen Sie, mit welcher Wahrscheinlichkeit ein Gesch\u00e4ft in jeder Phase Ihres Vertriebsprozesses oder Sales Funnels zum Abschluss gebracht wird. Daraufhin k\u00f6nnen Sie die Wahrscheinlichkeit des Gesch\u00e4ftsabschlusses mit dem Wert des betreffenden Deals multiplizieren, um Ihre gesch\u00e4tzten Einnahmen zu berechnen.<\/li><\/ul>\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-962e69d elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"962e69d\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t<style>\/*! elementor - v3.20.0 - 26-03-2024 *\/\n.elementor-widget-image{text-align:center}.elementor-widget-image a{display:inline-block}.elementor-widget-image a img[src$=\".svg\"]{width:48px}.elementor-widget-image img{vertical-align:middle;display:inline-block}<\/style>\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" width=\"768\" height=\"404\" src=\"https:\/\/products.act.com\/wp-content\/uploads\/2021\/12\/sales-pipeline-management-768x404.png\" class=\"attachment-medium_large size-medium_large wp-image-39497\" alt=\"\" srcset=\"https:\/\/products.act.com\/wp-content\/uploads\/2021\/12\/sales-pipeline-management-768x404.png 768w, https:\/\/products.act.com\/wp-content\/uploads\/2021\/12\/sales-pipeline-management-300x158.png 300w, https:\/\/products.act.com\/wp-content\/uploads\/2021\/12\/sales-pipeline-management-1024x538.png 1024w, https:\/\/products.act.com\/wp-content\/uploads\/2021\/12\/sales-pipeline-management.png 1442w\" sizes=\"(max-width: 768px) 100vw, 768px\" \/>\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-f214ad7 elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"f214ad7\" data-element_type=\"section\" id=\"section5\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-65dcd57\" data-id=\"65dcd57\" data-element_type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-5b155d9 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"5b155d9\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Beispiele f\u00fcr Umsatzprognosen<\/h3>\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-229a223 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"229a223\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<p>Nachdem wir uns ein paar Methoden zur Erstellung von Umsatzprognosen angesehen haben, betrachten wir nun einige Beispiele f\u00fcr Sales-Forecasts. Wie genau sehen sie aus und auf welche Weise k\u00f6nnen sie Ihrem Unternehmen helfen? Manche Beispiele beruhen auf den oben beschriebenen Prognoseverfahren.<\/p><h4>Umsatzprognose basierend auf Ihrer aktuellen Pipeline<\/h4><p>Angenommen, Ihr Unternehmen hat drei Gesch\u00e4fte in der Pipeline:<\/p><ol><li>Ein erwarteter Gesch\u00e4ftsabschluss im Wert von 1000\u00a0\u20ac, der ein kurzes Telefongespr\u00e4ch erfordert.<\/li><li>Eine komplette Produktvorf\u00fchrung f\u00fcr einen Kunden mit einem Gesch\u00e4ftswert von 1500\u00a0\u20ac.<\/li><li>Ein Kunde, der ein Angebot im Wert von 1200\u00a0\u20ac gemacht hat.<\/li><\/ol><p>Ihren Analysen zufolge betr\u00e4gt die Abschlusswahrscheinlichkeit in den einzelnen Phasen:<\/p><ol><li>30\u00a0%<\/li><li>40\u00a0%<\/li><li>70\u00a0%<\/li><\/ol><p>Nun k\u00f6nnen Sie die Wahrscheinlichkeit des Gesch\u00e4ftsabschlusses mit dem angenommenen Wert des Gesch\u00e4fts multiplizieren. Addieren Sie dann die Ergebnisse, um sich ein Bild vom Wert Ihrer aktuellen Pipeline sowie der prognostizierten zuk\u00fcnftigen Ums\u00e4tze zu machen.<\/p><h4>Umsatzprognose basierend auf historischen Daten<\/h4><p>Wenn Ihr Unternehmen im Januar des Vorjahres Gesch\u00e4fte mit Neukunden in H\u00f6he von 100.000\u00a0\u20ac abschlie\u00dfen konnte und j\u00e4hrlich f\u00fcr gew\u00f6hnlich um 15\u00a0Prozent w\u00e4chst, dann k\u00f6nnen Sie f\u00fcr den Januar dieses Jahres Einnahmen von neuen Kunden in H\u00f6he von 115.000\u00a0\u20ac erwarten.<\/p><p>Der gro\u00dfe Vorteil dieses Verfahrens ist, dass es so einfach ist.<\/p><h4>Umsatzprognose durch Analyse mehrerer Variablen<\/h4><p>Multivariate Analysemethoden, d.\u00a0h. Analysen mehrerer Variablen, z\u00e4hlen zu den komplexeren Prognoseverfahren, da Sie Informationen aus verschiedenen Unternehmensbereichen einflie\u00dfen lassen.<\/p><p>Angenommen, zwei Vertriebsmitarbeiter betreuen denselben Kunden. Der erste hat f\u00fcr Freitag ein Meeting hinsichtlich der Beschaffung angesetzt, w\u00e4hrend der zweite gerade eine Pr\u00e4sentation f\u00fcr das Buying Center beendet hat.<\/p><p>Ziehen Sie zun\u00e4chst die Erfolgsquote des ersten Mitarbeiters in dieser Phase des Vertriebsprozesses heran und multiplizieren Sie sie mit dem prognostizierten Wert des Gesch\u00e4fts. Wenn der erste Mitarbeiter das Gesch\u00e4ft beispielsweise mit einer Wahrscheinlichkeit von 40\u00a0Prozent abschlie\u00dft, ergibt Ihr Sales-Forecast einen Wert von 9600\u00a0\u20ac.<\/p><p>Der zweite Mitarbeiter ist weiter oben im Sales Funnel, hat aber eine h\u00f6here Abschlussrate und arbeitet an einem Gesch\u00e4ft von geringerem Wert. Die Wahrscheinlichkeit des Gesch\u00e4ftsabschlusses betr\u00e4gt 40\u00a0Prozent und der prognostizierte Umsatz somit 6800\u00a0\u20ac.<\/p><p>Wenn Sie diese zwei Betr\u00e4ge addieren, erhalten Sie einen Sales-Forecast von 16.400\u00a0\u20ac f\u00fcr diesen Zeitraum.<\/p><p>Dieses Prognosebeispiel h\u00e4ngt stark davon ab, wie genau die vorliegenden Daten zu Ihren Mitarbeitern und deren Erfolgsquoten, dem gesch\u00e4tzten Wert der Gesch\u00e4fte usw. sind.<\/p>\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-inner-section elementor-element elementor-element-8704685 elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"8704685\" data-element_type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-inner-column elementor-element elementor-element-a7e10bb\" data-id=\"a7e10bb\" data-element_type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-dda5a51 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"dda5a51\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Warum Sie sich f\u00fcr Act! entscheiden sollten<\/h3>\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-8679bff elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"8679bff\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<p>Act! ist eine leistungsf\u00e4hige Plattform f\u00fcr die Vertriebs- und Marketing-Automatisierung, die Unternehmen alles bietet, was sie f\u00fcr ihre t\u00e4gliche Arbeit und das Unternehmenswachstum brauchen. Hier einige Funktionen von Act!, von denen Vertriebsteams besonders profitieren:<\/p><ul><li><strong>Erinnerungen und Nachverfolgung von Aktivit\u00e4ten:<\/strong>\u00a0Dank Act! behalten Sie den \u00dcberblick \u00fcber Ihre Aktivit\u00e4ten und Meetings mit Kontakten und k\u00f6nnen Priorit\u00e4ten setzen, w\u00e4hrend Ihnen die Erinnerungen helfen, Ihre Versprechen gegen\u00fcber Kunden einzuhalten.<\/li><li><strong>Automatisierung von Vertriebsprozessen:<\/strong>\u00a0Sie haben die Wahl, ob Sie Ihre Verkaufschancen mit unserem leistungsf\u00e4higen Standardprozess oder Ihrem eigenen Prozess verwalten m\u00f6chten. Die Aufgaben, die Sie in jeder Phase des Vertriebsprozesses in Act! erledigen, bringen Sie dem Gesch\u00e4ftsabschluss Schritt f\u00fcr Schritt n\u00e4her.<\/li><li><strong>Nachverfolgung von Verkaufschancen:<\/strong>\u00a0Verfolgen Sie f\u00fcr jede Verkaufschance Daten wie die Wahrscheinlichkeit des Gesch\u00e4ftsabschlusses, Produkte, Leadquelle, Status und mehr nach, um einen kompletten Einblick in und die volle Kontrolle \u00fcber Ihre Vertriebspipeline zu haben.<\/li><li><strong>Dynamisches Management der Sales\u00a0Pipeline:<\/strong>\u00a0Sie sehen eine vollst\u00e4ndige visuelle \u00dcbersicht Ihrer Sales Pipeline und k\u00f6nnen auf der Stelle Umsatzprognosen erstellen, Ihre Strategie anpassen und sich auf bestimmte Aktivit\u00e4ten konzentrieren.<\/li><li><strong>Vertriebsberichte:<\/strong>\u00a0Interaktive, grafisch aufbereitete Cockpits zeigen Ihnen dynamische Momentaufnahmen wichtiger Kennzahlen zum Thema Produktivit\u00e4t und Leistung im Vertrieb, Zustand der Vertriebspipeline, erfolgreichste Produkte, Gewinn-Verlust-Analyse und mehr.<\/li><\/ul>\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-ca5f50f elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"ca5f50f\" data-element_type=\"section\" data-settings=\"{&quot;background_background&quot;:&quot;gradient&quot;}\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-5f752a0\" data-id=\"5f752a0\" data-element_type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-17d89fe elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"17d89fe\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Gro\u00dfe Resultate. Geringe Investition.<\/h2>\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-c01b5d6 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"c01b5d6\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<p>Sind Sie bereit f\u00fcr den n\u00e4chsten Schritt in Richtung Wachstum?<\/p>\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-b3b3e7f elementor-align-center elementor-widget elementor-widget-button\" data-id=\"b3b3e7f\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"button.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-button-wrapper\">\n\t\t\t<a class=\"elementor-button elementor-button-link elementor-size-sm\" href=\"https:\/\/www.act.com\/de\/test\/act\/\">\n\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-button-content-wrapper\">\n\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-button-text\">Act! kostenlos testen<\/span>\n\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Das ABC der Sales-Forecasts Verschiedene Prognoseverfahren im \u00dcberblick Kostenlos testen Wie sch\u00f6n w\u00e4re es, wenn wir eine Kristallkugel h\u00e4tten und die Zukunft unseres Unternehmens voraussagen k\u00f6nnten? Leider funktioniert das nicht\u00a0\u2013 insbesondere, wenn es um die Verkaufszahlen und den Umsatz geht. Ein Sales-Forecast kann uns jedoch zumindest einen Blick in die Zukunft geben. Was ist ein [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":4,"featured_media":0,"parent":0,"menu_order":0,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","template":"elementor_header_footer","meta":{"_acf_changed":false,"content-type":"","inline_featured_image":false,"footnotes":""},"categories":[],"tags":[],"folder":[],"acf":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO Premium plugin v22.2 (Yoast SEO v22.4) - https:\/\/yoast.com\/wordpress\/plugins\/seo\/ -->\n<title>Sales Forecast | Verschiedene Prognoseverfahren im \u00dcberblick<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Sie m\u00f6chten das Unternehmenswachstum ankurbeln? 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