{"id":43792,"date":"2022-01-05T11:50:27","date_gmt":"2022-01-05T04:50:27","guid":{"rendered":"https:\/\/act.com\/?page_id=43792"},"modified":"2022-11-25T17:03:00","modified_gmt":"2022-11-26T00:03:00","slug":"vertriebsplan-beispiel","status":"publish","type":"page","link":"https:\/\/products.act.com\/de\/vertriebsplan-beispiel\/","title":{"rendered":"Vertriebsplan-Beispiel | Kostenlose Vorlage von Act!"},"content":{"rendered":"\t\t<div data-elementor-type=\"wp-page\" data-elementor-id=\"43792\" class=\"elementor elementor-43792\" data-elementor-post-type=\"page\">\n\t\t\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-09c27e7 topSctGlb elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"09c27e7\" data-element_type=\"section\" data-settings=\"{&quot;background_background&quot;:&quot;gradient&quot;}\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-background-overlay\"><\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-9901582\" data-id=\"9901582\" data-element_type=\"column\" data-settings=\"{&quot;background_background&quot;:&quot;classic&quot;}\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-97b0844 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"97b0844\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t<style>\/*! elementor - v3.20.0 - 26-03-2024 *\/\n.elementor-heading-title{padding:0;margin:0;line-height:1}.elementor-widget-heading .elementor-heading-title[class*=elementor-size-]>a{color:inherit;font-size:inherit;line-height:inherit}.elementor-widget-heading .elementor-heading-title.elementor-size-small{font-size:15px}.elementor-widget-heading .elementor-heading-title.elementor-size-medium{font-size:19px}.elementor-widget-heading .elementor-heading-title.elementor-size-large{font-size:29px}.elementor-widget-heading .elementor-heading-title.elementor-size-xl{font-size:39px}.elementor-widget-heading .elementor-heading-title.elementor-size-xxl{font-size:59px}<\/style><h1 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Das ultimative Vertriebsplan-Beispiel\nf\u00fcr jedes Unternehmen<\/h1>\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-8e357dc elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"8e357dc\" data-element_type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-20bc93a\" data-id=\"20bc93a\" data-element_type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-400b6c9 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"400b6c9\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t<style>\/*! elementor - v3.20.0 - 26-03-2024 *\/\n.elementor-widget-text-editor.elementor-drop-cap-view-stacked .elementor-drop-cap{background-color:#69727d;color:#fff}.elementor-widget-text-editor.elementor-drop-cap-view-framed .elementor-drop-cap{color:#69727d;border:3px solid;background-color:transparent}.elementor-widget-text-editor:not(.elementor-drop-cap-view-default) .elementor-drop-cap{margin-top:8px}.elementor-widget-text-editor:not(.elementor-drop-cap-view-default) .elementor-drop-cap-letter{width:1em;height:1em}.elementor-widget-text-editor .elementor-drop-cap{float:left;text-align:center;line-height:1;font-size:50px}.elementor-widget-text-editor .elementor-drop-cap-letter{display:inline-block}<\/style>\t\t\t\t<p><strong>Wie Alexander Graham Bell einst sagte: \u201eVor allem die Vorbereitung ist der Schl\u00fcssel zum Erfolg.\u201c<\/strong> Dies gilt zweifellos auch f\u00fcr den gesch\u00e4ftlichen Erfolg, und eine der wichtigsten Methoden zur Vorbereitung besteht in der Ausarbeitung eines Vertriebsplans. Ein Vertriebsplan erl\u00e4utert Ihre Vertriebsziele und Ihre <a href=\"https:\/\/www.act.com\/de\/vertriebsstrategie\/\">Vertriebsstrategien<\/a>. Wir haben allerdings gute Nachrichten f\u00fcr all jene, die nicht genau wissen, wo sie beginnen sollen: Unsere <a href=\"\/de\/vertriebsplan\/\">Vertriebsplan-Vorlage<\/a> kann Ihnen helfen, Ihre Ziele und Ihre Strategien \u00fcbersichtlich zu dokumentieren, damit Ihr Vertriebsplan zu einer wichtigen Orientierungshilfe f\u00fcr Ihr Vertriebsteam und alle anderen Beteiligten wird.<\/p><p>Ein Vertriebsplan dient dazu, den besten Weg zur Absatz- und Umsatzsteigerung festzulegen. Neben Abschnitten, in denen Sie Ihre aktuelle Position sowie Ihre Vertriebsziele und wichtige Kundeneigenschaften definieren, enth\u00e4lt er auch Abschnitte f\u00fcr Ihre Tools, Kennzahlen und Budgets. Und zu guter Letzt hilft Ihnen ein Vertriebsplan, Ihre optimalen Strategien zu identifizieren und \u00fcberpr\u00fcfbare Ma\u00dfnahmenpl\u00e4ne zu erstellen.<\/p><p>Nachdem Sie Ihre Vertriebsstrategie in einem Dokument niedergeschrieben haben, haben Sie im Grunde einen Leitfaden vor sich, der die Ziele, die Vision und das Leitbild Ihres Unternehmens beschreibt. Auf diese Weise sind sich alle involvierten Teams \u00fcber die Erwartungen im Klaren\u00a0und k\u00f6nnen den Umsatz unabh\u00e4ngig von den Marktbedingungen maximieren.<\/p><h4>Vorteile eines Vertriebsplans f\u00fcr Ihr Unternehmen<\/h4><p>Potentielle Kunden stehen Vertriebsmitarbeitern oft argw\u00f6hnisch gegen\u00fcber. Ein gut durchdachter Vertriebsplan hilft Ihrem Vertriebsteam daher, seine Bem\u00fchungen (und Ihre gesch\u00e4ftlichen Ressourcen) ideal auszurichten.<\/p><h4>Kurz gesagt, ein Vertriebsplan bietet Ihrem Unternehmen folgende Vorteile:<\/h4><ul style=\"list-style-type: disc;\"><li>F\u00f6rderung einer positiven Kultur von Fokus, Harmonie und Disziplin innerhalb der Teams<\/li><li>Verbesserung der Probleml\u00f6sungsf\u00e4higkeiten basierend auf der bisherigen Performance<\/li><li><a href=\"https:\/\/www.act.com\/de\/elevator-pitch\/\">Vorbereitung erfolgreicher Verkaufsgespr\u00e4che<\/a> f\u00fcr Ihre Teams<\/li><li>Quantifizierung und schnelleres Erreichen zuk\u00fcnftiger Erfolge<\/li><\/ul><p>Wenn Sie ein Vertriebsplan-Beispiel heranziehen und dort Ihre Vision, Ihr Leitbild und einen Ma\u00dfnahmenplan dokumentieren, geben Sie Ihren Teams, den Ihnen direkt unterstellten Mitarbeitern und der Gesch\u00e4ftsf\u00fchrung ein konkretes Arbeitsdokument an die Hand, sodass sie diese Ziele leichter umsetzen k\u00f6nnen. Ihr Vertriebsplan identifiziert Bereiche, in denen Unterst\u00fctzung erforderlich ist, und sorgt f\u00fcr eine kontinuierliche Verbesserung, da die idealen n\u00e4chsten Schritte aus der bisherigen Performance ablesbar sind.<\/p>\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-d48d195 elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"d48d195\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t<style>\/*! elementor - v3.20.0 - 26-03-2024 *\/\n.elementor-widget-image{text-align:center}.elementor-widget-image a{display:inline-block}.elementor-widget-image a img[src$=\".svg\"]{width:48px}.elementor-widget-image img{vertical-align:middle;display:inline-block}<\/style>\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<a href=\"\/de\/vertriebsplan\/\">\n\t\t\t\t\t\t\t<img fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"241\" src=\"https:\/\/products.act.com\/wp-content\/uploads\/2022\/01\/vertriebsplan-beispiel.png\" class=\"attachment-large size-large wp-image-43579\" alt=\"\" srcset=\"https:\/\/products.act.com\/wp-content\/uploads\/2022\/01\/vertriebsplan-beispiel.png 1024w, https:\/\/products.act.com\/wp-content\/uploads\/2022\/01\/vertriebsplan-beispiel-300x71.png 300w, https:\/\/products.act.com\/wp-content\/uploads\/2022\/01\/vertriebsplan-beispiel-768x181.png 768w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-316b093 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"316b093\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<h4>So erstellen Sie einen Vertriebsplan<\/h4><p>Gl\u00fccklicherweise muss ein Vertriebsplan nicht \u00fcberm\u00e4\u00dfig kompliziert sein. Ihre oberste Priorit\u00e4t sollte es sein, vor Erstellen des Vertriebsplans s\u00e4mtliche Gesch\u00e4ftsbereiche genau unter die Lupe zu nehmen. Es liegt in der Verantwortung des Gesch\u00e4ftsinhabers (oder eventuell der Vertriebsleitung), <a href=\"https:\/\/www.forbes.com\/sites\/williamcraig\/2018\/11\/06\/10-leadership-tips-for-setting-goals-and-objectives\/?sh=1d1b3f6f763d\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">erstrebenswerte Ziele<\/a>, die langfristige Vision des Unternehmens und die Wachstumsziele zu definieren.<\/p><p>Danach sollten Sie andere Beteiligte um ihre Meinungen und Ideen bitten; etwa Vertriebs- und Marketingmitarbeiter oder auch Consultants oder externe B\u00fcros, die Ihnen wertvollen Input geben k\u00f6nnen. Im Grunde sollten an der Erstellung eines Vertriebsplans all jene mitwirken, die auch an der Umsetzung desselben beteiligt sind. Das ist wichtig, da diese Personen oft frische Ideen haben oder in der Lage sind, strategiebezogene Probleme zu erkennen. Dar\u00fcber hinaus k\u00f6nnen sie am besten einsch\u00e4tzen, wie sich die Leistung auf realistische Weise messen l\u00e4sst.<\/p><h4>Gehen Sie beim Erstellen eines Vertriebsplans wie folgt vor:<\/h4><ul style=\"list-style-type: disc;\"><li><strong>Definieren Sie Ihr Unternehmen<\/strong> (einschlie\u00dflich Standort, Gr\u00f6\u00dfe, Alter und Produktangebot) sowie Ihr Leitbild und Ihre Vision.<\/li><li><strong>Beschreiben Sie Ihre Vertriebsabteilung<\/strong> (inklusive Aufbau und Teams) sowie die Vertriebsleitung und Ihre Personaleinstellungspl\u00e4ne.<\/li><li><strong>Identifizieren Sie Ihren Zielmarkt<\/strong>, darunter die Branche und wo sich Ihre Interessenten befinden, sowie Buyer Personas.<\/li><li><strong>Definieren Sie die Stellung Ihres Unternehmens auf dem Markt<\/strong>, einschlie\u00dflich einer Analyse Ihres eigenen Unternehmens und Ihrer Mitbewerber.<\/li><li><strong>Evaluieren Sie die verf\u00fcgbare Vertriebssoftware<\/strong>, um zu sehen, welche Ressourcen Sie zur Hand haben und welche neuen <a href=\"\/de\/sales-crm\/\">Vertriebstools<\/a> Ihrem <a href=\"https:\/\/www.act.com\/de\/ein-standardisierter-vertriebsprozess\/\">Vertriebsprozess<\/a> zugutekommen k\u00f6nnten.<\/li><li><strong>Beschreiben Sie Ihre Inbound- und Outbound-Vertriebsstrategien<\/strong>, einschlie\u00dflich der Lead-Qualifizierung.<\/li><li><strong>\u00dcberpr\u00fcfen und planen Sie Ihre Budgets.<\/strong><\/li><li><strong>Definieren Sie Ihre Vertriebsziele<\/strong>, darunter Umsatz, Anzahl der Gesch\u00e4ftsabschl\u00fcsse, Absatz und andere Vertriebskennzahlen.<\/li><li><strong>Erstellen Sie einen Ma\u00dfnahmenplan<\/strong> mit <a href=\"https:\/\/www.act.com\/de\/verkaufstechniken\/\">Vertriebstaktiken<\/a> und den Aufgaben der Mitarbeiter.<\/li><li><strong>\u00dcberpr\u00fcfen Sie Ihre Ma\u00dfnahmen<\/strong> zu festgelegten Zeitpunkten.<\/li><\/ul><p>Wir haben ein hilfreiches Vertriebsplan-Beispiel f\u00fcr Sie zusammengestellt, das Sie als Word-Vorlage <a href=\"\/de\/vertriebsplan\/\">hier kostenlos herunterladen<\/a> k\u00f6nnen. Diese Vertriebsplan-Vorlage soll Ihnen die Erstellung Ihrer Vertriebsstrategie leichter machen. Laden Sie sie am besten gleich herunter!<\/p><p>Vergessen Sie nicht, Ihre Vertriebsleistung regelm\u00e4\u00dfig zu \u00fcberpr\u00fcfen, damit Sie die n\u00f6tigen \u00c4nderungen an Ihrem Vertriebsplan vornehmen k\u00f6nnen. Unsere Kunden setzen dabei auf die <a href=\"\/de\/produkte\/funktionen-und-vorteile\/\">Act!<\/a>\u00a0als ihre CRM-Software. Act! hilft Ihnen, Ihre Fortschritte zu \u00fcberwachen und Ihre Vertriebsleistung zu messen, um mit Ihrem Vertriebsplan jederzeit im Plan zu bleiben. Falls Sie Fragen zu unserem Vertriebsplan-Beispiel haben, k\u00f6nnen Sie uns gerne kontaktieren. Wir m\u00f6chten Ihnen zur Seite stehen, wenn Sie mit Ihrem Unternehmen von Erfolg zu Erfolg eilen.<\/p>\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-09d8689 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"09d8689\" data-element_type=\"widget\" id=\"text-links-blue\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<h4>Mehr zum Thema Vertrieb erfahren:<\/h4><ul><li><a href=\"https:\/\/www.act.com\/de\/vertriebsstrategie\/\">In 7 Schritten eine effektive Vertriebsstrategie entwickeln <\/a><\/li><li><a href=\"https:\/\/www.act.com\/de\/verkaufstechniken\/\">Verkaufstechniken \u2013 mit bew\u00e4hrten Methoden zu h\u00f6herem Umsatz<\/a><\/li><li><a href=\"https:\/\/www.act.com\/de\/sales-cycle\/\">Die sieben Sales-Cycle-Phasen<\/a><\/li><li><a href=\"\/de\/sales-funnel-definition\/\">Ihr Leitfaden zum Thema Sales Funnel<\/a><\/li><li><a href=\"\/de\/kpi-vertrieb\/\">Die wichtigsten Vertriebs-KPIs f\u00fcr Ihr KMU<\/a><\/li><li><a href=\"https:\/\/www.act.com\/de\/sales-forecast\/\">Das ABC der Sales-Forecasts: Verschiedene Prognoseverfahren im \u00dcberblick<\/a><\/li><li><a href=\"https:\/\/www.act.com\/de\/einwandbehandlung\/\">N\u00fctzliche Tipps zur effizienten Einwandbehandlung<\/a><\/li><li><a href=\"https:\/\/www.act.com\/de\/elevator-pitch\/\">Der optimale Elevator Pitch f\u00fcr Ihr KMU<\/a><\/li><\/ul>\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-e3626ba footer_custom elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"e3626ba\" data-element_type=\"section\" data-settings=\"{&quot;background_background&quot;:&quot;classic&quot;}\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div 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Ein Vertriebsplan erl\u00e4utert Ihre Vertriebsziele und Ihre Vertriebsstrategien. 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