{"id":43598,"date":"2022-01-04T15:17:19","date_gmt":"2022-01-04T08:17:19","guid":{"rendered":"https:\/\/act.com\/?page_id=43598"},"modified":"2022-12-13T13:53:51","modified_gmt":"2022-12-13T20:53:51","slug":"definition-marketing-automation","status":"publish","type":"page","link":"https:\/\/products.act.com\/de\/definition-marketing-automation\/","title":{"rendered":"Definition marketing automation"},"content":{"rendered":"\t\t<div data-elementor-type=\"wp-page\" data-elementor-id=\"43598\" class=\"elementor elementor-43598\" data-elementor-post-type=\"page\">\n\t\t\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-5681d97 topSctGlb elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"5681d97\" data-element_type=\"section\" data-settings=\"{&quot;background_background&quot;:&quot;gradient&quot;}\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-background-overlay\"><\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-57bf23b4\" data-id=\"57bf23b4\" data-element_type=\"column\" data-settings=\"{&quot;background_background&quot;:&quot;classic&quot;}\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-7ba58cb0 Fixed_SideBar elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"7ba58cb0\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t<style>\/*! elementor - v3.20.0 - 26-03-2024 *\/\n.elementor-heading-title{padding:0;margin:0;line-height:1}.elementor-widget-heading .elementor-heading-title[class*=elementor-size-]>a{color:inherit;font-size:inherit;line-height:inherit}.elementor-widget-heading .elementor-heading-title.elementor-size-small{font-size:15px}.elementor-widget-heading .elementor-heading-title.elementor-size-medium{font-size:19px}.elementor-widget-heading .elementor-heading-title.elementor-size-large{font-size:29px}.elementor-widget-heading .elementor-heading-title.elementor-size-xl{font-size:39px}.elementor-widget-heading .elementor-heading-title.elementor-size-xxl{font-size:59px}<\/style><h1 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Definition:<br>\nMarketing-Automation<\/h1>\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-2295353 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"2295353\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t<style>\/*! elementor - v3.20.0 - 26-03-2024 *\/\n.elementor-widget-text-editor.elementor-drop-cap-view-stacked .elementor-drop-cap{background-color:#69727d;color:#fff}.elementor-widget-text-editor.elementor-drop-cap-view-framed .elementor-drop-cap{color:#69727d;border:3px solid;background-color:transparent}.elementor-widget-text-editor:not(.elementor-drop-cap-view-default) .elementor-drop-cap{margin-top:8px}.elementor-widget-text-editor:not(.elementor-drop-cap-view-default) .elementor-drop-cap-letter{width:1em;height:1em}.elementor-widget-text-editor .elementor-drop-cap{float:left;text-align:center;line-height:1;font-size:50px}.elementor-widget-text-editor .elementor-drop-cap-letter{display:inline-block}<\/style>\t\t\t\tAlles, was Sie \u00fcber Marketing-Automation &#8211; oder zu Deutsch <br>\u201eMarketing-Automatisierung\u201c &#8211; und ihre Bedeutung f\u00fcr Ihr<br> Unternehmen wissen m\u00fcssen.\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-2e958e58 elementor-align-center elementor-widget elementor-widget-button\" data-id=\"2e958e58\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"button.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-button-wrapper\">\n\t\t\t<a class=\"elementor-button elementor-button-link elementor-size-sm\" href=\"#elementor-action%3Aaction%3Dpopup%3Aopen%26settings%3DeyJpZCI6NDM2NDksInRvZ2dsZSI6ZmFsc2V9\">\n\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-button-content-wrapper\">\n\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-button-text\">Video ansehen<\/span>\n\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-737641ec elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"737641ec\" data-element_type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-59c9cb4c\" data-id=\"59c9cb4c\" data-element_type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-inner-section elementor-element elementor-element-3154c641 elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"3154c641\" data-element_type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-33 elementor-inner-column elementor-element elementor-element-78a4fc5a Fixed_SideBar\" data-id=\"78a4fc5a\" data-element_type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-443a7209 elementor-icon-list--layout-traditional elementor-list-item-link-full_width elementor-widget elementor-widget-icon-list\" data-id=\"443a7209\" data-element_type=\"widget\" data-settings=\"{&quot;sticky&quot;:&quot;top&quot;,&quot;sticky_on&quot;:[&quot;desktop&quot;],&quot;sticky_offset&quot;:150,&quot;sticky_effects_offset&quot;:0}\" data-widget_type=\"icon-list.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t<link rel=\"stylesheet\" href=\"https:\/\/products.act.com\/wp-content\/plugins\/elementor\/assets\/css\/widget-icon-list.min.css\">\t\t<ul class=\"elementor-icon-list-items\">\n\t\t\t\t\t\t\t<li class=\"elementor-icon-list-item\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<a href=\"#Step_01\">\n\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-icon-list-text\">1. Was k\u00f6nnen Sie mit einem Marketing-Automation-Tool tun?<\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/li>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<li class=\"elementor-icon-list-item\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<a href=\"#Step_02\">\n\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-icon-list-text\">2. Welche Vorteile bietet ein Marketing-Automation-System?<\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/li>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<li class=\"elementor-icon-list-item\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<a href=\"#Step_03\">\n\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-icon-list-text\">3. Wer nutzt Marketing-Automation-Tools?<\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/li>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<li class=\"elementor-icon-list-item\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<a href=\"#Step_04\">\n\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-icon-list-text\">4. Wie k\u00f6nnen Sie mit der Marketing-Automatisierung Erfolg haben?<\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/li>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<li class=\"elementor-icon-list-item\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<a href=\"#Step_05\">\n\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-icon-list-text\">5. Wie finde ich die richtige Marketing-Automation-L\u00f6sung f\u00fcr mein Unternehmen?<\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/li>\n\t\t\t\t\t\t<\/ul>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-33 elementor-inner-column elementor-element elementor-element-61dea708\" data-id=\"61dea708\" data-element_type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-73f953e3 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"73f953e3\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<p>Unter Marketing-Automation versteht man den Prozess, Marketingaktivit\u00e4ten mithilfe von Software zu automatisieren \u2013 von den ersten Kundenkontakten bis hin zur Betreuung nach dem Kauf.<\/p>\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-1de657c7 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"1de657c7\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<p>Die Marketing-Automatisierung hilft Unternehmen bei der Wahl der effektivsten Prozesse in jeder Phase des\u00a0<a href=\"\/de\/sales-funnel-definition\/\">Sales Funnels<\/a>\u00a0\u2013 basierend auf den Daten eines Leads und der Art und Weise, wie er mit dem Unternehmen interagiert.<\/p><p>Sehen Sie sich das folgende Video an, bevor Sie den Rest des Artikels lesen. Es gibt Ihnen einen kurzen \u00dcberblick dar\u00fcber, was Marketing-Automation ist und wie Ihre Vertriebsprozesse davon\u00a0<a href=\"https:\/\/www.act.com\/blog\/de\/sales-cycle\/\">profitieren k\u00f6nnen<\/a>.<\/p>\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-182d4f30 elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"182d4f30\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t<style>\/*! elementor - v3.20.0 - 26-03-2024 *\/\n.elementor-widget-image{text-align:center}.elementor-widget-image a{display:inline-block}.elementor-widget-image a img[src$=\".svg\"]{width:48px}.elementor-widget-image img{vertical-align:middle;display:inline-block}<\/style>\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<a href=\"#elementor-action%3Aaction%3Dpopup%3Aopen%26settings%3DeyJpZCI6NDM2NDksInRvZ2dsZSI6ZmFsc2V9\">\n\t\t\t\t\t\t\t<img fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" width=\"820\" height=\"462\" src=\"https:\/\/products.act.com\/wp-content\/uploads\/2022\/01\/thumbnail-what-is-ma_de.png\" class=\"attachment-large size-large wp-image-43608\" alt=\"\" srcset=\"https:\/\/products.act.com\/wp-content\/uploads\/2022\/01\/thumbnail-what-is-ma_de.png 820w, https:\/\/products.act.com\/wp-content\/uploads\/2022\/01\/thumbnail-what-is-ma_de-300x169.png 300w, https:\/\/products.act.com\/wp-content\/uploads\/2022\/01\/thumbnail-what-is-ma_de-768x433.png 768w\" sizes=\"(max-width: 820px) 100vw, 820px\" \/>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-1b7f4ab6 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"1b7f4ab6\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<p>In diesem Video k\u00f6nnen Sie noch mehr \u00fcber Marketing-Automation erfahren.<\/p>\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-33 elementor-inner-column elementor-element elementor-element-72f1b16f\" data-id=\"72f1b16f\" data-element_type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap\">\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-6425b1cf elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"6425b1cf\" data-element_type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-295726d1\" data-id=\"295726d1\" data-element_type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-inner-section elementor-element elementor-element-2856e9e0 elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"2856e9e0\" data-element_type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-33 elementor-inner-column elementor-element elementor-element-78e6248e\" data-id=\"78e6248e\" data-element_type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap\">\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-33 elementor-inner-column elementor-element elementor-element-15a0bbbf\" data-id=\"15a0bbbf\" data-element_type=\"column\" step_01=\"\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-46719e40 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"46719e40\" data-element_type=\"widget\" id=\"Step_01\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Was k\u00f6nnen Sie mit einem Marketing-Automation-Tool tun?<\/h2>\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-39bc7162 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"39bc7162\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<p dir=\"ltr\">Marketing-Automation-Tools helfen Ihnen, Ihren gesamten Marketingprozess zu optimieren, indem sie automatisch zum passenden Zeitpunkt eine Aktion ausf\u00fchren. Dadurch k\u00f6nnen Sie mehr Leads generieren und mehr Gesch\u00e4fte abschlie\u00dfen, w\u00e4hrend Ihr Marketingteam Zeit f\u00fcr andere Aufgaben gewinnt.<\/p><p dir=\"ltr\">Die Marketing-Automatisierung konzentriert sich in der Regel auf drei Bereiche:<\/p><h4><strong>Gezieltes Ansprechen einzelner Kunden mit der relevantesten Marketingstrategie<\/strong><\/h4><p dir=\"ltr\">Mittels Marketing-Automation k\u00f6nnen Sie jedem Kunden basierend darauf, wer er ist und wie er mit Ihrem Unternehmen interagiert, die relevantesten Inhalte zukommen lassen. Somit erh\u00e4lt jeder Lead den am besten geeigneten Content, um seine pers\u00f6nlichen \u201eHindernisse\u201c zu \u00fcberwinden, die ihn vom Kauf abhalten. Das ist viel effektiver als Massenmails an Ihren gesamten Kundenstamm.<\/p><p dir=\"ltr\">In der Praxis kann das etwa so aussehen:<\/p><ol><li>Ein Interessent besucht Ihre Website und f\u00fcllt ein Formular aus, um Ihr E-Book herunterzuladen.<\/li><li>Sie senden ihm das E-Book automatisch per E-Mail.<\/li><li>Der Interessent klickt auf den Link, um das E-Book herunterzuladen.<\/li><li>Daraufhin klickt er im E-Book auf einen Link zu Ihren Preisinformationen, kauft aber nichts.<\/li><li>Sie senden ihm automatisch eine E-Mail und fragen, ob er mit einem Vertriebsmitarbeiter sprechen m\u00f6chte.<\/li><li>Der Interessent f\u00fcllt ein Webformular aus, in dem er seinen Wunschtermin angibt.<\/li><li>Einer Ihrer Vertriebsmitarbeiter wird benachrichtigt und ruft den Interessenten zum vereinbarten Zeitpunkt an.<\/li><\/ol><h4><strong>Identifizieren vielversprechender Leads<\/strong><\/h4><p dir=\"ltr\">Mit einer Marketing-Automation-Software k\u00f6nnen Marketingteams Leads anhand ihrer Kaufwahrscheinlichkeit bewerten. Beim sogenannten\u00a0<a href=\"https:\/\/www.act.com\/blog\/de\/lead-scoring\/\">Lead-Scoring<\/a>\u00a0erh\u00e4lt ein Lead f\u00fcr jede ausgef\u00fchrte Aktion eine bestimmte Punktzahl. Wenn er einen vordefinierten Gesamtwert erreicht hat, wird er an das Vertriebsteam \u00fcbergeben.<\/p><p dir=\"ltr\">Eine Person etwa, die alle E-Mails von Ihnen ge\u00f6ffnet, sich f\u00fcr ein Webinar angemeldet und Ihre Preisinformationen aufgerufen hat, ist ein warmer Lead. Jemand, der Ihre E-Mails nur hin und wieder \u00f6ffnet und sich nie bis zu Ihrer Website durchklickt, ist ein kalter Lead.<\/p>\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-404238e2 elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"404238e2\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"538\" src=\"https:\/\/products.act.com\/wp-content\/uploads\/2022\/01\/warm-lead-vs-cold-lead_de_2-1024x538.jpg\" class=\"attachment-large size-large wp-image-43617\" alt=\"\" srcset=\"https:\/\/products.act.com\/wp-content\/uploads\/2022\/01\/warm-lead-vs-cold-lead_de_2-1024x538.jpg 1024w, https:\/\/products.act.com\/wp-content\/uploads\/2022\/01\/warm-lead-vs-cold-lead_de_2-300x158.jpg 300w, https:\/\/products.act.com\/wp-content\/uploads\/2022\/01\/warm-lead-vs-cold-lead_de_2-768x403.jpg 768w, https:\/\/products.act.com\/wp-content\/uploads\/2022\/01\/warm-lead-vs-cold-lead_de_2.jpg 1200w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/>\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-68de4f61 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"68de4f61\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<h4><strong>Segmentieren des Kundenstamms<\/strong><\/h4><p dir=\"ltr\">Marketing-Automation-Plattformen helfen Ihnen, Ihren Kundenstamm zu segmentieren, sodass Sie verschiedene Zielgruppen mit der jeweils relevantesten Marketingstrategie ansprechen k\u00f6nnen. Kunden lassen sich unter anderem anhand ihres Standorts, der besuchten Seiten oder ihrer Kaufpr\u00e4ferenzen segmentieren.<\/p><p dir=\"ltr\">Eine Steuerberatungsfirma, die Steuerdienstleistungen, Jahresabschl\u00fcsse und Lohnabrechnungen anbietet, k\u00f6nnte ihre Leads etwa basierend auf den besuchten Seiten ihrer Website segmentieren. Wenn sich jemand eingehend \u00fcber die Lohnabrechnung informiert, kann das Unternehmen diesem Lead spezifische Marketinginformationen zu diesem Thema zukommen lassen.<\/p>\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-33 elementor-inner-column elementor-element elementor-element-e61aed1\" data-id=\"e61aed1\" data-element_type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap\">\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-55beeb54 elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"55beeb54\" data-element_type=\"section\" data-settings=\"{&quot;background_background&quot;:&quot;classic&quot;}\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-3b679848\" data-id=\"3b679848\" data-element_type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-inner-section elementor-element elementor-element-40732ee7 elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"40732ee7\" data-element_type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-33 elementor-inner-column elementor-element elementor-element-57c04f7\" data-id=\"57c04f7\" data-element_type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap\">\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-33 elementor-inner-column elementor-element elementor-element-505dff74\" data-id=\"505dff74\" data-element_type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-6e752a11 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"6e752a11\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\tMarketing-Automation live in Aktion\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-9e760a9 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"9e760a9\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<p>Testen Sie Act! 14 Tage kostenlos, um zu sehen, wie die Marketing-Automatisierung in der Praxis funktioniert.<\/p>\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-8ef7f9b elementor-widget elementor-widget-button\" data-id=\"8ef7f9b\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"button.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-button-wrapper\">\n\t\t\t<a class=\"elementor-button elementor-button-link elementor-size-sm\" href=\"https:\/\/www.act.com\/de\/test\/act\/\">\n\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-button-content-wrapper\">\n\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-button-text\">Kostenlos testen<\/span>\n\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-33 elementor-inner-column elementor-element elementor-element-75f02b78\" data-id=\"75f02b78\" data-element_type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-281fab29 elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"281fab29\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" width=\"585\" height=\"369\" src=\"https:\/\/products.act.com\/wp-content\/uploads\/2021\/12\/what-is-crm-feattourprev_021220-1.png\" class=\"attachment-large size-large wp-image-43072\" alt=\"\" srcset=\"https:\/\/products.act.com\/wp-content\/uploads\/2021\/12\/what-is-crm-feattourprev_021220-1.png 585w, https:\/\/products.act.com\/wp-content\/uploads\/2021\/12\/what-is-crm-feattourprev_021220-1-300x189.png 300w\" sizes=\"(max-width: 585px) 100vw, 585px\" \/>\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-131bb6d8 elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"131bb6d8\" data-element_type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-131027ac\" data-id=\"131027ac\" data-element_type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-inner-section elementor-element elementor-element-129097d1 elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"129097d1\" data-element_type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-33 elementor-inner-column elementor-element elementor-element-7219a4e4\" data-id=\"7219a4e4\" data-element_type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap\">\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-33 elementor-inner-column elementor-element elementor-element-3515132c\" data-id=\"3515132c\" data-element_type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-2c6a1803 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"2c6a1803\" data-element_type=\"widget\" id=\"Step_02\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Welche Vorteile bietet ein Marketing-Automation-System?<\/h2>\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-f654ab7 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"f654ab7\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<p>Marketingteams profitieren in mehrfacher Hinsicht von der Marketing-Automatisierung. Hier einige der Vorteile:<\/p><h4><strong>Bessere Leads<\/strong><\/h4><p>Marketing-Automation hilft Ihnen auf zwei Arten, bessere Leads zu gewinnen: Erstens k\u00f6nnen Sie mithilfe von Lead-Scoring-Methoden ganz einfach kalte von warmen Leads trennen und nur letztere an Ihr Vertriebsteam weiterleiten.<\/p><p>Zweitens geben Ihnen Verfahren zur Lead-Nachverfolgung Aufschluss dar\u00fcber, was Ihre Leads m\u00f6chten und welchen Herausforderungen sie gegen\u00fcberstehen. Wenn das Vertriebsteam einen Lead erh\u00e4lt, wei\u00df es, woher er stammt, welchen Content er heruntergeladen hat und welche E-Mails bereits ausgetauscht wurden.<\/p><h4><strong>Besseres Timing<\/strong><\/h4><p>Beim Verkaufen ist der richtige Zeitpunkt das A und O. Ohne automatisierte Prozesse laufen Sie Gefahr, die wichtigsten Momente im Vertriebszyklus zu verpassen.<\/p><p>Nehmen wir an, eine Caf\u00e9-Besitzerin m\u00f6chte ein neues Kassensystem installieren. Sie gelangt auf Ihre Website und l\u00e4dt eine Fallstudie herunter, aber da sie sich immer noch nicht sicher ist, was genau Ihre Software bietet, entscheidet sie sich f\u00fcr einen Mitbewerber. Als Ihr Vertriebsteam sie kontaktiert, ist es bereits zu sp\u00e4t. Bei der Marketing-Automatisierung wird der n\u00e4chste Schritt in diesem Prozess automatisch ausgef\u00fchrt: Das System kann der Interessentin beispielsweise weitere Informationen senden, die ihr bei der Kaufentscheidung helfen k\u00f6nnen, oder sie fragen, ob sie mit einem Vertriebsmitarbeiter sprechen m\u00f6chte.<\/p><h4><strong>Stets die richtige Ma\u00dfnahme<\/strong><\/h4><p>Ihre Marketing-Automation-L\u00f6sung stellt sicher, dass Sie in jeder Phase des Sales Funnels die richtige Ma\u00dfnahme ergreifen. Wenn Sie sich vor einem Gesch\u00e4ftsabschluss Daten zu fr\u00fcheren Transaktionen ansehen, wissen Sie, wie dieser Kunde mit Ihrem Unternehmen interagiert. Basierend darauf l\u00e4sst sich der Prozess effektiver gestalten, sodass Sie Ihren Verkaufserfolg steigern.<\/p>\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-2f6d762a elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"2f6d762a\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"538\" src=\"https:\/\/products.act.com\/wp-content\/uploads\/2022\/01\/marketing-automation-before-and-after_de_2-1024x538.jpg\" class=\"attachment-large size-large wp-image-43624\" alt=\"\" srcset=\"https:\/\/products.act.com\/wp-content\/uploads\/2022\/01\/marketing-automation-before-and-after_de_2-1024x538.jpg 1024w, https:\/\/products.act.com\/wp-content\/uploads\/2022\/01\/marketing-automation-before-and-after_de_2-300x158.jpg 300w, https:\/\/products.act.com\/wp-content\/uploads\/2022\/01\/marketing-automation-before-and-after_de_2-768x403.jpg 768w, https:\/\/products.act.com\/wp-content\/uploads\/2022\/01\/marketing-automation-before-and-after_de_2.jpg 1200w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/>\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-33 elementor-inner-column elementor-element elementor-element-132bf719\" data-id=\"132bf719\" data-element_type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap\">\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-55637389 elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"55637389\" data-element_type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-53c7665\" data-id=\"53c7665\" data-element_type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-inner-section elementor-element elementor-element-1f8f3f64 elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"1f8f3f64\" data-element_type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-33 elementor-inner-column elementor-element elementor-element-66b9e57c\" data-id=\"66b9e57c\" data-element_type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap\">\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-33 elementor-inner-column elementor-element elementor-element-37f494f1\" data-id=\"37f494f1\" data-element_type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-33be4522 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"33be4522\" data-element_type=\"widget\" id=\"Step_03\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Wer nutzt Marketing-Automation-Tools?<\/h2>\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-3e10ec27 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"3e10ec27\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<p>Marketing-Automation-Tools werden von Unternehmen aller Gr\u00f6\u00dfen und aus den verschiedensten Sektoren verwendet. Zu den Kunden von Act! z\u00e4hlen unter anderem Finanz- und Gesundheitsdienstleister, Immobilienmakler, Pharmaunternehmen und mehr. Bei vielen Unternehmen, die mit Marketing-Automation-Tools arbeiten, besteht der\u00a0<a href=\"\/de\/vertriebsprozess-phasen\/\">Vertriebsprozess<\/a>\u00a0aus manchen oder allen dieser Elemente:<\/p><ul><li>einem Inbound-Marketing-Prozess<\/li><li><a href=\"https:\/\/www.act.com\/blog\/de\/ist-e-mail-marketing-vom-aussterben-bedroht\/\">E-Mail-Marketing<\/a>.<\/li><li>im Vertriebsprozess zu verwendenden Materialien (bereits vorhanden oder von Ihnen erstellt)<\/li><li>einem Vertriebsprozess, der online erfolgt<\/li><\/ul><p>Lesen Sie\u00a0<a href=\"\/de\/kundenreferenzen\/\">unsere Kundenreferenzen<\/a>, um mehr dar\u00fcber zu erfahren, welche Arten von Unternehmen mit einer Marketing-Automation-L\u00f6sung arbeiten.\u00a0<\/p>\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-33 elementor-inner-column elementor-element elementor-element-1d0538c9\" data-id=\"1d0538c9\" data-element_type=\"column\">\n\t\t\t<div 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Marketing-Automation-Tool bringt Unternehmen im Durchschnitt\u00a0<strong>um 451 Prozent mehr\u00a0<\/strong>qualifizierte Leads<sup>1<\/sup>.<\/p>\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-5b01fb7d elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"5b01fb7d\" data-element_type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-154e6349\" data-id=\"154e6349\" data-element_type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-inner-section elementor-element elementor-element-a419935 elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"a419935\" data-element_type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-33 elementor-inner-column elementor-element elementor-element-59868041\" data-id=\"59868041\" data-element_type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap\">\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-33 elementor-inner-column elementor-element elementor-element-7f67f9c3\" data-id=\"7f67f9c3\" data-element_type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-2fdba13a elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"2fdba13a\" data-element_type=\"widget\" id=\"Step_04\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Wie k\u00f6nnen Sie mit der Marketing-Automatisierung Erfolg haben?<\/h2>\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-3db87c79 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"3db87c79\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"sf_colsOut sf_2cols_1_50 col-xs-12 col-sm-12 col-md-6 col-lg-6\"><div id=\"PageLayout_C056_Col00\" class=\"sf_colsIn sf_2cols_1in_50\"><div class=\"sfContentBlock\"><div class=\"sf_colsOut sf_2cols_1_50 col-xs-12 col-sm-12 col-md-6 col-lg-6\"><div id=\"PageLayout_C056_Col00\" class=\"sf_colsIn sf_2cols_1in_50\"><div class=\"sfContentBlock\"><p class=\"heading\"><strong>Vertriebsprozess klar definieren<\/strong><\/p><p>Wie Sie Marketing-Automation nutzen, h\u00e4ngt von Ihrem Vertriebsprozess ab. Unternehmen mit einem langen Vertriebszyklus profitieren am meisten, da sich jede Komponente ihres komplexen Prozesses automatisieren l\u00e4sst. Marketing-Automation-Tools sind allerdings auch f\u00fcr k\u00fcrzere Vertriebszyklen sinnvoll. Sie k\u00f6nnen Kunden etwa eine Erinnerungsmail senden, wenn sie Artikel im Warenkorb zur\u00fcckgelassen haben. Das Wichtige ist, dass Sie wissen, wie Leads in Ihrem Vertriebsprozess zu Kunden werden.<\/p><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-36feefa2 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"36feefa2\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"sf_colsOut sf_2cols_1_50 col-xs-12 col-sm-12 col-md-6 col-lg-6\"><div id=\"PageLayout_C056_Col00\" class=\"sf_colsIn sf_2cols_1in_50\"><div class=\"sfContentBlock\"><div class=\"sf_colsOut sf_2cols_2_50 col-xs-12 col-sm-12 col-md-6 col-lg-6\"><div id=\"PageLayout_C056_Col01\" class=\"sf_colsIn sf_2cols_2in_50\"><div class=\"sfContentBlock\"><p class=\"heading\"><strong>Kunden gut kennen<\/strong><\/p><p>Bei der Marketing-Automatisierung m\u00fcssen Sie Ihren Sales Funnel darauf abstimmen, wie Kunden mit Ihrem Unternehmen interagieren. Dazu m\u00fcssen Sie wissen, wer Ihre Kunden sind und was sie von Ihrem Unternehmen wollen.<\/p><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-45a11bd4 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"45a11bd4\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"sf_colsOut sf_2cols_1_50 col-xs-12 col-sm-12 col-md-6 col-lg-6\"><div id=\"PageLayout_C056_Col00\" class=\"sf_colsIn sf_2cols_1in_50\"><div class=\"sfContentBlock\"><div class=\"sf_colsOut sf_2cols_2_50 col-xs-12 col-sm-12 col-md-6 col-lg-6\"><div id=\"PageLayout_C056_Col01\" class=\"sf_colsIn sf_2cols_2in_50\"><div class=\"sfContentBlock\"><p class=\"heading\"><strong>Strategien klar abstecken<\/strong><\/p><p>Unternehmen, die die Marketing-Automatisierung erfolgreich einsetzen, wissen, welche Schritte Kunden in welcher Phase des Sales Funnels t\u00e4tigen m\u00f6chten, und k\u00f6nnen sie diesen Schritten gezielt n\u00e4herbringen. Gehen Sie vor der Realisierung Ihrer Marketing-Automation-Strategie sicher, dass Sie wissen, was Ihre Kunden wollen.<\/p><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-50d04b85 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"50d04b85\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"sf_colsOut sf_2cols_1_50 col-xs-12 col-sm-12 col-md-6 col-lg-6\"><div id=\"PageLayout_C056_Col00\" class=\"sf_colsIn sf_2cols_1in_50\"><div class=\"sfContentBlock\"><div class=\"sf_colsOut sf_2cols_2_50 col-xs-12 col-sm-12 col-md-6 col-lg-6\"><div id=\"PageLayout_C056_Col01\" class=\"sf_colsIn sf_2cols_2in_50\"><div class=\"sfContentBlock\"><p class=\"heading\"><strong>N\u00f6tige Materialien erstellen<\/strong><\/p><p>F\u00fcr die Marketing-Automatisierung ben\u00f6tigen Sie Materialien, mit denen Ihre Kunden interagieren k\u00f6nnen, etwa Blogartikel, Videos oder E-Books. Wenn Sie diese Materialien bereits haben, k\u00f6nnen Sie sie in Ihre Marketing-Automation-Strategie einbinden. Wenn nicht, m\u00fcssen Sie zuerst verschiedene Arten von Content erstellen.<\/p><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-17e496cb elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"17e496cb\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"sf_colsOut sf_2cols_1_50 col-xs-12 col-sm-12 col-md-6 col-lg-6\"><div id=\"PageLayout_C056_Col00\" class=\"sf_colsIn sf_2cols_1in_50\"><div class=\"sfContentBlock\"><div class=\"sf_colsOut sf_2cols_2_50 col-xs-12 col-sm-12 col-md-6 col-lg-6\"><div id=\"PageLayout_C056_Col01\" class=\"sf_colsIn sf_2cols_2in_50\"><div class=\"sfContentBlock\"><p class=\"heading\"><strong>Alle auf dem Laufenden halten<\/strong><\/p><p>Erfolgreiche Marketing-Automation-Strategien basieren auf dem Input verschiedener Teams in Ihrem Unternehmen. Das Vertriebsteam sollte dem Marketing mitteilen, bei welcher Art von Lead sie den gr\u00f6\u00dften Erfolg haben, damit die Kollegen aus dem Marketing dies in ihrem Lead-Scoring-System ber\u00fccksichtigen k\u00f6nnen. Gleichzeitig kann der Kundensupport dem Marketingteam Informationen dar\u00fcber zukommen lassen, welche Arten von Problemen Kunden gegen\u00fcberstehen.<\/p><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-33a377ed elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"33a377ed\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"sf_colsOut sf_2cols_1_50 col-xs-12 col-sm-12 col-md-6 col-lg-6\"><div id=\"PageLayout_C056_Col00\" class=\"sf_colsIn sf_2cols_1in_50\"><div class=\"sfContentBlock\"><div class=\"sf_colsOut sf_2cols_2_50 col-xs-12 col-sm-12 col-md-6 col-lg-6\"><div id=\"PageLayout_C056_Col01\" class=\"sf_colsIn sf_2cols_2in_50\"><div class=\"sfContentBlock\"><p class=\"heading\"><strong>Ihre Strategie testen<\/strong><\/p><p>Nach der Einf\u00fchrung Ihrer Marketingstrategie ist die Arbeit noch nicht getan. Nun m\u00fcssen Sie Ihre Strategie analysieren und testen, um sicherzugehen, dass alle Komponenten optimal funktionieren. Untersuchen Sie Kennzahlen wie die Klickrate, die Konversionsrate, die auf einer Webseite verbrachte Zeit und die \u00d6ffnungsrate, um \u201eschwarze L\u00f6cher\u201c zu identifizieren, in denen Sie unverh\u00e4ltnism\u00e4\u00dfig viele Kunden verlieren. Mithilfe von A\/B-Tests lassen sich die effektivsten Methoden ermitteln.<\/p><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-65e036b8 elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"65e036b8\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1000\" height=\"422\" src=\"https:\/\/products.act.com\/wp-content\/uploads\/2022\/01\/what-is-ma-6-benefits_de_2.png\" class=\"attachment-large size-large wp-image-43631\" alt=\"\" srcset=\"https:\/\/products.act.com\/wp-content\/uploads\/2022\/01\/what-is-ma-6-benefits_de_2.png 1000w, https:\/\/products.act.com\/wp-content\/uploads\/2022\/01\/what-is-ma-6-benefits_de_2-300x127.png 300w, https:\/\/products.act.com\/wp-content\/uploads\/2022\/01\/what-is-ma-6-benefits_de_2-768x324.png 768w\" sizes=\"(max-width: 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elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-7fe57839 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"7fe57839\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\tSie wissen immer noch nicht genau, was Marketing-Automation ist?\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-7f1314b3 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"7f1314b3\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<p>Laden Sie unseren ultimativen Leitfaden zur Marketing-Automation herunter, in dem wir n\u00e4her auf die hier erw\u00e4hnten Punkte eingehen.<\/p>\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-481caa58 elementor-widget elementor-widget-button\" data-id=\"481caa58\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"button.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-button-wrapper\">\n\t\t\t<a class=\"elementor-button elementor-button-link elementor-size-sm\" href=\"\/de\/guides\/ebook-marketing-automatisierung\/\">\n\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-button-content-wrapper\">\n\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-button-text\">E-Book herunterladen<\/span>\n\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-33 elementor-inner-column elementor-element elementor-element-7c284067\" data-id=\"7c284067\" data-element_type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-369f28b1 elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"369f28b1\" data-element_type=\"widget\" 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class=\"elementor-column elementor-col-33 elementor-inner-column elementor-element elementor-element-16dee2fe\" data-id=\"16dee2fe\" data-element_type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-64d9df36 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"64d9df36\" data-element_type=\"widget\" id=\"Step_05\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Wie finde ich die richtige Marketing-Automation-L\u00f6sung f\u00fcr mein Unternehmen?<\/h2>\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-e27a773 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"e27a773\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<p>Wie bei jeder Investition m\u00fcssen Sie sichergehen, dass Ihr gew\u00e4hltes Marketing-Automation-Tool das richtige f\u00fcr Ihr Unternehmen ist. Hier einige Dinge, auf die Sie achten sollten:<\/p><h4><strong>Funktionen<\/strong><\/h4><p>Es ist wichtig, dass Ihre Marketing-Automation-Plattform \u00fcber alle gew\u00fcnschten Funktionen verf\u00fcgt. \u00dcberlegen Sie, warum Sie Ihr Marketing automatisieren m\u00f6chten, und vergewissern Sie sich, dass die L\u00f6sung Ihrer Wahl diese Ziele unterst\u00fctzt.<\/p><h4><strong>Integrationen<\/strong><\/h4><p>Ihre Marketing-Automation-Software muss sich in Ihre vorhandenen Tools integrieren lassen. Die meisten L\u00f6sungen bieten eine Reihe von Integrationsm\u00f6glichkeiten, aber Sie sollten vor dem Kauf unbedingt einen genaueren Blick darauf werfen.<\/p><h4><strong>Schulungen<\/strong><\/h4><p>Sobald Sie mit Ihrer Marketing-Automation-L\u00f6sung vertraut sind, ist sie kinderleicht zu bedienen. Sie m\u00fcssen sich jedoch einarbeiten, und die besten Softwarehersteller helfen Ihnen und Ihrem Team, optimalen Nutzen aus der L\u00f6sung zu ziehen \u2013 sei es in Form einer umfangreichen Knowledgebase, von Videoanleitungen oder Workshops mit einem Trainer.<\/p><h4><strong>Kundensupport<\/strong><\/h4><p>In Verbindung mit den Schulungsm\u00f6glichkeiten sollten Sie auch den angebotenen Kundensupport unter die Lupe nehmen. Wenn Ihr gew\u00e4hltes Marketing-Automation-Tool eine Reihe von Supportoptionen bietet, werden Sie nicht hilflos dastehen, falls etwas nicht ganz nach Wunsch funktioniert.<\/p><h4><strong>Skalierbarkeit<\/strong><\/h4><p>Sie planen, Ihr Unternehmen auszubauen? W\u00e4hlen Sie eine Marketing-Automation-L\u00f6sung, die mit ihm mitwachsen kann. Bei den meisten Tools k\u00f6nnen Sie auf einen anderen Tarif umsteigen, wenn Sie mehr Kunden gewinnen.<\/p><h4><strong>Kosten<\/strong><\/h4><p>Der letzte entscheidende Faktor sind die Kosten. Reicht Ihr Budget f\u00fcr den von Ihnen gew\u00fcnschten Funktionsumfang? Oder sollten Sie sich lieber f\u00fcr eine g\u00fcnstigere L\u00f6sung entscheiden? Achten Sie besonders auf versteckte Geb\u00fchren oder Einstiegsangebote, bei denen der Preis nach einiger Zeit \u2013 wenn Sie sich aus technischer Sicht nur mehr schwer vom Anbieter trennen k\u00f6nnen \u2013 wesentlich steigt.<\/p><p>M\u00f6chten Sie mehr \u00fcber unsere L\u00f6sung erfahren? <a href=\"https:\/\/www.act.com\/de\/produkte\/marketing-automation\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Hier<\/a> k\u00f6nnen Sie Act! Marketing Automation besser kennenlernen.<\/p>\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-33 elementor-inner-column elementor-element elementor-element-540222c\" data-id=\"540222c\" data-element_type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap\">\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-inner-section elementor-element elementor-element-28ad75e3 elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"28ad75e3\" data-element_type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-33 elementor-inner-column elementor-element elementor-element-671d86c0\" data-id=\"671d86c0\" data-element_type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap\">\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-33 elementor-inner-column elementor-element elementor-element-7bfc562\" data-id=\"7bfc562\" data-element_type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-c95792b elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"c95792b\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Fazit<\/h2>\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-a8d8a06 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"a8d8a06\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<p>Fassen wir das, was wir in diesem Artikel zum Thema Marketing-Automation besprochen haben, noch einmal kurz zusammen:<\/p><ul><li><strong>Was ist Marketing-Automation?\u00a0<\/strong>Unter Marketing-Automation versteht man den Prozess, Marketingaktivit\u00e4ten mithilfe von Software zu automatisieren.<\/li><li><strong>Was k\u00f6nnen Sie mit Marketing-Automation tun?\u00a0<\/strong>Die Marketing-Automatisierung erleichtert das\u00a0<a href=\"https:\/\/www.act.com\/blog\/de\/sieben-strategien-zur-kunst-des-lead-nurturing-fur-kleine-unternehmen\/\">Lead-Nurturing<\/a>, die Segmentierung und das Lead-Scoring. Auf diese Weise k\u00f6nnen Sie potentielle Kunden m\u00f6glichst effektiv durch den Sales Funnel und bis zum Kauf f\u00fchren.<\/li><li><strong>Vorteile der Marketing-Automatisierung:<\/strong>\u00a0Marketing-Automation-Tools unterst\u00fctzen Unternehmen dabei, eine m\u00f6glichst effektive Marketingstrategie zu erstellen und in die Tat umzusetzen. Dies kann den Verkauf f\u00f6rdern und dem Marketingteam helfen, sich auf das gro\u00dfe Ganze zu konzentrieren.<\/li><li><strong>Wer nutzt Marketing-Automation-Tools?\u00a0<\/strong>Marketing-Automation-Tools sind f\u00fcr Unternehmen aller Gr\u00f6\u00dfen und aus allen Branchen geeignet; sowohl im B2B- als auch im B2C-Sektor.<\/li><li><strong>Wie k\u00f6nnen Sie mit der Marketing-Automatisierung Erfolg haben?\u00a0<\/strong>Um die Marketing-Automatisierung zu Ihrem Vorteil zu nutzen, ben\u00f6tigen Sie eine klar definierte Strategie und m\u00fcssen Ihr Produkt und Ihre Kunden genau kennen. Dar\u00fcber hinaus sollten Sie Ihre Prozesse kontinuierlich testen und weiter anpassen.<\/li><li><strong>Wie finde ich die richtige Marketing-Automation-L\u00f6sung?\u00a0<\/strong>\u00dcberlegen Sie, welche Funktionen Ihre Marketing-Automation-L\u00f6sung haben soll, und wo Sie Ihr Unternehmen in der Zukunft sehen. W\u00e4hlen Sie dann eine L\u00f6sung, die zu Ihnen und Ihrem Budget passt.<\/li><\/ul>\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-33 elementor-inner-column elementor-element elementor-element-13042d07\" data-id=\"13042d07\" data-element_type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap\">\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-29b8c7e8 elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"29b8c7e8\" data-element_type=\"section\" data-settings=\"{&quot;background_background&quot;:&quot;gradient&quot;}\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-ea1d61\" data-id=\"ea1d61\" data-element_type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-56aa1f9 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"56aa1f9\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Gro\u00dfe Resultate. Geringe Investition.<\/h2>\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-16d30c5e elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"16d30c5e\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<p>Sind Sie bereit f\u00fcr den n\u00e4chsten Schritt in Richtung Wachstum?<\/p>\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-7eb5a87f elementor-align-center elementor-widget elementor-widget-button\" data-id=\"7eb5a87f\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"button.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-button-wrapper\">\n\t\t\t<a class=\"elementor-button elementor-button-link elementor-size-sm\" href=\"https:\/\/www.act.com\/de\/test\/act\/\" target=\"_blank\">\n\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-button-content-wrapper\">\n\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-button-text\">Act! kostenlos testen<\/span>\n\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Definition: Marketing-Automation Alles, was Sie \u00fcber Marketing-Automation &#8211; oder zu Deutsch \u201eMarketing-Automatisierung\u201c &#8211; und ihre Bedeutung f\u00fcr Ihr Unternehmen wissen m\u00fcssen. 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