{"id":43828,"date":"2021-08-06T11:04:30","date_gmt":"2021-08-06T11:04:30","guid":{"rendered":"https:\/\/act.com\/what-is-a-sales-funnel\/"},"modified":"2022-11-25T16:39:49","modified_gmt":"2022-11-25T23:39:49","slug":"sales-funnel-definition","status":"publish","type":"page","link":"https:\/\/products.act.com\/de\/sales-funnel-definition\/","title":{"rendered":"Sales Funnel: Definition und alles, was Sie dar\u00fcber wissen m\u00fcssen"},"content":{"rendered":"\t\t<div data-elementor-type=\"wp-page\" data-elementor-id=\"43828\" class=\"elementor elementor-43828 elementor-2927\" data-elementor-post-type=\"page\">\n\t\t\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-da0ffe2 topSctGlb elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"da0ffe2\" data-element_type=\"section\" data-settings=\"{&quot;background_background&quot;:&quot;gradient&quot;}\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-background-overlay\"><\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-dc28681\" data-id=\"dc28681\" data-element_type=\"column\" data-settings=\"{&quot;background_background&quot;:&quot;classic&quot;}\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-a43a1e0 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"a43a1e0\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t<style>\/*! elementor - v3.20.0 - 26-03-2024 *\/\n.elementor-heading-title{padding:0;margin:0;line-height:1}.elementor-widget-heading .elementor-heading-title[class*=elementor-size-]>a{color:inherit;font-size:inherit;line-height:inherit}.elementor-widget-heading .elementor-heading-title.elementor-size-small{font-size:15px}.elementor-widget-heading .elementor-heading-title.elementor-size-medium{font-size:19px}.elementor-widget-heading .elementor-heading-title.elementor-size-large{font-size:29px}.elementor-widget-heading .elementor-heading-title.elementor-size-xl{font-size:39px}.elementor-widget-heading .elementor-heading-title.elementor-size-xxl{font-size:59px}<\/style><h1 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Was ist ein Sales Funnel?<\/h1>\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-dbaf155 elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"dbaf155\" data-element_type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-3a8aeec\" data-id=\"3a8aeec\" data-element_type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-inner-section elementor-element elementor-element-ab37a9f elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"ab37a9f\" data-element_type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-33 elementor-inner-column elementor-element elementor-element-9ee6c9c Fixed_SideBar\" data-id=\"9ee6c9c\" data-element_type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-5b858bf elementor-icon-list--layout-traditional elementor-list-item-link-full_width elementor-widget elementor-widget-icon-list\" data-id=\"5b858bf\" data-element_type=\"widget\" id=\"#Step_01\" data-settings=\"{&quot;sticky&quot;:&quot;top&quot;,&quot;sticky_on&quot;:[&quot;desktop&quot;],&quot;sticky_offset&quot;:150,&quot;sticky_effects_offset&quot;:0}\" data-widget_type=\"icon-list.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t<link rel=\"stylesheet\" href=\"https:\/\/products.act.com\/wp-content\/plugins\/elementor\/assets\/css\/widget-icon-list.min.css\">\t\t<ul class=\"elementor-icon-list-items\">\n\t\t\t\t\t\t\t<li class=\"elementor-icon-list-item\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<a href=\"#sales-funnel-explained\">\n\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-icon-list-text\">1. Wie genau funktioniert ein Sales Funnel?<\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/li>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<li class=\"elementor-icon-list-item\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<a href=\"#why-do-you-need-a-sales-funnel\">\n\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-icon-list-text\">2. Wozu brauchen Sie einen Sales Funnel?<\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/li>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<li class=\"elementor-icon-list-item\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<a href=\"#what-are-the-stages-of-a-sales-funnel\">\n\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-icon-list-text\">3. Welche Phasen umfasst ein Sales Funnel?<\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/li>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<li class=\"elementor-icon-list-item\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<a href=\"#how-do-I-create-a-sales-funnel-from-scratch\">\n\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-icon-list-text\">4. Wie erstelle ich einen Sales Funnel?<\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/li>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<li class=\"elementor-icon-list-item\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<a href=\"#how-do-I-optimise-my-sales-funnel\">\n\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-icon-list-text\">5. Wie kann ich meinen Sales Funnel optimieren?<\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/li>\n\t\t\t\t\t\t<\/ul>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-33 elementor-inner-column elementor-element elementor-element-f918f5e\" data-id=\"f918f5e\" data-element_type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-efdc1b8 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"efdc1b8\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t<style>\/*! elementor - v3.20.0 - 26-03-2024 *\/\n.elementor-widget-text-editor.elementor-drop-cap-view-stacked .elementor-drop-cap{background-color:#69727d;color:#fff}.elementor-widget-text-editor.elementor-drop-cap-view-framed .elementor-drop-cap{color:#69727d;border:3px solid;background-color:transparent}.elementor-widget-text-editor:not(.elementor-drop-cap-view-default) .elementor-drop-cap{margin-top:8px}.elementor-widget-text-editor:not(.elementor-drop-cap-view-default) .elementor-drop-cap-letter{width:1em;height:1em}.elementor-widget-text-editor .elementor-drop-cap{float:left;text-align:center;line-height:1;font-size:50px}.elementor-widget-text-editor .elementor-drop-cap-letter{display:inline-block}<\/style>\t\t\t\t<p class=\"intro\">Der Sales Funnel oder Verkaufstrichter bezeichnet den Prozess, den Interessenten durchlaufen, wenn sie zu einem Kunden werden. Der Trichter besteht aus mehreren Phasen, und in jeder Phase kommt der potentielle K\u00e4ufer dem Kauf einen Schritt n\u00e4her. Ein klar definierter Sales Funnel legt fest, welche Ma\u00dfnahmen Ihr Unternehmen ergreifen muss, um Interessenten zur n\u00e4chsten Phase zu bewegen.<\/p>\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-ae87eb2 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"ae87eb2\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<p>Der Prozess wird als Trichter beschrieben, da es am Anfang sehr viele potentielle Interessenten gibt. Diese werden immer weniger und letztlich bleiben nur jene \u00fcbrig, die das Produkt tats\u00e4chlich kaufen.<\/p><p>Es ist unvermeidlich, dass Interessenten im Sales Funnel verloren gehen \u2013 nicht jeder kann in einen Kunden konvertiert werden. Effektive Trichter machen jedoch so viele wie m\u00f6glich zu K\u00e4ufern. Unternehmen sollten ihren Sales Funnel laufend optimieren und mit ihm experimentieren, um seine Effektivit\u00e4t zu steigern.<\/p>\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-33 elementor-inner-column elementor-element elementor-element-82c0bd7\" data-id=\"82c0bd7\" data-element_type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap\">\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-inner-section elementor-element elementor-element-42e2751 elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"42e2751\" data-element_type=\"section\" id=\"sales-funnel-explained\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-33 elementor-inner-column elementor-element elementor-element-a87acee\" data-id=\"a87acee\" data-element_type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap\">\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-33 elementor-inner-column elementor-element elementor-element-e8b1a1a\" data-id=\"e8b1a1a\" data-element_type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-33c1ce3 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"33c1ce3\" data-element_type=\"widget\" id=\"Step_01\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Wie genau funktioniert ein Sales Funnel?<\/h2>\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-1777b6b elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"1777b6b\" data-element_type=\"widget\" id=\"#Step_01\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<p>Denken Sie an Ihren Kundenstamm: Jeder Ihrer Kunden hat einen Prozess durchlaufen und am Ende einen Kauf get\u00e4tigt. Im Laufe dieses Prozesses wurde er auf Ihre Marke aufmerksam, informierte sich n\u00e4her \u00fcber Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung und entschloss sich letztendlich zum Kauf.<\/p><p>Bei manchen Produkten \u2013 in der Regel preisg\u00fcnstigere Konsumg\u00fcter \u2013 dauert dieser Prozess nur ein paar Minuten.<\/p><p>Vielleicht scrollen Sie gerade durch Social Media, sehen eine Werbung f\u00fcr Schuhe und klicken auf den Link, um mehr zu erfahren. Die Schuhe gefallen Ihnen und Sie kaufen sie. In diesen F\u00e4llen ist der Sales Funnel relativ einfach aufgebaut. Der Anbieter braucht oft nicht viel mehr als einen Webshop und eine Methode, um von Kunden gefunden zu werden.<\/p><p>Unternehmen k\u00f6nnen ihren Funnel aber dennoch optimieren, indem sie Kunden einen erstklassigen Service bieten und Upsell-M\u00f6glichkeiten schaffen, die \u00fcber das eigentliche Produkt hinausgehen.<\/p><p>Bei anderen Produkten ist der Verkaufstrichter komplizierter: Wenn Sie etwa hochwertige und hochpreisige Enterprise-Software vertreiben, m\u00fcssen Sie sich verschiedener Methoden und Kan\u00e4le bedienen, darunter\u00a0<a href=\"\/de\/was-ist-email-marketing\/\">E-Mail-Marketing<\/a>, Webinare, Verkaufsgespr\u00e4che, herunterladbare Ressourcen und pers\u00f6nliche Demos. In diesen F\u00e4llen dauert es oft Monate, bis ein Interessent zu einem Kunden wird.<\/p><p>Das Entscheidende ist, dass Ihr Sales Funnel Interessenten auf effektive Weise durch die einzelnen Phasen f\u00fchrt, bis sie an dem Punkt angelangt sind, an dem sie zu einem Kauf bereit sind.<\/p>\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-33 elementor-inner-column elementor-element elementor-element-c13841e\" data-id=\"c13841e\" data-element_type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap\">\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-72cf688 elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"72cf688\" data-element_type=\"section\" data-settings=\"{&quot;background_background&quot;:&quot;classic&quot;}\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-08278cd\" data-id=\"08278cd\" data-element_type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-inner-section elementor-element elementor-element-1447fe8 elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"1447fe8\" data-element_type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-50 elementor-inner-column elementor-element elementor-element-8124e04\" data-id=\"8124e04\" data-element_type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap\">\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-50 elementor-inner-column elementor-element elementor-element-259df15\" data-id=\"259df15\" data-element_type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-0675c6a elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"0675c6a\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<p>68 % der Unternehmen identifizieren und messen ihre Sales Funnels nicht,\u00a0<strong>was dazu f\u00fchrt, dass 79 % der Leads nie zu K\u00e4ufern werden<\/strong>.<sup>1<\/sup><\/p>\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-f7fc034 elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"f7fc034\" data-element_type=\"section\" id=\"why-do-you-need-a-sales-funnel\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-a06a2c4\" data-id=\"a06a2c4\" data-element_type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-inner-section elementor-element elementor-element-805434c elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"805434c\" data-element_type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-33 elementor-inner-column elementor-element elementor-element-cbe498d\" data-id=\"cbe498d\" data-element_type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap\">\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-33 elementor-inner-column elementor-element elementor-element-efdb87e\" data-id=\"efdb87e\" data-element_type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-9814400 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"9814400\" data-element_type=\"widget\" id=\"Step_02\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Wozu brauchen Sie einen Sales Funnel?<\/h2>\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-d431957 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"d431957\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<p>Alle Unternehmen, die etwas verkaufen, haben einen wie auch immer gearteten Verkaufstrichter \u2013 selbst wenn er nie offiziell definiert wurde.<\/p><p>Eine Website eines Dienstleisters, auf die neue Kunden durch Mundpropaganda gelangen, ist eine sehr einfache Art von Sales Funnel. Suchmaschinenwerbung, um K\u00e4ufer auf einen Webshop aufmerksam zu machen, ebenfalls.<\/p><p>W\u00e4hrend manche Unternehmen mit solchen Strategien Erfolg haben, sollten andere einen konkreteren Sales Funnel erstellen, durch den sie ihre Interessenten besser leiten k\u00f6nnen.<\/p><p>Der oben erw\u00e4hnte Dienstleister k\u00f6nnte beispielsweise einen E-Mail-Verteiler einf\u00fchren, bei dem Websitebesucher Mitglied werden k\u00f6nnen, auch wenn sie noch nicht zum Kauf bereit sind. Daraufhin kann das Unternehmen Lead-Nurturing betreiben, bis sich diese Interessenten zum Kauf entschlie\u00dfen.<\/p><p>Hier einige Gr\u00fcnde, warum Sie f\u00fcr Ihr Unternehmen einen effektiven Sales Funnel erstellen sollten.<\/p><h4>Gezielte Vertriebs- und Marketingstrategie<\/h4><p>Ein klar definierter Verkaufstrichter bedeutet, dass Ihr Vertriebsteam dem Gie\u00dfkannenprinzip Lebewohl sagen kann. Die Mitarbeiter sehen stattdessen die genauen Schritte und Ma\u00dfnahmen vor sich, die sie in jeder Phase des Prozesses ergreifen m\u00fcssen. Das Festlegen Ihrer Strategie ist der erste Schritt; alles andere ergibt sich daraus.<\/p><h4>Mehr Gesch\u00e4ftsabschl\u00fcsse<\/h4><p>Ihr Sales Funnel gibt Ihnen Aufschluss dar\u00fcber, welche Vertriebs- und Marketingaktivit\u00e4ten Interessenten zu einem Kauf bewegen und welche sie eher davon abhalten. Sie k\u00f6nnen sich dann auf die vielversprechendsten Aktivit\u00e4ten konzentrieren.<\/p><p>Weniger Fehler im Umgang mit Kunden bedeuten au\u00dferdem, dass Sie dieselbe Anzahl Interessenten zu mehr Gesch\u00e4ftsabschl\u00fcssen bewegen, und dass \u00fcberhaupt mehr Leads in Ihrem Verkaufstrichter landen.<\/p><p>Ein besserer Sales Funnel kann auch Ihren Umsatz je Gesch\u00e4ftsabschluss steigern. Wenn Sie beispielsweise einen Schritt f\u00fcr den Kauf von Zusatzprodukten hinzuf\u00fcgen, k\u00f6nnen Sie pro Kunde mehr Umsatz erzielen.<\/p><h4>Pr\u00e4zisere Prognosen<\/h4><p>Wenn Sie verfolgen, wie Leads Ihren Sales Funnel durchlaufen, k\u00f6nnen Sie pr\u00e4zisere Absatzprognosen erstellen. Dies wiederum erleichtert Ihnen Entscheidungen rund um Cashflow, Budget und Nachfrage.<\/p><p>Wenn Sie wissen, dass sich am Ende durchschnittlich zehn Prozent der Personen, die Ihre E-Mails abonnieren, f\u00fcr einen Kauf entscheiden, k\u00f6nnen Sie anhand der neuen Abonnenten pro Tag die zu erwartenden Verkaufszahlen sch\u00e4tzen.<\/p><h4>H\u00f6here Margen<\/h4><p>Je besser Sie mit Ihrem Sales Funnel vertraut sind, desto besser k\u00f6nnen Sie die Kosten f\u00fcr die Kundenakquise berechnen und ermitteln, welche Kundengewinnungsmethoden am rentabelsten sind.<\/p><p>Angenommen, Sie schalten sowohl auf Google als auch auf Instagram Werbung. Wenn Sie 10 \u20ac ausgeben m\u00fcssen, um \u00fcber Google einen Kunden zu gewinnen, aber nur 9 \u20ac \u00fcber Instagram, dann k\u00f6nnen Sie sich auf Letzteres konzentrieren und so mehr aus Ihrer Investition herausholen.<\/p><p>Das war ein einfaches Beispiel, aber der Grundgedanke ist solide: Ermitteln Sie, was am besten funktioniert und wo Sie am meisten Geld ausgeben, um die Kosten zu senken und die Rentabilit\u00e4t zu erh\u00f6hen.<\/p><p>Die Gewinnspanne l\u00e4sst sich auch verbessern, indem Sie einzelne Phasen des Sales Funnels testen. Vergleichen Sie etwa zwei Landing-Pages in einem\u00a0<a href=\"https:\/\/www.act.com\/de\/ab-testing\/\">A\/B-Test<\/a>. Die eine erzielt eine viel bessere Konversionsrate als die andere? Verwenden Sie die erste und steigern Sie Ihre Verkaufszahlen, ohne zus\u00e4tzliches Geld f\u00fcr die Kundenakquise auszugeben.<\/p>\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-33 elementor-inner-column elementor-element elementor-element-6a0e59f\" data-id=\"6a0e59f\" data-element_type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap\">\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-f52c158 elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"f52c158\" data-element_type=\"section\" data-settings=\"{&quot;background_background&quot;:&quot;gradient&quot;}\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-background-overlay\"><\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-33 elementor-top-column elementor-element elementor-element-fda86ac\" data-id=\"fda86ac\" data-element_type=\"column\" data-settings=\"{&quot;background_background&quot;:&quot;classic&quot;}\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap\">\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-33 elementor-top-column elementor-element elementor-element-3257aa0\" data-id=\"3257aa0\" data-element_type=\"column\" data-settings=\"{&quot;background_background&quot;:&quot;classic&quot;}\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-c1b29f6 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"c1b29f6\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Brauchen Sie Unterst\u00fctzung bei der Neukundengewinnung?<\/h2>\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-4fec717 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"4fec717\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<p class=\"lead\">Die Informationen in diesem Leitfaden helfen Ihnen, Ihre Akquisestrategie zu erstellen und Schritt f\u00fcr Schritt in die Tat umzusetzen.<\/p>\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-a123ae5 elementor-align-left elementor-mobile-align-center elementor-widget elementor-widget-button\" data-id=\"a123ae5\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"button.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-button-wrapper\">\n\t\t\t<a class=\"elementor-button elementor-button-link elementor-size-sm\" href=\"\/de\/guides\/ebook-kundenakquise\/\" target=\"_blank\">\n\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-button-content-wrapper\">\n\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-button-text\">Kostenlos herunterladen<\/span>\n\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-33 elementor-top-column elementor-element elementor-element-c83721d\" data-id=\"c83721d\" data-element_type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-4a1327d elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"4a1327d\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t<style>\/*! elementor - v3.20.0 - 26-03-2024 *\/\n.elementor-widget-image{text-align:center}.elementor-widget-image a{display:inline-block}.elementor-widget-image a img[src$=\".svg\"]{width:48px}.elementor-widget-image img{vertical-align:middle;display:inline-block}<\/style>\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" width=\"300\" height=\"292\" src=\"https:\/\/products.act.com\/wp-content\/uploads\/2022\/01\/custacquisition_lp_banner_de-300x292.png\" class=\"attachment-medium size-medium wp-image-43759\" alt=\"\" srcset=\"https:\/\/products.act.com\/wp-content\/uploads\/2022\/01\/custacquisition_lp_banner_de-300x292.png 300w, https:\/\/products.act.com\/wp-content\/uploads\/2022\/01\/custacquisition_lp_banner_de.png 428w\" sizes=\"(max-width: 300px) 100vw, 300px\" \/>\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-dcf4f30 elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"dcf4f30\" data-element_type=\"section\" id=\"what-are-the-stages-of-a-sales-funnel\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-de07ec0\" data-id=\"de07ec0\" data-element_type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-inner-section elementor-element elementor-element-39c5cb5 elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"39c5cb5\" data-element_type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-33 elementor-inner-column elementor-element elementor-element-5c7eb5b\" data-id=\"5c7eb5b\" data-element_type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap\">\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-33 elementor-inner-column elementor-element elementor-element-8fdfbed\" data-id=\"8fdfbed\" data-element_type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-566d4fb elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"566d4fb\" data-element_type=\"widget\" id=\"Step_03\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Welche Phasen umfasst ein Sales Funnel?<\/h2>\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-afb3734 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"afb3734\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<p>Ein einfach aufgebauter Sales Funnel besteht aus drei Phasen, die Ihre Leads durchlaufen:<\/p><ul><li>auf das Problem oder Bed\u00fcrfnis aufmerksam werden<\/li><li>L\u00f6sungen recherchieren<\/li><li>eine fundierte Kaufentscheidung treffen<\/li><\/ul><p>Das ist der Weg, den die meisten Kunden gehen.<\/p><h4>Auf das Problem oder Bed\u00fcrfnis aufmerksam werden<\/h4><p>In der ersten Phase des Sales Funnels wird der Lead auf sein Problem aufmerksam und beginnt, nach mehr Informationen zu suchen. Unternehmen m\u00fcssen Content bereitstellen, der dem Lead diese Suche nach Informationen erleichtert. Wichtig ist dabei die \u00dcberlegung, an welchen Orten Leads nach Antworten suchen. Hier einige Ihrer Optionen:<\/p><ul><li>Werbung auf Social Media<\/li><li>Suchmaschinenwerbung auf Google<\/li><li>Blogartikel und eine Strategie f\u00fcr die Suchmaschinenoptimierung (SEO)<\/li><li>in sozialen Netzwerken aktiv sein<\/li><li>Outreach, z. B. auf Websites oder in Podcasts anderer mitwirken<\/li><li>Werbung in konventionellen Medien (Fernsehen, Radio, Plakatwerbung usw.)<\/li><\/ul><p>Der Lead ist auf Ihrer Website gelandet? Sch\u00f6n. Verwenden Sie nun einen Lead-Magneten, um ihn dazu zu bringen, den ersten Schritt im Sales Funnel zu machen. Ein solcher Lead-Magnet kann etwa eine kostenlose Testversion sein, eine Einladung zu einem Webinar, herunterladbarer Content oder beliebige andere Dinge, die den Besucher dazu bringen k\u00f6nnen, Ihnen seine E-Mail-Adresse mitzuteilen. Ihr Vertriebsteam kann den Interessenten dann im Zuge des Lead-Nurturings anschreiben.<\/p><h4>L\u00f6sungen recherchieren<\/h4><p>In der zweiten Phase des Sales Funnels m\u00fcssen Ihre Vertriebsmitarbeiter mehr \u00fcber die Bed\u00fcrfnisse und Herausforderungen des Interessenten herausfinden. Per E-Mail, telefonisch oder in einem Meeting k\u00f6nnen sie dem Lead Fragen stellen und ihn qualifizieren. So k\u00f6nnen sie in Erfahrung bringen, ob Ihr Angebot f\u00fcr ihn interessant sein k\u00f6nnte.<\/p><p>Daraufhin sollten Sie den Lead auf weiterf\u00fchrenden Content verweisen, der ihm zeigt, wie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung sein spezifisches Problem l\u00f6st.<\/p><p>In dieser Phase k\u00f6nnen folgende Arten von Content hilfreich sein:<\/p><ul><li>detaillierte Produktguides<\/li><li>Checklisten<\/li><li>Fallstudien dazu, wie Ihr Produkt \u00e4hnlichen Unternehmen geholfen hat<\/li><\/ul><h4>Eine Kaufentscheidung treffen<\/h4><p>In der letzten Trichterphase ist der Lead dazu bereit, sich f\u00fcr eine bestimmte L\u00f6sung zu entscheiden. Die Aufgabe Ihres Vertriebsteams ist es nun, den Gesch\u00e4ftsabschluss unter Dach und Fach zu bringen. Dazu k\u00f6nnen Ihre Vertriebsmitarbeiter beispielsweise auf etwaige Hindernisse eingehen, die dem Gesch\u00e4ft noch im Weg stehen k\u00f6nnten.<\/p><p>Hilfreiche Inhalte in dieser Phase sind Testimonials, Preisinformationen, h\u00e4ufig gestellte Fragen und Wettbewerbsvergleiche.<\/p><p>An dieser Stelle kann das Vertriebsteam dem Interessenten ein Angebot machen und mit ihm verhandeln, damit es zu einem f\u00fcr beide Seiten zufriedenstellenden Gesch\u00e4ftsabschluss kommt.<\/p>\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-33 elementor-inner-column elementor-element elementor-element-3492b7f\" data-id=\"3492b7f\" data-element_type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap\">\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-5286a6f elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"5286a6f\" data-element_type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-0f38d6a\" data-id=\"0f38d6a\" data-element_type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-dc86d32 elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"dc86d32\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" width=\"669\" height=\"441\" src=\"https:\/\/products.act.com\/wp-content\/uploads\/2022\/01\/salesfunnel_infographic_de.png\" class=\"attachment-large size-large wp-image-43835\" alt=\"\" srcset=\"https:\/\/products.act.com\/wp-content\/uploads\/2022\/01\/salesfunnel_infographic_de.png 669w, https:\/\/products.act.com\/wp-content\/uploads\/2022\/01\/salesfunnel_infographic_de-300x198.png 300w\" sizes=\"(max-width: 669px) 100vw, 669px\" \/>\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-274a31c elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"274a31c\" data-element_type=\"section\" id=\"how-do-I-create-a-sales-funnel-from-scratch\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-33 elementor-top-column elementor-element elementor-element-aaa8a92\" data-id=\"aaa8a92\" data-element_type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap\">\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-33 elementor-top-column elementor-element elementor-element-efa7c8c\" data-id=\"efa7c8c\" data-element_type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-ef56559 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"ef56559\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Wie erstelle ich einen Sales Funnel?<\/h2>\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-33 elementor-top-column elementor-element elementor-element-ca9e391\" data-id=\"ca9e391\" data-element_type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap\">\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-802aad4 elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"802aad4\" data-element_type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-33 elementor-top-column elementor-element elementor-element-cafaef4\" data-id=\"cafaef4\" data-element_type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap\">\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-33 elementor-top-column elementor-element elementor-element-d1085f3\" data-id=\"d1085f3\" data-element_type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-1473a69 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"1473a69\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<p>Wenn Sie Ihr Unternehmen gerade erst gegr\u00fcndet oder aus einem anderen Grund noch keinen Sales Funnel erstellt haben, dann sollten Sie gleich damit beginnen.<\/p><p>Im Folgenden beschreiben wir die Schritte, die Sie auf dem Weg zu Ihrem Verkaufstrichter ausf\u00fchren sollten. Die Anleitung ist sehr allgemein gehalten; die genauen Schritte h\u00e4ngen von Ihrem Produkt und Ihrem Vertriebszyklus ab.<\/p><p>Au\u00dferdem sollte an dieser Stelle erw\u00e4hnt werden, dass nicht jeder den Begriff \u201eSales Funnel\u201c gleich definiert. F\u00fcr manche deckt er s\u00e4mtliche Marketingaktivit\u00e4ten ab, w\u00e4hrend er f\u00fcr andere nur die letzten Phasen des Trichters darstellt, bei denen es um das Konvertieren des Leads geht.<\/p>\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-33 elementor-top-column elementor-element elementor-element-07c5067\" data-id=\"07c5067\" data-element_type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap\">\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-135e58e elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"135e58e\" data-element_type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-33 elementor-top-column elementor-element elementor-element-e5c7bb2\" data-id=\"e5c7bb2\" data-element_type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap\">\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-33 elementor-top-column elementor-element elementor-element-12907dc\" data-id=\"12907dc\" data-element_type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-a7f71ca elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"a7f71ca\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<p class=\"heading\"><strong>1. Ihren Zielkunden identifizieren<\/strong><\/p><p>Die erste Herausforderung ist, Interessenten \u00fcberhaupt in Ihren Sales Funnel zu bekommen. \u00dcberlegen Sie, wer Ihre Zielkunden sind und wo und wie sie Ihr Produkt finden. Sie m\u00f6chten F\u00fchrungskr\u00e4fte gro\u00dfer Unternehmen ansprechen? Dann sind Anzeigen auf Instagram wahrscheinlich nicht ideal. Werden Sie stattdessen auf LinkedIn aktiv; das ist zielf\u00fchrender. Wenn Sie Buyer Personas, erstellt haben, ist jetzt ein guter Zeitpunkt, um sie als Inspirationsquelle zu verwenden.<\/p>\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-b150db0 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"b150db0\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<p class=\"heading\"><strong>2. Interessenten in Ihren Trichter bringen<\/strong><\/p><p>Lead-Magneten helfen Ihnen, Ihren Sales Funnel mit Interessenten zu f\u00fcllen. Bieten Sie ihnen etwas, das sie dazu bringt, ihre E-Mail-Adresse preiszugeben: etwa einen herunterladbaren Guide zu dem Thema, das sie auf Ihre Seite gef\u00fchrt hat, ein kostenloses Tool, das ihnen bei ihrem Problem helfen kann, oder die Option, Ihren Newsletter zu abonnieren. Ihr Angebot muss unbedingt auf die Motivationsgr\u00fcnde des Websitebesuchers abgestimmt sein.<\/p>\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-b242e68 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"b242e68\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<p class=\"heading\"><strong>3. Per E-Mail Lead-Nurturing betreiben<\/strong><\/p><p>Sie haben nun eine E-Mail-Adresse; der Interessent ist Teil Ihres Sales Funnels. Jetzt geht es darum, ihn von jemandem, der einfach nur eine kostenlose Ressource wollte, zu jemandem zu machen, der einen Kauf Ihres Produkts in Erw\u00e4gung zieht. Dazu k\u00f6nnen Sie Ihren Leads weitere Informationen zukommen lassen. Mit Tools f\u00fcr die Vertriebs- und\u00a0<a href=\"\/de\/definition-marketing-automation\/\">Marketing-Automatisierung<\/a>\u00a0l\u00e4sst sich bequem Content versenden, der n\u00e4her auf das Problem dieses Leads und seine L\u00f6sung eingeht.<\/p>\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-12510fc elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"12510fc\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<p class=\"heading\"><strong>4. Einen effektiven Konvertierungsprozess erstellen<\/strong><\/p><p>In der Konvertierungsphase m\u00fcssen Sie den Interessenten dazu bringen, die letzten Schritte bis zur Kaufentscheidung zu t\u00e4tigen. Dazu k\u00f6nnen Sie etwa eine \u00fcberzeugende Webseite erstellen, die ganz auf den Verkauf ausgerichtet ist, FAQ-Seiten mit h\u00e4ufig gestellten Fragen oder anderen konversionsorientierten Content, den Ihr Vertriebsteam dem Lead zukommen lassen kann. Das war nur ein kurzer \u00dcberblick \u00fcber die Erstellung eines Sales Funnels.<\/p>\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-33 elementor-top-column elementor-element elementor-element-a886203\" data-id=\"a886203\" data-element_type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap\">\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-8bdea5e elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"8bdea5e\" data-element_type=\"section\" data-settings=\"{&quot;background_background&quot;:&quot;classic&quot;}\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-d4da4f1\" data-id=\"d4da4f1\" data-element_type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-inner-section elementor-element elementor-element-3a7ddae elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"3a7ddae\" data-element_type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-33 elementor-inner-column elementor-element elementor-element-d1b5d52\" data-id=\"d1b5d52\" data-element_type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap\">\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-33 elementor-inner-column elementor-element elementor-element-30d27cd\" data-id=\"30d27cd\" data-element_type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-ea69888 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"ea69888\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<p>Act! CRM hilft Ihnen bei der Erstellung und Optimierung Ihres Sales Funnels<\/p>\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-8de0a5f elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"8de0a5f\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<p>Testen Sie Act! CRM 14 Tage kostenlos, um seine zahlreichen Funktionen kennenzulernen und herauszufinden, wie es Ihr Vertriebsteam zur H\u00f6chstform auflaufen lassen und Ihre Verkaufszahlen steigern kann.<\/p>\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-6002524 elementor-mobile-align-center elementor-widget elementor-widget-button\" data-id=\"6002524\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"button.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-button-wrapper\">\n\t\t\t<a class=\"elementor-button elementor-button-link elementor-size-sm\" href=\"https:\/\/www.act.com\/de\/test\/act\/\">\n\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-button-content-wrapper\">\n\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-button-text\">Kostenlos testen<\/span>\n\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-33 elementor-inner-column elementor-element elementor-element-ef7778f\" data-id=\"ef7778f\" data-element_type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-54f6de1 elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"54f6de1\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" width=\"585\" height=\"369\" src=\"https:\/\/products.act.com\/wp-content\/uploads\/2021\/08\/what-is-crm-feattourprev_021220.png\" class=\"attachment-large size-large wp-image-2942\" alt=\"preview of the act! CRM dashboard\" srcset=\"https:\/\/products.act.com\/wp-content\/uploads\/2021\/08\/what-is-crm-feattourprev_021220.png 585w, https:\/\/products.act.com\/wp-content\/uploads\/2021\/08\/what-is-crm-feattourprev_021220-300x189.png 300w\" sizes=\"(max-width: 585px) 100vw, 585px\" \/>\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-3ae8437 elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"3ae8437\" data-element_type=\"section\" id=\"how-do-I-optimise-my-sales-funnel\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-152878d\" data-id=\"152878d\" data-element_type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-inner-section elementor-element elementor-element-8df1911 elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"8df1911\" data-element_type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-33 elementor-inner-column elementor-element elementor-element-eb0189b\" data-id=\"eb0189b\" data-element_type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap\">\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-33 elementor-inner-column elementor-element elementor-element-b9a9804\" data-id=\"b9a9804\" data-element_type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-62e6db9 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"62e6db9\" data-element_type=\"widget\" id=\"Step_05\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Wie kann ich meinen Sales Funnel optimieren?<\/h2>\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-c1b01cc elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"c1b01cc\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<p>Sales Funnels sind hilfreich, da sie Unternehmen und Vertriebsteams eine klar definierte Verkaufsstrategie geben. Nachdem Sie das Grundger\u00fcst Ihres Trichters erstellt haben, sollten Sie ihn laufend erweitern und testen, um jede einzelne Phase zu optimieren. Hier einige Methoden zur Optimierung Ihres Sales Funnels.<\/p><h4>1. Spezifischeren Content f\u00fcr die einzelnen Phasen erstellen<\/h4><p>Anfangs ist Ihr Sales Funnel wahrscheinlich eher allgemeiner Natur und auf eine gro\u00dfe Anzahl von Kunden ausgerichtet. Vielleicht wollen Sie eine Ressource erstellen, die auf der ganzen Website einsetzbar ist. Besucher, die sie herunterladen m\u00f6chten, m\u00fcssen dazu ihre E-Mail-Adresse angeben.<\/p><p>Eine effektivere Strategie ist jedoch, auf bestimmte Seiten oder Teilgruppen von Websitebesuchern zugeschnittene Inhalte zu erstellen. Dieser Content spricht die jeweiligen Zielgruppen besser an und Ihr Verkaufstrichter wird sich schneller f\u00fcllen.<\/p><h4>2. Mit neuen Strategien experimentieren<\/h4><p>\u201eNever change a running system\u201c \u2013 ja, nat\u00fcrlich, aber nur weil eine Strategie erfolgreich ist, hei\u00dft das nicht, dass andere nicht funktionieren. Nachdem Sie Ihren Sales Funnel erstellt haben, k\u00f6nnen Sie ruhig mit anderen Methoden experimentieren.<\/p><p>Vielleicht bringen Ihre Anzeigen auf Social Media viele Leute in Ihren Trichter, aber mit informativen YouTube-Videos oder \u00fcber LinkedIn k\u00f6nnten Sie noch ganz andere Zielgruppen ansprechen.<\/p><p>Wagen Sie sich vorsichtig an neue Strategien heran und \u00fcberpr\u00fcfen Sie, ob sie Potential haben. Wenn ja, intensivieren Sie sie.<\/p><h4>3. A\/B-Tests an vorhandenen Materialen durchf\u00fchren<\/h4><p>A\/B-Tests eignen sich hervorragend, um einzelne Bestandteile Ihres Verkaufstrichters zu optimieren. Dabei vergleichen Sie zwei Varianten miteinander, um zu sehen, welche effektiver ist.<\/p><p>Angenommen, Sie haben eine\u00a0<a href=\"https:\/\/www.act.com\/de\/was-ist-eine-landing-page\/\">Landing-Page<\/a>. f\u00fcr Ihre User erstellt. Die Landing-Page verzeichnet viele Hits, aber es gibt durchaus Luft nach oben.<\/p><p>Anstatt sie zu ersetzen, k\u00f6nnen Sie parallel dazu eine zweite (und m\u00f6glicherweise effektivere) Landing-Page erstellen und Besucher dorthin leiten.<\/p><p>Kontrollieren Sie dann die Konversionsraten, um zu sehen, ob die neue Seite tats\u00e4chlich wie erwartet performt. Wenn ja, prima. Wenn nicht, k\u00f6nnen Sie die Besucher problemlos wieder zur urspr\u00fcnglichen Landing-Page leiten.<\/p>\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-33 elementor-inner-column elementor-element elementor-element-2aac073\" data-id=\"2aac073\" data-element_type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap\">\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-4e67f24 elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"4e67f24\" data-element_type=\"section\" data-settings=\"{&quot;background_background&quot;:&quot;classic&quot;}\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-9eb9662\" data-id=\"9eb9662\" data-element_type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-inner-section elementor-element elementor-element-1203bb8 elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"1203bb8\" data-element_type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-33 elementor-inner-column elementor-element elementor-element-2b823d4\" data-id=\"2b823d4\" data-element_type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap\">\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-33 elementor-inner-column elementor-element elementor-element-5bcabcc\" data-id=\"5bcabcc\" data-element_type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-545d404 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"545d404\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<p>Das richtige CRM-System f\u00fcr Ihren Sales Funnel<\/p>\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-725f58f elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"725f58f\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<p>Mit einer CRM-Software k\u00f6nnen Sie mehr Leads in Ums\u00e4tze umwandeln. Voraussetzung ist allerdings ein CRM-System, das perfekt zu Ihrem Unternehmen und Ihren Anforderungen passt. Unser kostenloser CRM-Guide kann Ihnen bei der Wahl des richtigen Systems helfen.<\/p>\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-976b916 elementor-mobile-align-center elementor-widget elementor-widget-button\" data-id=\"976b916\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"button.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-button-wrapper\">\n\t\t\t<a class=\"elementor-button elementor-button-link elementor-size-sm\" href=\"\/de\/tipps-zur-wahl-eines-crm-systems\/\" target=\"_blank\">\n\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-button-content-wrapper\">\n\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-button-text\">Guide herunterladen<\/span>\n\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-33 elementor-inner-column elementor-element elementor-element-0a4579d\" data-id=\"0a4579d\" data-element_type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-30081b5 elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"30081b5\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"250\" height=\"286\" src=\"https:\/\/products.act.com\/wp-content\/uploads\/2022\/01\/what-is-crm-ctas-feat_de.png\" class=\"attachment-large size-large wp-image-43601\" alt=\"\" \/>\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-f51620f elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"f51620f\" data-element_type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-d8326d6\" data-id=\"d8326d6\" data-element_type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-inner-section elementor-element elementor-element-6338daf elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"6338daf\" data-element_type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-33 elementor-inner-column elementor-element elementor-element-3e12474\" data-id=\"3e12474\" data-element_type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap\">\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-33 elementor-inner-column elementor-element elementor-element-5400941\" data-id=\"5400941\" data-element_type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-bb28b81 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"bb28b81\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Fazit<\/h2>\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-530f360 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"530f360\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<p>Unternehmen, die einem klar abgesteckten Sales Funnel folgen, profitieren in vielerlei Hinsicht. Sie definieren ihre Vertriebsprozesse und helfen ihren Vertriebsteams, jeden einzelnen Schritt zu verbessern und zu optimieren. Dies kann letztendlich ihre Verkaufszahlen und den Gewinn steigern.<\/p><p>Dieser Artikel hat Ihnen hoffentlich alles Grundlegende gezeigt, damit Sie Ihren Sales Funnel erstellen k\u00f6nnen. Wenn Sie mehr wissen m\u00f6chten, haben wir eine Reihe von Ressourcen f\u00fcr Sie zusammengestellt:<\/p><ul><li><a href=\"https:\/\/www.act.com\/de\/sales-funnel-vorlage\/\">3 Sales-Funnel-Vorlagen, um mehr Kunden denn je zu konvertieren<\/a><\/li><li><a href=\"\/de\/vertriebsprozess-phasen\/\">In sieben Schritten zu mehr Gesch\u00e4ftsabschl\u00fcssen \u2013 mit einem guten Vertriebsprozess<\/a><\/li><li><a href=\"https:\/\/www.act.com\/de\/erfolgreiches-verkaufen-vom-homeoffice-aus\/\">Erfolgreiches Verkaufen vom Homeoffice aus<\/a><\/li><\/ul>\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-33 elementor-inner-column elementor-element elementor-element-677ed75\" data-id=\"677ed75\" data-element_type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap\">\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-f038475 elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"f038475\" data-element_type=\"section\" data-settings=\"{&quot;background_background&quot;:&quot;gradient&quot;}\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-c8c2b7b\" data-id=\"c8c2b7b\" data-element_type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-a141b04 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"a141b04\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Gro\u00dfe Resultate. Geringe Investition.<\/h2>\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-bc660d5 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"bc660d5\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<p>Sind Sie bereit f\u00fcr den n\u00e4chsten Schritt in Richtung Wachstum?<\/p>\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-807d1f6 elementor-align-center elementor-widget elementor-widget-button\" data-id=\"807d1f6\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"button.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-button-wrapper\">\n\t\t\t<a class=\"elementor-button elementor-button-link elementor-size-sm\" href=\"https:\/\/www.act.com\/de\/test\/act\/\">\n\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-button-content-wrapper\">\n\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-button-text\">Act! kostenlos testen<\/span>\n\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Was ist ein Sales Funnel? 1. Wie genau funktioniert ein Sales Funnel? 2. Wozu brauchen Sie einen Sales Funnel? 3. Welche Phasen umfasst ein Sales Funnel? 4. Wie erstelle ich einen Sales Funnel? 5. Wie kann ich meinen Sales Funnel optimieren? Der Sales Funnel oder Verkaufstrichter bezeichnet den Prozess, den Interessenten durchlaufen, wenn sie zu [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":4,"featured_media":0,"parent":0,"menu_order":0,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","template":"elementor_header_footer","meta":{"_acf_changed":false,"content-type":"","inline_featured_image":false,"footnotes":""},"categories":[],"tags":[],"folder":[],"acf":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO Premium plugin v22.2 (Yoast SEO v22.4) - https:\/\/yoast.com\/wordpress\/plugins\/seo\/ -->\n<title>Sales Funnel: Definition und alles, was Sie dar\u00fcber wissen m\u00fcssen<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Dieser Artikel beantwortet die Frage, was ein Sales Funnel ist und zeigt Beispiele, wie er Vertriebs- und Marketingteams unterst\u00fctzen kann.\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"noindex, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"de_DE\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Sales Funnel: Definition und alles, was Sie dar\u00fcber wissen m\u00fcssen\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Dieser Artikel beantwortet die Frage, was ein Sales Funnel ist und zeigt Beispiele, wie er Vertriebs- und Marketingteams unterst\u00fctzen kann.\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/products.act.com\/de\/sales-funnel-definition\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"Act!\" \/>\n<meta property=\"article:modified_time\" content=\"2022-11-25T23:39:49+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/dev-inproduct.pantheonsite.io\/uploads\/2022\/01\/custacquisition_lp_banner_de-300x292.png\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"Est. reading time\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"14 minutes\" \/>\n<script type=\"application\/ld+json\" class=\"yoast-schema-graph\">{\"@context\":\"https:\/\/schema.org\",\"@graph\":[{\"@type\":\"WebPage\",\"@id\":\"https:\/\/products.act.com\/de\/sales-funnel-definition\/\",\"url\":\"https:\/\/products.act.com\/de\/sales-funnel-definition\/\",\"name\":\"Sales Funnel: Definition und alles, was Sie dar\u00fcber wissen m\u00fcssen\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\/\/products.act.com\/de\/#website\"},\"primaryImageOfPage\":{\"@id\":\"https:\/\/products.act.com\/de\/sales-funnel-definition\/#primaryimage\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\/\/products.act.com\/de\/sales-funnel-definition\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\/\/dev-inproduct.pantheonsite.io\/uploads\/2022\/01\/custacquisition_lp_banner_de-300x292.png\",\"datePublished\":\"2021-08-06T11:04:30+00:00\",\"dateModified\":\"2022-11-25T23:39:49+00:00\",\"description\":\"Dieser Artikel beantwortet die Frage, was ein Sales Funnel ist und zeigt Beispiele, wie er Vertriebs- und Marketingteams unterst\u00fctzen kann.\",\"breadcrumb\":{\"@id\":\"https:\/\/products.act.com\/de\/sales-funnel-definition\/#breadcrumb\"},\"inLanguage\":\"de-DE\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"ReadAction\",\"target\":[\"https:\/\/products.act.com\/de\/sales-funnel-definition\/\"]}]},{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"de-DE\",\"@id\":\"https:\/\/products.act.com\/de\/sales-funnel-definition\/#primaryimage\",\"url\":\"https:\/\/dev-inproduct.pantheonsite.io\/uploads\/2022\/01\/custacquisition_lp_banner_de-300x292.png\",\"contentUrl\":\"https:\/\/dev-inproduct.pantheonsite.io\/uploads\/2022\/01\/custacquisition_lp_banner_de-300x292.png\"},{\"@type\":\"BreadcrumbList\",\"@id\":\"https:\/\/products.act.com\/de\/sales-funnel-definition\/#breadcrumb\",\"itemListElement\":[{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":1,\"name\":\"Home\",\"item\":\"https:\/\/products.act.com\/de\/\"},{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":2,\"name\":\"Sales Funnel: Definition und alles, was Sie dar\u00fcber wissen m\u00fcssen\"}]},{\"@type\":\"WebSite\",\"@id\":\"https:\/\/products.act.com\/de\/#website\",\"url\":\"https:\/\/products.act.com\/de\/\",\"name\":\"Act!\",\"description\":\"CRM &amp; Marketing Automation in One\",\"publisher\":{\"@id\":\"https:\/\/products.act.com\/de\/#organization\"},\"potentialAction\":[{\"@type\":\"SearchAction\",\"target\":{\"@type\":\"EntryPoint\",\"urlTemplate\":\"https:\/\/products.act.com\/de\/?s={search_term_string}\"},\"query-input\":\"required name=search_term_string\"}],\"inLanguage\":\"de-DE\"},{\"@type\":\"Organization\",\"@id\":\"https:\/\/products.act.com\/de\/#organization\",\"name\":\"Act!\",\"url\":\"https:\/\/products.act.com\/de\/\",\"logo\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"de-DE\",\"@id\":\"https:\/\/products.act.com\/de\/#\/schema\/logo\/image\/\",\"url\":\"https:\/\/products.act.com\/wp-content\/uploads\/2021\/07\/logo_fe5000.png\",\"contentUrl\":\"https:\/\/products.act.com\/wp-content\/uploads\/2021\/07\/logo_fe5000.png\",\"width\":120,\"height\":120,\"caption\":\"Act!\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\/\/products.act.com\/de\/#\/schema\/logo\/image\/\"}}]}<\/script>\n<!-- \/ Yoast SEO Premium plugin. -->","yoast_head_json":{"title":"Sales Funnel: Definition und alles, was Sie dar\u00fcber wissen m\u00fcssen","description":"Dieser Artikel beantwortet die Frage, was ein Sales Funnel ist und zeigt Beispiele, wie er Vertriebs- und Marketingteams unterst\u00fctzen kann.","robots":{"index":"noindex","follow":"follow","max-snippet":"max-snippet:-1","max-image-preview":"max-image-preview:large","max-video-preview":"max-video-preview:-1"},"og_locale":"de_DE","og_type":"article","og_title":"Sales Funnel: Definition und alles, was Sie dar\u00fcber wissen m\u00fcssen","og_description":"Dieser Artikel beantwortet die Frage, was ein Sales Funnel ist und zeigt Beispiele, wie er Vertriebs- und Marketingteams unterst\u00fctzen kann.","og_url":"https:\/\/products.act.com\/de\/sales-funnel-definition\/","og_site_name":"Act!","article_modified_time":"2022-11-25T23:39:49+00:00","og_image":[{"url":"https:\/\/dev-inproduct.pantheonsite.io\/uploads\/2022\/01\/custacquisition_lp_banner_de-300x292.png"}],"twitter_card":"summary_large_image","twitter_misc":{"Est. reading time":"14 minutes"},"schema":{"@context":"https:\/\/schema.org","@graph":[{"@type":"WebPage","@id":"https:\/\/products.act.com\/de\/sales-funnel-definition\/","url":"https:\/\/products.act.com\/de\/sales-funnel-definition\/","name":"Sales Funnel: Definition und alles, was Sie dar\u00fcber wissen m\u00fcssen","isPartOf":{"@id":"https:\/\/products.act.com\/de\/#website"},"primaryImageOfPage":{"@id":"https:\/\/products.act.com\/de\/sales-funnel-definition\/#primaryimage"},"image":{"@id":"https:\/\/products.act.com\/de\/sales-funnel-definition\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/dev-inproduct.pantheonsite.io\/uploads\/2022\/01\/custacquisition_lp_banner_de-300x292.png","datePublished":"2021-08-06T11:04:30+00:00","dateModified":"2022-11-25T23:39:49+00:00","description":"Dieser Artikel beantwortet die Frage, was ein Sales Funnel ist und zeigt Beispiele, wie er Vertriebs- und Marketingteams unterst\u00fctzen kann.","breadcrumb":{"@id":"https:\/\/products.act.com\/de\/sales-funnel-definition\/#breadcrumb"},"inLanguage":"de-DE","potentialAction":[{"@type":"ReadAction","target":["https:\/\/products.act.com\/de\/sales-funnel-definition\/"]}]},{"@type":"ImageObject","inLanguage":"de-DE","@id":"https:\/\/products.act.com\/de\/sales-funnel-definition\/#primaryimage","url":"https:\/\/dev-inproduct.pantheonsite.io\/uploads\/2022\/01\/custacquisition_lp_banner_de-300x292.png","contentUrl":"https:\/\/dev-inproduct.pantheonsite.io\/uploads\/2022\/01\/custacquisition_lp_banner_de-300x292.png"},{"@type":"BreadcrumbList","@id":"https:\/\/products.act.com\/de\/sales-funnel-definition\/#breadcrumb","itemListElement":[{"@type":"ListItem","position":1,"name":"Home","item":"https:\/\/products.act.com\/de\/"},{"@type":"ListItem","position":2,"name":"Sales Funnel: Definition und alles, was Sie dar\u00fcber wissen m\u00fcssen"}]},{"@type":"WebSite","@id":"https:\/\/products.act.com\/de\/#website","url":"https:\/\/products.act.com\/de\/","name":"Act!","description":"CRM &amp; Marketing Automation in One","publisher":{"@id":"https:\/\/products.act.com\/de\/#organization"},"potentialAction":[{"@type":"SearchAction","target":{"@type":"EntryPoint","urlTemplate":"https:\/\/products.act.com\/de\/?s={search_term_string}"},"query-input":"required name=search_term_string"}],"inLanguage":"de-DE"},{"@type":"Organization","@id":"https:\/\/products.act.com\/de\/#organization","name":"Act!","url":"https:\/\/products.act.com\/de\/","logo":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"de-DE","@id":"https:\/\/products.act.com\/de\/#\/schema\/logo\/image\/","url":"https:\/\/products.act.com\/wp-content\/uploads\/2021\/07\/logo_fe5000.png","contentUrl":"https:\/\/products.act.com\/wp-content\/uploads\/2021\/07\/logo_fe5000.png","width":120,"height":120,"caption":"Act!"},"image":{"@id":"https:\/\/products.act.com\/de\/#\/schema\/logo\/image\/"}}]}},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/products.act.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/pages\/43828"}],"collection":[{"href":"https:\/\/products.act.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/pages"}],"about":[{"href":"https:\/\/products.act.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/types\/page"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/products.act.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/users\/4"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/products.act.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=43828"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/products.act.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/pages\/43828\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/products.act.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=43828"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/products.act.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=43828"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/products.act.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=43828"},{"taxonomy":"folder","embeddable":true,"href":"https:\/\/products.act.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/folder?post=43828"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}